Koncept AIDA-e nastao je 1898. godine kada je Elias St. Elmo Lewis, koji je na kraju primljen u Kuću slavnih oglašavanja, napisao kolumnu (anonimno) o tri načela oglašavanja koja su mu bila korisna tijekom karijere. AIDA je akronim koji predstavlja četiri faze uvjerljive poruke ili komunikacijskog procesa: Pažnja, Interes, Želja i Akcija. Ova formula za pisanje služi kao okvir za vođenje copywritera u stvaranju uvjerljive i učinkovite kopije.
Koji su koraci formule za prepisivanje AIDA-e?
Evo raščlambe svake faze AIDA-ine formule za prepisivanje:
- Pažnja: Prvi cilj prepisivanja je privući pažnju čitatelja. Obično pisci to postižu naslovima koji privlače pažnju, uvjerljivim uvodnim linijama ili vizualno privlačnim elementima. Cilj copywritera je privući zanimanje čitatelja i natjerati ga da nastavi čitati ili se baviti sadržajem.
- Interes: Nakon što privučete pažnju čitatelja, sljedeći korak je izgradnja njihovog interesa za ono što nudite. To uključuje isticanje prednosti, značajki ili jedinstvenih aspekata proizvoda ili usluge koju promovirate.
- Želja: Nakon što uhvati interes čitatelja, copywriter ima za cilj generirati želju ili osjećaj želje za proizvodom ili uslugom. Postizanje toga uključuje naglašavanje koristi, pokazivanje vrijednosti i stvaranje osjećaja hitnosti. Copywriteri često koriste uvjerljiv jezik, pripovijedanje, društveni dokaz, svjedočanstva ili primjere kako bi pobudili želju kod čitatelja.
- Radnja: Završna faza AIDA modela je potaknuti čitatelja na akciju. Ovo je poziv na kupnju, pretplatu, prijavu, preuzimanje, kontakt ili sudjelovanje u bilo kojoj željenoj radnji. Poziv na akciju (CTA) trebao bi biti jasan, uvjerljiv i jednostavan za praćenje. Trebao bi voditi čitatelja prema željenoj konverziji ili sljedećem koraku.
AIDA-in model prepisivanja dokazani je okvir koji pomaže copywriterima da učinkovito strukturiraju svoje poruke. Slijedeći ovaj slijed, copywriteri privlače pažnju, grade interes, generiraju želju i potiču akciju svoje ciljne publike.
Važno je napomenuti da, iako je AIDA široko korišten okvir, ne moraju se svi copywriting strogo pridržavati ovog modela. Ovisno o kontekstu, publici i ciljevima, copywriteri mogu izmijeniti ili prilagoditi AIDA pristup kako bi odgovarao određenim situacijama i ciljevima.
Kako koristiti AIDA model?
Privucite pažnju
Kao i kod svake dobre linije za preuzimanje, morate otvoriti svoj sadržaj kukom. To je posebno važno za pisanje redaka predmeta e-pošte i naslova članaka gdje se često natječete sa stotinama drugih.
Da biste smislili kopiju koja privlači pažnju, počnite razmišljati o tome do čega je vašoj publici ili osobi kupca stalo.
Sada kada ste privukli pažnju svoje publike, izazovan dio je zadržati je. Zašto bi trebali nastaviti čitati vašu e-poštu ili post na blogu? U SEO svrhe, to također potiče čitatelje da duže ostanu na vašoj stranici i uključe se u vaš sadržaj.
Generiraj želju
Da biste povećali svoju vjerodostojnost, izložite primjer rada, studija slučaja ili svjedočanstava kako biste ih pogurali u sljedeću fazu.
Poziv na akciju
Zaokružite svoju visinu ili sadržaj jasnim i sažetim CTA-om. Budite izravni u vezi sa sljedećim koracima koje želite da potencijalni potencijalni klijent poduzme.
Kako napisati postove na blogu za pretvorbu s AIDA-om
Uz digitalni marketing, strategije marketinga sadržaja koriste AIDA marketinšku formulu.
Bez obzira kada ciljate kupce, želite da čitatelji provode više vremena na vašoj web stranici. Slijedite donji predložak strukture kako biste smanjili stope napuštanja početne stranice, povećali angažman, pa čak i natjerali ljude da se pretvore nakon čitanja vašeg posta.
- Pažnja: Koristite oštre naslove blogova kako biste stvorili zanimanje za svoju temu.
- Interes: Zadovoljite namjeru pretraživanja i impresionirajte izvrsnim dizajnom.
- Želja: Napišite kopiju usmjerenu na korist i uključite korisne resurse.
- Radnja: uključite veze na drugi sadržaj, CTA gumbe bočne trake ili obrasce za potencijalne klijente da biste povećali konverzije.
Okvirom AIDA-e moguće je poboljšati svoje platforme društvenih medija, odredišnu stranicu i stopu konverzije te privući potencijalne kupce. Učinkovitom tehnikom prepisivanja povećava se svijest o robnoj marki, a persone kupaca više privlače vaša tvrtka.
Dok dajete marketinšku poruku, pokušajte pogledati iz očiju čitatelja. Upotrijebite neke moćne riječi u marketingu putem e-pošte, prodajnim pismima i postovima na društvenim mrežama, poput LinkedIna.
Što je PAS prepisivanje?
PAS je akronim koji se obično koristi u pisanju tekstova za predstavljanje tri faze uvjerljive poruke ili komunikacijskog procesa: problem, uznemirenost, rješenje. To je alternativni okvir za AIDA model i posebno je učinkovit za rješavanje bolnih točaka i predstavljanje rješenja u kopiji.
Evo raščlambe svake faze u PAS modelu prepisivanja:
- Problem: Prva faza je jasno identificirati i definirati problem ili bolnu točku s kojom se suočava ciljna publika. To uključuje razumijevanje njihovih izazova, frustracija ili potreba.
- Uznemirenost: Nakon što se problem uvede, copywriter se usredotočuje na uznemirenje i pojačavanje čitateljeve boli. Ova faza uključuje razradu posljedica, utjecaja ili negativnih ishoda problema. Naglašavajući emocionalne i praktične implikacije problema, copywriter stvara osjećaj hitnosti i motivira čitatelja da traži rješenje.
- Rješenje: Završna faza PAS modela je predstaviti rješenje problema. Copywriter uvodi proizvod, uslugu ili pristup koji učinkovito rješava identificirani problem.
