Η έννοια της AIDA προέκυψε το 1898, όταν ο Elias St. Elmo Lewis, ο οποίος τελικά εισήχθη στο Advertising Hall of Fame, έγραψε μια στήλη (ανώνυμα) σχετικά με τρεις διαφημιστικές αρχές που βρήκε χρήσιμες καθ’ όλη τη διάρκεια της καριέρας του. Το AIDA είναι ένα ακρωνύμιο που αντιπροσωπεύει τα τέσσερα στάδια ενός πειστικού μηνύματος ή μιας επικοινωνιακής διαδικασίας: Προσοχή, Ενδιαφέρον, Επιθυμία και Δράση. Αυτή η φόρμουλα γραφής χρησιμεύει ως ένα πλαίσιο που καθοδηγεί τον κειμενογράφο στη δημιουργία ενός συναρπαστικού και αποτελεσματικού κειμένου.
Ποια είναι τα βήματα της φόρμουλας AIDA Copywriting Formula;
Ακολουθεί η ανάλυση κάθε σταδίου της φόρμουλας αντιγραφής AIDA:
- Προσοχή: Ο πρώτος στόχος του copywriting είναι να τραβήξει την προσοχή του αναγνώστη. Συνήθως, οι συγγραφείς το επιτυγχάνουν αυτό μέσω τίτλων που τραβούν την προσοχή, συναρπαστικών εισαγωγικών γραμμών ή οπτικά ελκυστικών στοιχείων. Στόχος του κειμενογράφου είναι να προσελκύσει το ενδιαφέρον του αναγνώστη και να τον κάνει να θέλει να συνεχίσει να διαβάζει ή να ασχολείται με το περιεχόμενο.
- Ενδιαφέρον: Μόλις τραβήξετε την προσοχή του αναγνώστη, το επόμενο βήμα είναι να τον κάνετε να ενδιαφερθεί για αυτό που προσφέρετε. Αυτό περιλαμβάνει την ανάδειξη των πλεονεκτημάτων, των χαρακτηριστικών ή των μοναδικών πτυχών του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προωθείτε.
- Επιθυμία: Αφού αιχμαλωτίσει το ενδιαφέρον του αναγνώστη, ο κειμενογράφος στοχεύει να δημιουργήσει επιθυμία ή αίσθημα επιθυμίας για το προϊόν ή την υπηρεσία. Η επίτευξη αυτού του στόχου προϋποθέτει την έμφαση στα οφέλη, την επίδειξη της αξίας και τη δημιουργία μιας αίσθησης επείγοντος. Οι κειμενογράφοι χρησιμοποιούν συχνά πειστική γλώσσα, αφήγηση ιστοριών, κοινωνικές αποδείξεις, μαρτυρίες ή παραδείγματα για να προκαλέσουν την επιθυμία του αναγνώστη.
- Δράση: Το τελικό στάδιο του μοντέλου AIDA είναι να προτρέψει τον αναγνώστη να αναλάβει δράση. Πρόκειται για μια πρόσκληση για αγορά, εγγραφή, εγγραφή, λήψη, επικοινωνία ή οποιαδήποτε επιθυμητή ενέργεια. Η πρόσκληση προς δράση (CTA) πρέπει να είναι σαφής, συναρπαστική και εύκολη στην παρακολούθηση. Θα πρέπει να καθοδηγεί τον αναγνώστη προς την επιθυμητή μετατροπή ή το επόμενο βήμα.
Το μοντέλο κειμενογράφησης AIDA είναι ένα αποδεδειγμένο πλαίσιο που βοηθά τους κειμενογράφους να δομούν αποτελεσματικά τα μηνύματά τους. Ακολουθώντας αυτή την ακολουθία, οι κειμενογράφοι τραβούν την προσοχή, δημιουργούν ενδιαφέρον, δημιουργούν επιθυμία και προτρέπουν το κοινό-στόχο να αναλάβει δράση.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι, ενώ το AIDA είναι ένα ευρέως χρησιμοποιούμενο πλαίσιο, δεν είναι απαραίτητο να τηρείται αυστηρά αυτό το μοντέλο σε όλα τα κείμενα. Ανάλογα με το πλαίσιο, το ακροατήριο και τους στόχους, οι κειμενογράφοι μπορούν να τροποποιήσουν ή να προσαρμόσουν την προσέγγιση AIDA ώστε να ταιριάζει σε συγκεκριμένες καταστάσεις και στόχους.
Πώς να χρησιμοποιήσετε το μοντέλο AIDA;
Πιάστε την προσοχή
Όπως συμβαίνει με κάθε καλή ατάκα, πρέπει να ανοίξετε το περιεχόμενό σας με ένα αγκίστρι. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τη σύνταξη γραμμών θέματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τίτλων άρθρων, όπου συχνά ανταγωνίζεστε εκατοντάδες άλλους.
Για να επινοήσετε ένα κείμενο που τραβάει την προσοχή, ξεκινήστε σκεπτόμενοι τι ενδιαφέρει το κοινό ή την προσωπικότητα του πελάτη σας.
