Концепция AIDA возникла в 1898 году, когда Элиас Сент-Элмо Льюис, впоследствии включенный в Зал славы рекламы, написал колонку (анонимно) о трех принципах рекламы, которые он считал полезными на протяжении всей своей карьеры. AIDA — это аббревиатура, обозначающая четыре стадии убеждающего сообщения или коммуникационного процесса: Внимание, Интерес, Желание и Действие. Эта формула письма служит основой, которой руководствуется копирайтер при создании убедительной и эффективной копии.
Что такое шаги формулы копирайтинга AIDA?
Вот разбивка каждого этапа формулы копирайтинга AIDA:
- Внимание: Первая цель копирайтинга — привлечь внимание читателя. Как правило, авторы добиваются этого с помощью привлекающих внимание заголовков, убедительных вступительных строк или визуально привлекательных элементов. Задача копирайтера — заинтересовать читателя и вызвать у него желание продолжить чтение или взаимодействие с контентом.
- Интерес: После того как вы завладели вниманием читателя, следующим шагом должно стать формирование у него интереса к тому, что вы предлагаете. Это предполагает выделение преимуществ, особенностей или уникальных аспектов продвигаемого продукта или услуги.
- Желание: Захватив интерес читателя, копирайтер стремится вызвать у него желание или чувство потребности в товаре или услуге. Для этого необходимо подчеркнуть преимущества, продемонстрировать ценность и создать ощущение срочности. Копирайтеры часто используют убедительные формулировки, рассказы, социальные доказательства, свидетельства или примеры, чтобы вызвать желание у читателя.
- Действие: Заключительный этап модели AIDA — побуждение читателя к действию. Это призыв к покупке, подписке, регистрации, скачиванию, контакту или совершению любого желаемого действия. Призыв к действию (CTA) должен быть четким, убедительным и легко выполнимым. Она должна направлять читателя к желаемой конверсии или следующему шагу.
Модель копирайтинга AIDA — это проверенная схема, которая помогает копирайтерам эффективно структурировать свои сообщения. Следуя этой последовательности, копирайтеры привлекают внимание, формируют интерес, вызывают желание и побуждают целевую аудиторию к действию.
Важно отметить, что, хотя AIDA является широко используемой схемой, не все копирайтинги должны строго придерживаться этой модели. В зависимости от контекста, аудитории и целей копирайтеры могут модифицировать или адаптировать подход AIDA к конкретным ситуациям и целям.
Как использовать модель AIDA?
Привлечь внимание
Как и в любой другой хорошей пикап-линии, вы должны открыть свой контент с помощью крючка. Это особенно важно при написании тематических строк электронных писем и заголовков статей, где вы часто конкурируете с сотнями других.
Чтобы придумать привлекающий внимание текст, начните с размышлений о том, что волнует вашу аудиторию или персону клиента.
Теперь, когда вы завладели вниманием аудитории, самое сложное — удержать его. Почему они должны продолжать читать ваше письмо или статью в блоге? В целях SEO это также побуждает читателей дольше задерживаться на вашей странице и взаимодействовать с вашим контентом.
Вызывать желание
Чтобы повысить доверие к себе, покажите примеры работ, тематические исследования или отзывы, чтобы подтолкнуть их к следующему этапу.
Призыв к действию
Завершите свой питч или контент четким и лаконичным CTA. Прямо указывайте, какие дальнейшие действия вы хотите предпринять для потенциального клиента.
Как писать посты в блоге для конверсии с помощью AIDA
Наряду с цифровым маркетингом в стратегиях контент-маркетинга используется маркетинговая формула AIDA.
Независимо от того, когда вы нацелены на клиентов, вы хотите, чтобы читатели проводили больше времени на вашем сайте. Следуйте приведенному ниже шаблону, чтобы снизить процент отказов, повысить вовлеченность и даже заставить людей конвертироваться после прочтения вашего сообщения.
- Внимание: Используйте яркие заголовки для блога, чтобы вызвать интерес к теме.
- Интерес: Удовлетворяйте поисковое намерение и впечатляйте великолепным дизайном.
- Желание: Пишите текст, ориентированный на выгоду, и включайте в него полезные ресурсы.
- Действия: Включите ссылки на другой контент, кнопки CTA на боковой панели или формы для вывода информации, чтобы повысить конверсию.
Используя систему AIDA, можно улучшить свои платформы в социальных сетях, посадочную страницу, повысить конверсию и привлечь потенциальных клиентов. Благодаря эффективному копирайтингу повышается узнаваемость бренда, а покупательские персоны больше привлекаются к вашей компании.
Излагая маркетинговое сообщение, старайтесь смотреть глазами читателя. Используйте некоторые «сильные» слова в маркетинге по электронной почте, письмах о продажах и сообщениях в социальных сетях, например, на LinkedIn.
Что такое PAS-копирайтинг?
PAS — это аббревиатура, широко используемая в копирайтинге для обозначения трех этапов убеждающего сообщения или коммуникационного процесса: Проблема, Возбуждение, Решение. Она является альтернативной моделью AIDA и особенно эффективна для устранения болевых точек и представления решений в копиях.
Ниже приводится описание каждого этапа модели копирайтинга PAS:
- Проблема: На первом этапе необходимо четко определить и сформулировать проблему или болевую точку, с которой сталкивается целевая аудитория. Это предполагает понимание их проблем, разочарований и потребностей.
- Агитация: После того как проблема представлена, копирайтер сосредоточивается на возбуждении и усилении боли читателя. На этом этапе необходимо проработать последствия, воздействие или негативные результаты проблемы. Подчеркивая эмоциональные и практические последствия проблемы, копирайтер создает ощущение срочности и мотивирует читателя на поиск решения.
- Решение: Заключительным этапом модели PAS является представление решения проблемы. Копирайтер представляет продукт, услугу или подход, который эффективно решает выявленную проблему.
