Het concept van AIDA ontstond in 1898 toen Elias St. Elmo Lewis, die uiteindelijk werd opgenomen in de Advertising Hall of Fame, (anoniem) een column schreef over drie reclameprincipes die hij tijdens zijn carrière nuttig vond. AIDA is een acroniem voor de vier stadia van een overtuigende boodschap of communicatieproces: Aandacht, Interesse, Verlangen en Actie. Deze schrijfformule dient als leidraad voor de copywriter bij het maken van een overtuigende en effectieve tekst.
Wat zijn de stappen van de AIDA-copywritingformule?
Hier volgt een uitsplitsing van elke fase in de AIDA-copywritingformule:
- Aandacht: Het eerste doel van copywriting is om de aandacht van de lezer te trekken. Meestal bereiken schrijvers dit door aandachttrekkende koppen, overtuigende openingszinnen of visueel aantrekkelijke elementen. Het doel van de copywriter is om de interesse van de lezer te wekken en ervoor te zorgen dat hij of zij de inhoud wil blijven lezen of zich ermee wil bezighouden.
- Interesse: Als je eenmaal de aandacht van de lezer hebt, is de volgende stap het opbouwen van hun interesse in wat je aanbiedt. Dit houdt in dat je de voordelen, kenmerken of unieke aspecten van het product of de dienst die je promoot, benadrukt.
- Verlangen: Nadat de tekstschrijver de interesse van de lezer heeft gewekt, moet hij verlangen of een gevoel van behoefte aan het product of de dienst opwekken. Om dit te bereiken moeten de voordelen worden benadrukt, de waarde worden aangetoond en een gevoel van urgentie worden gecreëerd. Copywriters gebruiken vaak overtuigende taal, storytelling, sociaal bewijs, getuigenissen of voorbeelden om verlangen op te wekken bij de lezer.
- Actie: De laatste fase van het AIDA-model is de lezer aanzetten tot actie. Dit is een oproep om iets te kopen, te abonneren, aan te melden, te downloaden, contact op te nemen of een andere gewenste actie uit te voeren. De oproep tot actie (CTA) moet duidelijk, overtuigend en gemakkelijk te volgen zijn. Het moet de lezer naar de gewenste conversie of volgende stap leiden.
Het AIDA-copywritingmodel is een bewezen raamwerk dat copywriters helpt om hun boodschappen effectief te structureren. Door deze volgorde te volgen, trekken copywriters de aandacht, wekken ze interesse, wekken ze verlangen op en zetten ze hun doelgroep aan tot actie.
Het is belangrijk op te merken dat AIDA weliswaar een veelgebruikt raamwerk is, maar dat niet alle copywriting zich strikt aan dit model hoeft te houden. Afhankelijk van de context, het publiek en de doelstellingen kunnen tekstschrijvers de AIDA-aanpak wijzigen of aanpassen aan specifieke situaties en doelen.
Hoe gebruik je het AIDA-model?
Aandacht trekken
Zoals bij elke goede openingszin, moet je je inhoud openen met een haakje. Dit is vooral belangrijk voor het schrijven van e-mailonderwerpregels en artikelkoppen, waar je vaak moet concurreren met honderden anderen.
Om een tekst te bedenken die de aandacht trekt, moet je eerst nadenken over wat je publiek of klantpersonage belangrijk vindt.
Nu je de aandacht van je publiek hebt, is het een uitdaging om die aandacht vast te houden. Waarom zouden ze je e-mail of blogpost blijven lezen? Voor SEO-doeleinden moedigt dit lezers ook aan om langer op je pagina te blijven en zich met je inhoud bezig te houden.
Wens opwekken
Om je geloofwaardigheid te vergroten, kun je voorbeelden, casestudy’s of getuigenissen laten zien om ze naar de volgende stap te leiden.
Oproep tot actie
Rond je pitch of inhoud af met een duidelijke en beknopte CTA. Wees direct over de volgende stappen die je wilt dat een potentiële lead neemt.
Hoe blogberichten schrijven voor conversie met AIDA
Naast digitale marketing gebruiken contentmarketingstrategieën de AIDA-marketingformule.
Het maakt niet uit wanneer je je op klanten richt, je wilt dat lezers meer tijd op je site doorbrengen. Volg de onderstaande sjabloon om bouncepercentages te verlagen, de betrokkenheid te verhogen en mensen zelfs te laten converteren na het lezen van je bericht.
- Aandacht: Gebruik krachtige blogtitels om interesse te wekken voor je onderwerp.
- Interesse: Voldoe aan de zoekintentie en maak indruk met een geweldig ontwerp.
- Verlangen: Schrijf tekst die gericht is op voordelen en voeg nuttige bronnen toe.
- Actie: Neem links op naar andere inhoud, CTA-knoppen in de zijbalk of leadformulieren om conversies te verhogen.
Met het AIDA-raamwerk is het mogelijk om je sociale mediaplatforms, landingspagina en conversiepercentage te verbeteren en potentiële klanten aan te trekken. Met de effectieve copywritingtechniek neemt de naamsbekendheid toe en worden buyer personas meer aangetrokken tot je bedrijf.
Probeer tijdens het geven van de marketingboodschap te kijken vanuit de ogen van de lezer. Gebruik een aantal krachtige woorden in e-mailmarketing, verkoopbrieven en berichten op sociale media, zoals op LinkedIn.
Wat is PAS-copywriting?
PAS is een acroniem dat vaak wordt gebruikt in copywriting om de drie fasen van een overtuigende boodschap of communicatieproces weer te geven: Probleem, Prikkel, Oplossing. Het is een alternatief kader voor het AIDA-model en is bijzonder effectief voor het aanpakken van pijnpunten en het presenteren van oplossingen in kopieën.
Hier volgt een uitsplitsing van elke fase in het PAS-copywritingmodel:
- Probleem: De eerste fase is het duidelijk identificeren en definiëren van het probleem of pijnpunt dat de doelgroep ervaart. Dit houdt in dat je hun uitdagingen, frustraties of behoeften moet begrijpen.
- Opwinding: Zodra het probleem is geïntroduceerd, richt de tekstschrijver zich op het opwinden en intensiveren van de pijn van de lezer. In deze fase worden de gevolgen, de impact of de negatieve uitkomsten van het probleem uitgewerkt. Door de emotionele en praktische implicaties van het probleem te benadrukken, creëert de tekstschrijver een gevoel van urgentie en motiveert hij de lezer om op zoek te gaan naar een oplossing.
- Oplossing: De laatste fase van het PAS-model is het presenteren van de oplossing voor het probleem. De copywriter introduceert een product, dienst of aanpak die het geïdentificeerde probleem effectief aanpakt.