Τώρα που έχετε κερδίσει την προσοχή του κοινού σας, το δύσκολο κομμάτι είναι να την κρατήσετε. Γιατί θα πρέπει να συνεχίσουν να διαβάζουν το email σας ή την ανάρτηση στο ιστολόγιό σας; Για λόγους SEO, αυτό ενθαρρύνει επίσης τους αναγνώστες να παραμείνουν περισσότερο στη σελίδα σας και να ασχοληθούν με το περιεχόμενό σας.
Δημιουργήστε επιθυμία
Για να αυξήσετε την αξιοπιστία σας, παρουσιάστε παραδείγματα εργασίας, μελέτες περιπτώσεων ή μαρτυρίες για να τους ωθήσετε στο επόμενο στάδιο.
Πρόσκληση για δράση
Ολοκληρώστε την παρουσίαση ή το περιεχόμενό σας με ένα σαφές και συνοπτικό CTA. Να είστε ευθείς σχετικά με τα επόμενα βήματα που θέλετε να κάνει ένας δυνητικός πελάτης.
Πώς να γράφετε αναρτήσεις στο blog για μετατροπή με το AIDA
Παράλληλα με το ψηφιακό μάρκετινγκ, οι στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου χρησιμοποιούν τον τύπο μάρκετινγκ AIDA.
Ανεξάρτητα από το πότε απευθύνεστε σε πελάτες, θέλετε οι αναγνώστες να περνούν περισσότερο χρόνο στον ιστότοπό σας. Ακολουθήστε το παρακάτω πρότυπο περιγράμματος για να μειώσετε τα ποσοστά αναπήδησης, να αυξήσετε τη δέσμευση και να κάνετε τους ανθρώπους να μετατραπούν σε χρήστες μετά την ανάγνωση της ανάρτησής σας.
- Προσοχή: Χρησιμοποιήστε γλαφυρούς τίτλους ιστολογίων για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για το θέμα σας.
- Ενδιαφέρον: Ικανοποιήστε την πρόθεση αναζήτησης και εντυπωσιάστε με εξαιρετικό σχεδιασμό.
- Επιθυμία: Γράψτε κείμενα με επίκεντρο τα οφέλη και συμπεριλάβετε χρήσιμες πηγές.
- Δράση: Συμπεριλάβετε συνδέσμους προς άλλο περιεχόμενο, κουμπιά CTA στην πλαϊνή μπάρα ή φόρμες για να αυξήσετε τις μετατροπές.
Με το πλαίσιο AIDA, είναι δυνατόν να βελτιώσετε τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, τη σελίδα προορισμού και το ποσοστό μετατροπής και να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες. Με την αποτελεσματική τεχνική συγγραφής κειμένων, η αναγνωρισιμότητα της μάρκας αυξάνεται και οι αγοραστές προσελκύονται περισσότερο από την εταιρεία σας.
Ενώ δίνετε το μήνυμα μάρκετινγκ, προσπαθήστε να κοιτάξετε από τα μάτια του αναγνώστη. Χρησιμοποιήστε μερικές λέξεις ισχύος στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στις επιστολές πωλήσεων και στις αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όπως στο LinkedIn.
Τι είναι το PAS Copywriting;
Το PAS είναι ένα ακρωνύμιο που χρησιμοποιείται συνήθως στη συγγραφή κειμένων για να αντιπροσωπεύσει τα τρία στάδια ενός πειστικού μηνύματος ή μιας επικοινωνιακής διαδικασίας: Πρόβλημα, διέγερση, λύση. Αποτελεί ένα εναλλακτικό πλαίσιο του μοντέλου AIDA και είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό για την αντιμετώπιση σημείων πόνου και την παρουσίαση λύσεων σε αντίγραφο.
Ακολουθεί η ανάλυση κάθε σταδίου του μοντέλου PAS copywriting:
- Πρόβλημα: Το πρώτο στάδιο συνίσταται στον σαφή εντοπισμό και ορισμό του προβλήματος ή του σημείου πόνου που αντιμετωπίζει το κοινό-στόχος. Αυτό συνεπάγεται την κατανόηση των προκλήσεων, των απογοητεύσεων ή των αναγκών τους.
- Ταραχή: Μόλις εισαχθεί το πρόβλημα, ο κειμενογράφος εστιάζει στην αναστάτωση και την ένταση του πόνου του αναγνώστη. Αυτό το στάδιο περιλαμβάνει την επεξεργασία των συνεπειών, των επιπτώσεων ή των αρνητικών αποτελεσμάτων του προβλήματος. Δίνοντας έμφαση στις συναισθηματικές και πρακτικές επιπτώσεις του προβλήματος, ο κειμενογράφος δημιουργεί μια αίσθηση επείγοντος και παρακινεί τον αναγνώστη να αναζητήσει λύση.
- Λύση: Το τελικό στάδιο του μοντέλου PAS είναι η παρουσίαση της λύσης του προβλήματος. Ο κειμενογράφος εισάγει ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια προσέγγιση που αντιμετωπίζει αποτελεσματικά το πρόβλημα που έχει εντοπιστεί.
