Концепція AIDA виникла в 1898 році, коли Еліас Сент-Елмо Льюїс, якого згодом включили до Зали слави реклами, написав колонку (анонімно) про три принципи реклами, які він вважав корисними протягом своєї кар’єри. AIDA – це абревіатура, що позначає чотири етапи переконливого повідомлення або процесу комунікації: Увага, Інтерес, Бажання та Дія. Ця формула написання текстів слугує основою, яка допоможе копірайтеру створити переконливий та ефективний текст.
Які кроки формули копірайтингу AIDA?
Ось розбивка кожного етапу формули копірайтингу AIDA:
- Увага: Перша мета копірайтингу – привернути увагу читача. Зазвичай автори досягають цього за допомогою заголовків, що привертають увагу, переконливих вступних рядків або візуально привабливих елементів. Мета копірайтера – зацікавити читача і викликати у нього бажання продовжувати читати або взаємодіяти з контентом.
- Зацікавленість: Після того, як ви привернули увагу читача, наступний крок – зацікавити його тим, що ви пропонуєте. Це передбачає висвітлення переваг, особливостей або унікальних аспектів продукту чи послуги, які ви просуваєте.
- Бажання: Зацікавивши читача, копірайтер має на меті викликати в нього бажання або відчуття потреби в продукті чи послузі. Досягнення цього передбачає підкреслення переваг, демонстрацію цінності та створення відчуття нагальності. Копірайтери часто використовують переконливу мову, сторітелінг, соціальні докази, відгуки або приклади, щоб викликати бажання у читача.
- Дія: Останній етап моделі AIDA – спонукати читача до дії. Це заклик придбати, підписатися, зареєструватися, завантажити, зв’язатися або виконати будь-яку бажану дію. Заклик до дії (ЗД) має бути чітким, переконливим і легким для сприйняття. Він повинен спрямовувати читача до бажаної конверсії або наступного кроку.
Модель копірайтингу AIDA – це перевірена система, яка допомагає копірайтерам ефективно структурувати свої повідомлення. Дотримуючись цієї послідовності, копірайтери привертають увагу, викликають інтерес, бажання та спонукають цільову аудиторію до дії.
Важливо зазначити, що хоча AIDA є широко використовуваним фреймворком, не всі копірайтинги повинні суворо дотримуватися цієї моделі. Залежно від контексту, аудиторії та цілей, копірайтери можуть модифікувати або адаптувати підхід AIDA до конкретних ситуацій і завдань.
Як використовувати модель AIDA?
Привернути увагу
Як і в будь-якій хорошій фразі для знайомства, ви повинні почати свій контент з гачка. Це особливо важливо для написання тем електронних листів і заголовків статей, де ви часто конкуруєте з сотнями інших.
Щоб написати текст, який привертає увагу, почніть з того, що хвилює вашу аудиторію або клієнта.
Тепер, коли ви привернули увагу аудиторії, найскладніше – утримати її. Чому вони повинні продовжувати читати ваш електронний лист або публікацію в блозі? З точки зору SEO, це також заохочує читачів довше залишатися на вашій сторінці та взаємодіяти з вашим контентом.
Згенеруйте бажання
Щоб підвищити свій авторитет, продемонструйте приклади робіт, кейси або відгуки, які допоможуть підштовхнути їх до наступного етапу.
Заклик до дії
Завершіть свою пропозицію або контент чітким і лаконічним закликом до дії (CTA). Говоріть прямо про наступні кроки, які ви хочете, щоб потенційний потенційний клієнт зробив.
Як писати пости в блозі для конверсії за допомогою AIDA
Поряд з цифровим маркетингом, стратегії контент-маркетингу використовують маркетингову формулу AIDA.
Незалежно від того, коли ви орієнтуєтеся на клієнтів, ви хочете, щоб читачі проводили більше часу на вашому сайті. Дотримуйтесь наведеного нижче шаблону, щоб зменшити кількість відмов, підвищити залученість і навіть конвертувати людей після прочитання вашого допису.
- Увага! Використовуйте яскраві заголовки блогу, щоб викликати інтерес до вашої теми.
- Зацікавленість: Задовольнити пошукові запити та вразити чудовим дизайном.
- Бажання: написати текст, орієнтований на користь, і додати корисні ресурси.
- Дія: Додайте посилання на інший контент, кнопки CTA на бічній панелі або лід-форми, щоб збільшити конверсію.
За допомогою фреймворку AIDA можна покращити свої платформи в соціальних мережах, цільову сторінку та коефіцієнт конверсії, а також залучити потенційних клієнтів. Завдяки ефективній техніці копірайтингу підвищується впізнаваність бренду, а потенційні покупці більше звертаються до вашої компанії.
Подаючи маркетингове повідомлення, спробуйте подивитися на нього очима читача. Використовуйте сильні слова в електронному маркетингу, комерційних листах і публікаціях у соціальних мережах, таких як LinkedIn.
Що таке PAS-копірайтинг?
PAS – це абревіатура, яка зазвичай використовується в копірайтингу для позначення трьох етапів переконливого повідомлення або процесу комунікації: Проблема, Агітація, Рішення. Вона є альтернативною до моделі AIDA і особливо ефективна для вирішення проблемних питань та представлення рішень у вигляді копій.
Ось розбивка кожного етапу моделі копірайтингу PAS:
- Проблема: Перший етап полягає в тому, щоб чітко визначити проблему або больову точку, яку відчуває цільова аудиторія. Це передбачає розуміння їхніх проблем, розчарувань чи потреб.
- Збудження: Після того, як проблема представлена, копірайтер зосереджується на тому, щоб розбурхати та посилити біль читача. Цей етап передбачає детальний аналіз наслідків, впливу або негативних результатів проблеми. Підкреслюючи емоційні та практичні наслідки проблеми, копірайтер створює відчуття нагальності та мотивує читача шукати рішення.
- Рішення: Заключним етапом моделі PAS є представлення рішення проблеми. Копірайтер представляє продукт, послугу або підхід, який ефективно вирішує виявлену проблему.
