Koncept AIDA je nastal leta 1898, ko je Elias St. Elmo Lewis, ki je bil sčasoma sprejet v oglaševalsko dvorano slavnih, napisal kolumno (anonimno) o treh oglaševalskih načelih, ki so se mu zdela koristna v njegovi karieri. AIDA je kratica, ki predstavlja štiri stopnje prepričljivega sporočila ali komunikacijskega procesa: Pozornost, zanimanje, želja in dejanje. Ta formula za pisanje služi kot okvir, ki pisca besedila vodi pri ustvarjanju prepričljivega in učinkovitega besedila.
Kateri so koraki formule AIDA za pisanje besedil?
Tukaj je razčlenitev vsake faze v formuli AIDA za pisanje besedil:
- Pozornost: Prvi cilj pisanja besedil je pritegniti bralčevo pozornost. Pisci to običajno dosežejo z naslovi, ki pritegnejo pozornost, prepričljivimi uvodnimi vrsticami ali vizualno privlačnimi elementi. Cilj tekstopisca je pritegniti bralčevo zanimanje in ga pripraviti do tega, da bo še naprej bral ali se ukvarjal z vsebino.
- Zanimanje: Ko pridobite bralčevo pozornost, je naslednji korak, da vzbudite njegovo zanimanje za to, kar mu ponujate. Pri tem je treba poudariti prednosti, značilnosti ali edinstvene vidike izdelka ali storitve, ki jo promovirate.
- Želja: Ko avtor besedila pritegne bralčevo zanimanje, poskuša v njem vzbuditi željo po izdelku ali storitvi. Za dosego tega je treba poudariti koristi, prikazati vrednost in ustvariti občutek nujnosti. Pisci besedil pogosto uporabljajo prepričljiv jezik, pripovedovanje zgodb, socialne dokaze, pričevanja ali primere, da v bralcu vzbudijo željo.
- Ukrepanje: Zadnja faza modela AIDA je spodbuditi bralca k akciji. To je poziv k nakupu, naročnini, prijavi, prenosu, vzpostavitvi stika ali kakršnemu koli želenemu dejanju. Poziv k akciji (CTA) mora biti jasen, prepričljiv in enostaven za uporabo. Bralca mora voditi k želeni pretvorbi ali naslednjemu koraku.
Model AIDA je preverjen okvir, ki pomaga tekstopiscem učinkovito strukturirati sporočila. Z upoštevanjem tega zaporedja avtorji besedil pritegnejo pozornost, vzbudijo zanimanje, vzbudijo željo in spodbudijo dejanja ciljne skupine.
Pomembno je poudariti, da čeprav je AIDA široko uporabljen okvir, ni nujno, da se vse besedilne vsebine strogo držijo tega modela. Glede na kontekst, občinstvo in cilje lahko avtorji besedil pristop AIDA spremenijo ali prilagodijo posebnim situacijam in ciljem.
Kako uporabljati model AIDA?
Pritegnite pozornost
Tako kot pri vsakem dobrem stavku morate vsebino odpreti s kaveljčkom. To je še posebej pomembno pri pisanju naslovov e-poštnih sporočil in člankov, kjer pogosto tekmujete z več sto drugimi.
Če želite pripraviti kopijo, ki pritegne pozornost, najprej razmislite o tem, kaj je pomembno za vaše občinstvo ali osebo stranke.
Zdaj, ko ste pridobili pozornost občinstva, jo je treba zadržati. Zakaj naj nadaljujejo z branjem vašega e-poštnega sporočila ali objave na blogu? Za namene SEO to tudi spodbuja bralce, da se dlje časa zadržujejo na vaši strani in se ukvarjajo z vsebino.
Ustvarite željo
Če želite povečati svojo verodostojnost, predstavite primere dela, študije primerov ali pričevanja in jih tako spodbudite k naslednji fazi.
Poziv k ukrepanju
Svojo predstavitev ali vsebino dopolnite z jasnim in jedrnatim CTA. Bodite neposredni glede naslednjih korakov, ki jih želite, da jih potencialni vodja naredi.
Kako napisati Blog Posts za konverzijo z AIDA
Strategije vsebinskega trženja poleg digitalnega trženja uporabljajo tudi marketinško formulo AIDA.
Ne glede na to, kdaj iščete stranke, želite, da bralci na vašem spletnem mestu preživijo več časa. Sledite spodnji predlogi, da zmanjšate stopnjo odboja, povečate vključenost in celo pripravite ljudi do konverzije po branju objave.
- Pozornost: Uporabljajte udarne naslove blogov, da vzbudite zanimanje za svojo temo.
- Zanimanje: Zadovolji namen iskanja in navduši z odličnim oblikovanjem.
- Želja: Napišite kopijo, ki bo osredotočena na koristi, in vključite koristne vire.
- Ukrepanje: Vključite povezave do druge vsebine, gumbe CTA v stranski vrstici ali obrazce za povečanje števila konverzij.
Z okvirom AIDA je mogoče izboljšati platforme družbenih medijev, pristajalno stran in stopnjo konverzije ter pritegniti potencialne stranke. Z učinkovito tehniko pisanja besedil se poveča zavedanje o blagovni znamki, osebe kupcev pa so bolj privlačne za vaše podjetje.
Pri podajanju tržnega sporočila poskušajte gledati iz oči bralca. V e-poštnem trženju, prodajnih pismih in objavah v družabnih medijih, kot je LinkedIn, uporabite nekaj močnih besed.
Kaj je PAS Copywriting?
PAS je kratica, ki se pogosto uporablja v besedilih in predstavlja tri stopnje prepričljivega sporočila ali komunikacijskega procesa: Problem, agitacija, rešitev. Je alternativni okvir modelu AIDA in je še posebej učinkovit pri obravnavi bolečih točk in predstavitvi rešitev v kopiji.
Tukaj je razčlenitev posameznih stopenj modela pisanja besedil PAS:
- Problem: V prvi fazi je treba jasno opredeliti in opredeliti problem ali bolečo točko, s katero se sooča ciljna skupina. To vključuje razumevanje njihovih izzivov, frustracij ali potreb.
- Razburjenje: Ko je problem predstavljen, se pisec besedil osredotoči na vznemirjanje in stopnjevanje bralčeve bolečine. Na tej stopnji je treba podrobneje opisati posledice, vpliv ali negativne izide problema. S poudarjanjem čustvenih in praktičnih posledic problema avtor besedila ustvari občutek nujnosti in bralca spodbudi k iskanju rešitve.
- Rešitev: V zadnji fazi modela PAS je treba predstaviti rešitev problema. Pisec besedil predstavi izdelek, storitev ali pristop, ki učinkovito rešuje ugotovljeno težavo.
