AIDA 的概念起源于 1898 年，当时埃利亚斯-圣-埃尔莫-刘易斯（Elias St. Elmo Lewis，他最终入选了广告名人堂）写了一篇专栏（匿名），讲述了他在整个职业生涯中发现有用的三条广告原则。 AIDA 是一个首字母缩写词，代表说服信息或沟通过程的四个阶段：注意（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）和行动（Action）。 这一写作公式可作为一个框架，指导文案撰写人创作出令人信服的有效文案。
什么是 AIDA 文案撰写公式步骤？
以下是 AIDA 文案写作公式中每个阶段的细分：
- 注意力：文案写作的首要目标是吸引读者的注意力。 通常情况下，作者通过吸引眼球的标题、引人入胜的开场白或具有视觉吸引力的元素来实现这一目标。 文案的目的是吸引读者的兴趣，让他们愿意继续阅读或参与内容。
- 兴趣：一旦吸引了读者的注意力，下一步就是让他们对你提供的内容产生兴趣。 这就需要突出产品或服务的优势、特点或独特之处。
- 欲望：在吸引读者的兴趣之后，文案的目的是让读者对产品或服务产生欲望或需求感。 要做到这一点，就必须强调好处、展示价值并营造紧迫感。 文案撰写者通常使用有说服力的语言、讲故事、社会证明、推荐或实例来唤起读者的欲望。
- 行动：AIDA 模型的最后阶段是促使读者采取行动。 这是一个购买、订阅、注册、下载、联系或参与任何预期行动的号召。 行动号召（CTA）应清晰、引人注目、易于遵循。 它应引导读者实现理想的转换或采取下一步行动。
AIDA 文案写作模型是一个行之有效的框架，可帮助文案写作者有效地组织信息。 按照这个顺序，文案撰写者可以吸引目标受众的注意力、培养兴趣、激发欲望并促使他们采取行动。
值得注意的是，虽然 AIDA 是一个广泛使用的框架，但并非所有文案都必须严格遵守这一模式。 根据不同的背景、受众和目标，文案撰写人可以修改或调整 AIDA 方法，以适应特定的情况和目标。
如何使用 AIDA 模型？
吸引注意力
就像任何好的搭讪台词一样，你必须用一个钩子打开你的内容。 这一点对于撰写电子邮件主题词和文章标题尤为重要，因为您经常要与成百上千的其他人竞争。
要想写出吸引眼球的文案，首先要思考受众或客户角色关心什么。
现在，您已经吸引了受众的注意力，接下来的挑战就是如何保持他们的注意力。 他们为什么要继续阅读您的电子邮件或博文？ 就搜索引擎优化而言，这还能鼓励读者在页面上停留更长时间，并参与到内容中来。
激发欲望
为了提高您的可信度，请展示作品范例、案例研究或推荐信，帮助他们进入下一阶段。
行动呼吁
用简洁明了的 CTA 为您的推销或内容画上圆满的句号。 直接说明你希望潜在客户采取的下一步行动。
如何利用 AIDA 撰写转化博客文章
除了数字营销，内容营销战略还使用 AIDA 营销公式。
无论何时作为目标客户，您都希望读者在网站上花费更多时间。 按照下面的大纲模板，降低跳出率，提高参与度，甚至让人们在阅读文章后进行转化。
- 注意：使用醒目的博客标题，激发对主题的兴趣。
- 兴趣：满足搜索意图，以出色的设计给人留下深刻印象。
- 愿望：撰写以益处为重点的文案，并提供有用的资源。
- 行动：包含指向其他内容的链接、侧边栏 CTA 按钮或引导表单，以提高转化率。
利用 AIDA 框架，可以改善社交媒体平台、登陆页面和转化率，吸引潜在客户。 通过有效的文案写作技巧，品牌知名度会提高，买家角色也会更多地被你的公司所吸引。
在发布营销信息时，尽量从读者的角度出发。 在电子邮件营销、销售信函和LinkedIn 等社交媒体文章中使用一些有力的词语。
什么是 PAS 文案？
PAS 是文案写作中常用的缩写，代表说服信息或沟通过程的三个阶段：问题（Problem）、煽动（Agitation）、解决（Solution）。 它是 AIDA 模型的替代框架，对于解决痛点和在副本中提出解决方案尤为有效。
下面是 PAS 文案写作模式中每个阶段的细分：
- 问题：第一阶段是明确识别和定义目标受众遇到的问题或痛点。 这包括了解他们的挑战、挫折或需求。
- 煽动：问题一经提出，文案写作者就会把重点放在激化和加剧读者的痛苦上。 这一阶段涉及阐述问题的后果、影响或负面结果。 通过强调问题的情感和实际影响，文案撰写人可以营造出一种紧迫感，促使读者寻求解决方案。
- 解决方案：PAS 模型的最后阶段是提出问题的解决方案。 文案撰写人介绍有效解决所发现问题的产品、服务或方法。
