AIDA koncepcija atsirado 1898 m., kai Elias St. Elmo Lewisas, kuris galiausiai buvo įtrauktas į Reklamos šlovės muziejų, parašė (anoniminę) skiltį apie tris reklamos principus, kurie jam buvo naudingi per visą jo karjerą. AIDA yra akronimas, reiškiantis keturis įtikinamo pranešimo ar komunikacijos proceso etapus: AIDA – tai žodžių junginys, reiškiantis dėmesį, susidomėjimą, norą ir veiksmą. Ši rašymo formulė yra pagrindas, kuriuo vadovaudamasis tekstų autorius kuria įtikinamą ir veiksmingą kopiją.
Kokie yra AIDA kopijavimo formulės žingsniai?
Čia pateikiamas kiekvieno AIDA kopijavimo formulės etapo suskirstymas:
- Dėmesio: Pirmasis tekstų rašymo tikslas – patraukti skaitytojo dėmesį. Paprastai rašytojai tai pasiekia dėmesį patraukiančiomis antraštėmis, įtikinančiomis įžanginėmis eilutėmis arba vizualiai patraukliais elementais. Tekstų autoriaus tikslas – sudominti skaitytoją ir paskatinti jį toliau skaityti arba susipažinti su turiniu.
- Susidomėjimas: Kitas žingsnis – sudominti skaitytoją tuo, ką siūlote. Tai reiškia, kad reikia pabrėžti reklamuojamo produkto ar paslaugos privalumus, savybes ar unikalius aspektus.
- Troškimas: sudominęs skaitytoją, tekstų autorius siekia sukelti norą arba produkto ar paslaugos troškimo jausmą. Norint tai pasiekti, reikia pabrėžti naudą, parodyti vertę ir sukurti skubos jausmą. Kopijavimo specialistai dažnai naudoja įtikinamą kalbą, pasakojimą, socialinius įrodymus, liudijimus ar pavyzdžius, kad sukeltų skaitytojo norą.
- Veiksmai: Paskutinis AIDA modelio etapas – paskatinti skaitytoją imtis veiksmų. Tai raginimas pirkti, užsiprenumeruoti, užsiregistruoti, atsisiųsti, susisiekti arba atlikti bet kokį norimą veiksmą. Kvietimas imtis veiksmų (CTA) turi būti aiškus, įtikinamas ir lengvai suprantamas. Jis turėtų nukreipti skaitytoją link norimo pakeitimo arba kito žingsnio.
AIDA tekstų rašymo modelis – tai patikrinta sistema, kuri padeda tekstų rašytojams efektyviai struktūruoti savo pranešimus. Laikydamiesi šios sekos, tekstų autoriai patraukia dėmesį, sudomina, sukelia norą ir paskatina tikslinę auditoriją imtis veiksmų.
Svarbu pažymėti, kad nors AIDA yra plačiai naudojama sistema, ne visi tekstai turi griežtai atitikti šį modelį. Priklausomai nuo konteksto, auditorijos ir tikslų, tekstų autoriai gali keisti arba pritaikyti AIDA metodą, kad jis atitiktų konkrečias situacijas ir tikslus.
Kaip naudoti AIDA modelį?
Atkreipkite dėmesį
Kaip ir bet kurioje kitoje geroje frazėje, turinį turite pradėti kabliuku. Tai ypač svarbu rašant el. laiškų temų eilutes ir straipsnių antraštes, kuriose dažnai konkuruojate su šimtais kitų.
Norėdami sukurti dėmesį prikaustančią kopiją, pradėkite nuo to, kas rūpi jūsų auditorijai arba kliento asmenybei.
Dabar, kai auditorijos dėmesys jau pritrauktas, sudėtinga jį išlaikyti. Kodėl jie turėtų toliau skaityti jūsų el. laišką ar tinklaraščio įrašą? SEO tikslais tai taip pat skatina skaitytojus ilgiau pasilikti jūsų puslapyje ir įsitraukti į jūsų turinį.
Sukurti norą
Kad padidintumėte savo patikimumą, pateikite darbo pavyzdžių, atvejų analizių ar atsiliepimų, kurie padės jiems pereiti į kitą etapą.
Kvietimas imtis veiksmų
Užbaikite savo pristatymą arba turinį aiškiu ir glaustu CTA. Tiesiogiai nurodykite tolesnius veiksmus, kurių norite, kad potencialus lyderis imtųsi.
Kaip rašyti tinklaraščio pranešimus, skirtus konversijai su AIDA
Be skaitmeninės rinkodaros, turinio rinkodaros strategijose naudojama AIDA rinkodaros formulė.
Nesvarbu, kada kreipiatės į klientus, norite, kad skaitytojai praleistų daugiau laiko jūsų svetainėje. Vadovaukitės toliau pateiktu šablonu, kad sumažintumėte atmetimo rodiklius, padidintumėte įsitraukimą ir net paskatintumėte žmones konvertuoti perskaičius jūsų įrašą.
- Dėmesio: Naudokite ryškius tinklaraščio pavadinimus, kad sudomintumėte savo tema.
- Susidomėjimas: Patenkinkite paieškos ketinimus ir nustebinkite puikiu dizainu.
- Troškimas: Rašykite į naudą orientuotą kopiją ir įtraukite naudingus išteklius.
- Veiksmai: Įtraukite nuorodas į kitą turinį, šoninės juostos CTA mygtukus arba vedimo formas, kad padidintumėte konversijas.
Naudodamiesi AIDA sistema galite pagerinti savo socialinės žiniasklaidos platformas, nukreipimo puslapį ir konversijos rodiklį bei pritraukti potencialių klientų. Naudojant veiksmingą tekstų rašymo techniką, didėja prekės ženklo žinomumas, o pirkėjų asmenybės labiau pritraukiamos į jūsų įmonę.
Pateikdami rinkodaros pranešimą, stenkitės žvelgti skaitytojo akimis. Naudokite keletą galingų žodžių el. pašto rinkodaroje, pardavimo laiškuose ir socialinės žiniasklaidos pranešimuose, pvz., „LinkedIn”.
Kas yra PAS Copywriting?
PAS – tai akronimas, kuris paprastai naudojamas tekstų rašymo srityje, reiškiantis tris įtikinamo pranešimo ar komunikacijos proceso etapus: Problema, sužadinimas, sprendimas. Tai alternatyvi AIDA modeliui sistema, kuri ypač veiksminga sprendžiant skaudulius ir pateikiant sprendimus kopijavimo būdu.
Toliau pateikiame kiekvieno PAS kopijavimo modelio etapo suskirstymą:
- Problema: Pirmasis etapas – aiškiai nustatyti ir apibrėžti tikslinės auditorijos problemą arba skausmingą problemą. Tai reiškia, kad reikia suprasti jų iššūkius, nusivylimus ar poreikius.
- Sujaudinimas: Kai problema pristatoma, tekstų autorius daugiausia dėmesio skiria skaitytojo skausmui sužadinti ir sustiprinti. Šiame etape išsamiai aptariamos problemos pasekmės, poveikis ar neigiami rezultatai. Pabrėždamas emocines ir praktines problemos pasekmes, tekstų autorius sukuria skubos jausmą ir motyvuoja skaitytoją ieškoti sprendimo.
- Sprendimas: Galutinis PAS modelio etapas – pateikti problemos sprendimą. Tekstų autorius pristato produktą, paslaugą ar metodą, kuris veiksmingai sprendžia nustatytą problemą.
