Begrebet AIDA opstod i 1898, da Elias St. Elmo Lewis, som senere blev optaget i Advertising Hall of Fame, skrev en klumme (anonymt) om tre reklameprincipper, som han fandt nyttige gennem hele sin karriere. AIDA er et akronym, der repræsenterer de fire faser i et overbevisende budskab eller en kommunikationsproces: Opmærksomhed, interesse, ønske og handling. Denne skriveformel fungerer som en ramme, der guider tekstforfatteren i at skabe en overbevisende og effektiv tekst.
Hvad er trinene i AIDA-formlen for tekstforfattere?
Her er en oversigt over hvert trin i AIDA-formlen for tekstforfattere:
- Opmærksomhed: Det første mål med tekstforfatning er at fange læserens opmærksomhed. Typisk opnår forfattere dette gennem opmærksomhedsskabende overskrifter, overbevisende åbningslinjer eller visuelt tiltalende elementer. Tekstforfatterens mål er at fange læserens interesse og give dem lyst til at fortsætte med at læse eller engagere sig i indholdet.
- Interesse: Når du har læserens opmærksomhed, er næste skridt at opbygge deres interesse for det, du tilbyder. Det indebærer at fremhæve fordele, funktioner eller unikke aspekter ved det produkt eller den service, du reklamerer for.
- Begær: Efter at have fanget læserens interesse sigter tekstforfatteren mod at skabe begær eller en følelse af lyst til produktet eller servicen. For at opnå dette skal man fremhæve fordelene, demonstrere værdien og skabe en følelse af, at det haster. Tekstforfattere bruger ofte overbevisende sprog, historiefortælling, sociale beviser, udtalelser eller eksempler til at vække læserens lyst.
- Handling: Det sidste trin i AIDA-modellen er at opfordre læseren til at handle. Dette er en opfordring til at købe, abonnere, tilmelde sig, downloade, kontakte eller deltage i en hvilken som helst ønsket handling. Call to action (CTA) skal være tydelig, overbevisende og let at følge. Den skal guide læseren mod den ønskede konvertering eller det næste skridt.
AIDA-tekstmodellen er en gennemprøvet ramme, der hjælper tekstforfattere med at strukturere deres budskaber effektivt. Ved at følge denne rækkefølge kan tekstforfattere fange opmærksomhed, opbygge interesse, skabe lyst og få deres målgruppe til at handle.
Det er vigtigt at bemærke, at selvom AIDA er en meget udbredt ramme, er det ikke alle tekstforfattere, der skal følge denne model til punkt og prikke. Afhængigt af kontekst, målgruppe og mål kan tekstforfattere ændre eller tilpasse AIDA-metoden, så den passer til specifikke situationer og mål.
Hvordan bruger man AIDA-modellen?
Fang opmærksomheden
Som med enhver god scorereplik er du nødt til at åbne dit indhold med en krog. Det er især vigtigt, når du skriver emnelinjer til e-mails og overskrifter til artikler, hvor du ofte konkurrerer med hundredvis af andre.
For at finde på en tekst, der fanger opmærksomheden, skal du starte med at tænke over, hvad din målgruppe eller kundepersona interesserer sig for.
Nu, hvor du har fået dit publikums opmærksomhed, er den udfordrende del at fastholde den. Hvorfor skal de fortsætte med at læse din e-mail eller dit blogindlæg? Af SEO-mæssige årsager opmuntrer det også læserne til at blive længere på din side og engagere sig i dit indhold.
Skab begær
For at øge din troværdighed kan du fremvise eksempler på arbejde, casestudier eller udtalelser for at hjælpe dem videre til næste trin.
Opfordring til handling
Afrund din pitch eller dit indhold med en klar og præcis CTA. Vær direkte om de næste skridt, du vil have et potentielt lead til at tage.
Sådan skriver du blogindlæg til konvertering med AIDA
Sammen med digital markedsføring bruger content marketing-strategier AIDA-markedsføringsformlen.
Uanset hvornår du henvender dig til kunder, vil du have læserne til at bruge mere tid på din hjemmeside. Følg skabelonen nedenfor for at mindske afvisningsprocenten, øge engagementet og endda få folk til at konvertere efter at have læst dit indlæg.
- Opmærksomhed: Brug slagkraftige blogtitler til at skabe interesse for dit emne.
- Interesse: Opfyld søgeintentionen og imponer med flot design.
- Ønske: Skriv tekster med fokus på fordele, og inkluder nyttige ressourcer.
- Handling: Inkluder links til andet indhold, CTA-knapper i sidepanelet eller lead-formularer for at øge konverteringen.
Med AIDA-rammen er det muligt at forbedre dine sociale medieplatforme, landingsside og konverteringsrate og tiltrække potentielle kunder. Med den effektive tekstforfatningsteknik øges brandbevidstheden, og køberpersonerne tiltrækkes mere af din virksomhed.
Når du giver dit marketingbudskab, så prøv at se det med læserens øjne. Brug nogle kraftord i e-mailmarketing, salgsbreve og indlæg på sociale medier som LinkedIn.
Hvad er PAS Copywriting?
PAS er et akronym, der ofte bruges i tekstforfatning til at repræsentere de tre faser i et overbevisende budskab eller en kommunikationsproces: Problem, Agitation, Løsning. Det er en alternativ ramme til AIDA-modellen og er særligt effektiv til at adressere smertepunkter og præsentere løsninger i en kopi.
Her er en oversigt over hvert trin i PAS’ tekstforfattermodel:
- Problem: Det første trin er klart at identificere og definere det problem eller smertepunkt, som målgruppen oplever. Det indebærer at forstå deres udfordringer, frustrationer eller behov.
- Ophidselse: Når problemet er introduceret, fokuserer tekstforfatteren på at ophidse og forstærke læserens smerte. Denne fase indebærer, at man uddyber problemets konsekvenser, indvirkning eller negative udfald. Ved at understrege de følelsesmæssige og praktiske implikationer af problemet skaber tekstforfatteren en følelse af, at det haster, og motiverer læseren til at søge en løsning.
- Løsning: Det sidste trin i PAS-modellen er at præsentere løsningen på problemet. Tekstforfatteren introducerer et produkt, en service eller en tilgang, der effektivt løser det identificerede problem.
