Begreppet AIDA uppstod 1898 när Elias St. Elmo Lewis, som så småningom blev invald i Advertising Hall of Fame, skrev en kolumn (anonymt) om tre reklamprinciper som han funnit användbara under hela sin karriär. AIDA är en akronym som representerar de fyra stegen i ett övertygande budskap eller kommunikationsprocess: Uppmärksamhet, Intresse, Önskan och Handling. Denna skrivformel fungerar som ett ramverk som hjälper copywritern att skapa en övertygande och effektiv text.
Vilka är stegen i AIDA Copywriting Formula?
Här är en uppdelning av varje steg i AIDA-formeln för copywriting:
- Uppmärksamhet: Det första målet med copywriting är att fånga läsarens uppmärksamhet. Vanligtvis uppnår skribenter detta genom uppmärksamhetsfångande rubriker, övertygande inledningsrader eller visuellt tilltalande element. Copywriterns mål är att fånga läsarens intresse och få dem att vilja fortsätta läsa eller engagera sig i innehållet.
- Intresse: När du har fått läsarens uppmärksamhet är nästa steg att skapa intresse för det du erbjuder. Det handlar om att lyfta fram fördelar, funktioner eller unika aspekter av den produkt eller tjänst som du marknadsför.
- Önskan: Efter att ha fångat läsarens intresse ska copywritern skapa en önskan eller en känsla av att vilja ha produkten eller tjänsten. För att uppnå detta måste man betona fördelarna, visa på värdet och skapa en känsla av att det är bråttom. Copywriters använder ofta övertygande språk, storytelling, sociala bevis, vittnesmål eller exempel för att väcka lust hos läsaren.
- Handling: Det sista steget i AIDA-modellen är att uppmana läsaren att vidta åtgärder. Detta är en uppmaning att köpa, prenumerera, registrera sig, ladda ner, kontakta eller delta i någon önskad åtgärd. Uppmaningen till handling (CTA) ska vara tydlig, övertygande och lätt att följa. Den ska vägleda läsaren mot önskad konvertering eller nästa steg.
AIDA-modellen för copywriting är ett beprövat ramverk som hjälper copywriters att strukturera sina budskap på ett effektivt sätt. Genom att följa denna sekvens fångar copywriters uppmärksamhet, bygger upp intresse, skapar lust och uppmanar målgruppen att agera.
Det är viktigt att notera att även om AIDA är ett allmänt använt ramverk, måste inte all copywriting strikt följa denna modell. Beroende på sammanhang, målgrupp och mål kan copywriters modifiera eller anpassa AIDA-metoden för att passa specifika situationer och mål.
Hur använder man AIDA-modellen?
Fånga uppmärksamheten
Som med alla bra raggningsrepliker måste du inleda ditt innehåll med en krok. Detta är särskilt viktigt när du skriver ämnesrader till e-postmeddelanden och rubriker till artiklar, där du ofta konkurrerar med hundratals andra.
För att ta fram en text som fångar uppmärksamheten bör du börja med att fundera på vad din målgrupp eller kundpersona bryr sig om.
Nu när du har fått din publiks uppmärksamhet är den svåraste delen att behålla den. Varför ska de fortsätta läsa ditt e-postmeddelande eller blogginlägg? För SEO uppmuntrar detta också läsarna att stanna kvar längre på din sida och engagera sig i ditt innehåll.
Skapa önskningar
För att öka din trovärdighet kan du visa upp exempel på arbete, fallstudier eller vittnesmål för att hjälpa dem att gå vidare till nästa steg.
Uppmaning till handling
Runda av din pitch eller ditt innehåll med en tydlig och kortfattad CTA. Var tydlig med vilka nästa steg du vill att en potentiell lead ska ta.
Hur man skriver blogginlägg för konvertering med AIDA
Vid sidan av digital marknadsföring använder strategier för innehållsmarknadsföring AIDA-formeln.
Oavsett när du riktar dig till dina kunder vill du att läsarna ska spendera mer tid på din webbplats. Följ mallen nedan för att minska avvisningsfrekvensen, öka engagemanget och till och med få människor att konvertera efter att ha läst ditt inlägg.
- Uppmärksamhet: Använd slagkraftiga bloggtitlar för att skapa intresse för ditt ämne.
- Intresse: Tillfredsställ sökintentionen och imponera med snygg design.
- Önskan: Skriv texter som fokuserar på fördelar och inkludera användbara resurser.
- Åtgärder: Inkludera länkar till annat innehåll, CTA-knappar i sidofältet eller lead-formulär för att öka konverteringen.
Med AIDA-ramverket är det möjligt att förbättra dina sociala medieplattformar, landningssidor och konverteringsfrekvens och locka potentiella kunder. Med en effektiv copywriting-teknik ökar varumärkeskännedomen och köpare attraheras mer av ditt företag.
När du förmedlar ditt marknadsföringsbudskap bör du försöka se det ur läsarens synvinkel. Använd några kraftord i e-postmarknadsföring, säljbrev och inlägg i sociala medier, t.ex. på LinkedIn.
Vad är PAS Copywriting?
PAS är en akronym som ofta används inom copywriting för att beskriva de tre stegen i ett övertygande budskap eller en kommunikationsprocess: Problem, Agitation, Lösning. Det är ett alternativt ramverk till AIDA-modellen och är särskilt effektivt för att ta itu med smärtpunkter och presentera lösningar i text.
Här är en uppdelning av varje steg i PAS copywriting-modellen:
- Problem: Det första steget är att tydligt identifiera och definiera det problem eller den smärtpunkt som målgruppen upplever. Det innebär att förstå deras utmaningar, frustrationer och behov.
- Agitation: När problemet har introducerats fokuserar copywritern på att uppröra och intensifiera läsarens smärta. Detta steg innebär att man utvecklar konsekvenserna, effekterna eller de negativa resultaten av problemet. Genom att betona de känslomässiga och praktiska konsekvenserna av problemet skapar copywritern en känsla av brådska och motiverar läsaren att söka en lösning.
- Lösning: Det sista steget i PAS-modellen är att presentera lösningen på problemet. Copywritern introducerar en produkt, tjänst eller metod som effektivt löser det identifierade problemet.
