AIDA-käsite sai alkunsa vuonna 1898, kun Elias St. Elmo Lewis, joka lopulta otettiin mainonnan Hall of Fameen, kirjoitti (nimettömänä) kolumnin kolmesta mainonnan periaatteesta, jotka hän koki hyödyllisiksi koko uransa ajan. AIDA on lyhenne, joka kuvaa vakuuttavan viestin tai viestintäprosessin neljää vaihetta: Attention, Interest, Desire ja Action. Tämä kirjoituskaava toimii kehyksenä, joka ohjaa copywriteria luomaan vakuuttavaa ja tehokasta tekstiä.
Mitkä ovat AIDA-kirjoittamisen kaavan vaiheet?
Tässä on erittely jokaisesta AIDA-tekstinkirjoituskaavan vaiheesta:
- Huomio: Ensimmäinen tavoite copywritingissa on kiinnittää lukijan huomio. Yleensä kirjoittajat saavuttavat tämän huomiota herättävillä otsikoilla, houkuttelevilla alkuteksteillä tai visuaalisesti houkuttelevilla elementeillä. Tekstintekijän tavoitteena on herättää lukijan mielenkiinto ja saada hänet jatkamaan lukemista tai paneutumaan sisältöön.
- Kiinnostus: Kun olet saanut lukijan huomion, seuraava askel on herättää hänen kiinnostuksensa tarjoamaasi kohtaan. Tässä yhteydessä korostetaan mainostamasi tuotteen tai palvelun etuja, ominaisuuksia tai ainutlaatuisia piirteitä.
- Halukkuus: Kun lukijan mielenkiinto on herätetty, copywriterin tavoitteena on herättää halukkuus tai halu tuotetta tai palvelua kohtaan. Tämän saavuttaminen edellyttää hyötyjen korostamista, arvon osoittamista ja kiireellisyyden tunteen luomista. Tekstintekijät käyttävät usein suostuttelevaa kieltä, tarinankerrontaa, sosiaalisia todisteita, suositteluja tai esimerkkejä herättääkseen lukijassa halun.
- Toiminta: AIDA-mallin viimeinen vaihe on kannustaa lukijaa toimimaan. Tämä on kehotus ostaa, tilata, rekisteröityä, ladata, ottaa yhteyttä tai ryhtyä mihin tahansa haluttuun toimintaan. Toimintakutsun (CTA) tulisi olla selkeä, pakottava ja helposti seurattava. Sen pitäisi ohjata lukijaa kohti haluttua muutosta tai seuraavaa askelta.
AIDA copywriting -malli on todistettu kehys, joka auttaa copywriteria jäsentämään viestinsä tehokkaasti. Tätä järjestystä noudattamalla copywriterit herättävät huomiota, rakentavat kiinnostusta, synnyttävät halun ja kannustavat kohdeyleisöä toimimaan.
On tärkeää huomata, että vaikka AIDA on laajalti käytetty kehys, kaiken copywritingin ei tarvitse noudattaa tiukasti tätä mallia. Asiayhteydestä, kohderyhmästä ja tavoitteista riippuen copywriter voi muuttaa tai mukauttaa AIDA-lähestymistapaa erityistilanteisiin ja -tavoitteisiin sopivaksi.
Miten AIDA-mallia käytetään?
Kiinnitä huomiota
Kuten minkä tahansa hyvän iskulauseen kanssa, sinun on avattava sisältösi koukulla. Tämä on erityisen tärkeää, kun kirjoitat sähköpostien otsikoita ja artikkelien otsikoita, joissa kilpailet usein satojen muiden kanssa.
Jos haluat keksiä huomiota herättävän tekstin, aloita miettimällä, mistä yleisösi tai asiakaspersoonasi välittää.
Nyt kun olet saanut yleisösi huomion, haastavaa on pitää se. Miksi heidän pitäisi jatkaa sähköpostisi tai blogikirjoituksesi lukemista? SEO-tarkoituksiin tämä kannustaa lukijoita pysymään pidempään sivullasi ja sitoutumaan sisältöösi.
Synnyttää halun
Lisää uskottavuuttasi esittelemällä esimerkkitöitä, tapaustutkimuksia tai suositteluja, jotka auttavat heitä siirtymään seuraavaan vaiheeseen.
Kehotus toimintaan
Viimeistele viestisi tai sisältösi selkeällä ja ytimekkäällä CTA:lla. Kerro suoraan, mitä seuraavaksi haluat potentiaalisen kontaktin tekevän.
Kuinka kirjoittaa blogikirjoituksia AIDA:n avulla konversiota varten?
Digitaalisen markkinoinnin ohella sisältömarkkinointistrategioissa käytetään AIDA-markkinointikaavaa.
Riippumatta siitä, milloin kohdistat asiakkaita, haluat, että lukijat viettävät sivustollasi enemmän aikaa. Seuraa alla olevaa mallia, jotta voit vähentää hyppyprosenttia, lisätä sitoutumista ja jopa saada ihmiset muuttamaan viestisi lukemisen jälkeen.
- Huomio: Käytä iskeviä blogin otsikoita herättääksesi kiinnostusta aiheeseesi.
- Kiinnostus: Tyydytä hakuaikomukset ja tee vaikutuksen upealla muotoilulla.
- Toive: Kirjoita hyötyyn keskittyvää tekstiä ja sisällytä hyödyllisiä resursseja.
- Toiminta: Sisällytä linkkejä muuhun sisältöön, sivupalkin CTA-painikkeita tai johtolomakkeita konversioiden lisäämiseksi.
AIDA-kehyksen avulla on mahdollista parantaa sosiaalisen median alustoja, aloitussivua ja konversiolukua sekä houkutella potentiaalisia asiakkaita. Tehokkaan copywriting-tekniikan avulla brändin tunnettuus kasvaa ja ostajapersoonat kiinnostuvat yrityksestäsi enemmän.
Kun annat markkinointiviestin, yritä katsoa lukijan silmin. Käytä voimasanoja sähköpostimarkkinoinnissa, myyntikirjeissä ja sosiaalisen median viesteissä, kuten LinkedInissä.
Mitä on PAS Copywriting?
PAS on copywritingissa yleisesti käytetty lyhenne, joka kuvaa vakuuttavan viestin tai viestintäprosessin kolmea vaihetta: Ongelma, kiihottaminen, ratkaisu. Se on vaihtoehtoinen kehys AIDA-mallille, ja se on erityisen tehokas käsiteltäessä kipupisteitä ja esiteltäessä ratkaisuja kopioimalla.
Seuraavassa on erittely PAS copywriting -mallin jokaisesta vaiheesta:
- Ongelma: Ensimmäisessä vaiheessa on tunnistettava ja määriteltävä selkeästi kohdeyleisön kokema ongelma tai kipupiste. Tämä edellyttää heidän haasteidensa, turhautumisensa tai tarpeidensa ymmärtämistä.
- Levottomuus: Ongelman esittelyn jälkeen copywriter keskittyy kiihottamaan ja voimistamaan lukijan tuskaa. Tässä vaiheessa selvitetään ongelman seurauksia, vaikutuksia tai kielteisiä seurauksia. Korostamalla ongelman emotionaalisia ja käytännöllisiä vaikutuksia copywriter luo kiireen tunteen ja motivoi lukijaa etsimään ratkaisua.
- Ratkaisu: PAS-mallin viimeinen vaihe on ongelman ratkaisun esittäminen. Tekstintekijä esittelee tuotteen, palvelun tai lähestymistavan, joka vastaa tehokkaasti tunnistettuun ongelmaan.
