แนวคิดของ AIDA เกิดขึ้นในปี 1898 เมื่อ Elias St. Elmo Lewis ซึ่งในที่สุดก็ได้รับการแต่งตั้งให้เข้าสู่หอเกียรติยศการโฆษณาเขียนคอลัมน์ (ไม่ระบุชื่อ) เกี่ยวกับหลักการโฆษณาสามประการที่เขาพบว่ามีประโยชน์ตลอดอาชีพการงานของเขา AIDA เป็นตัวย่อที่แสดงถึงสี่ขั้นตอนของข้อความโน้มน้าวใจหรือกระบวนการสื่อสาร: ความสนใจความสนใจความปรารถนาและการกระทํา สูตรการเขียนนี้ทําหน้าที่เป็นกรอบเพื่อเป็นแนวทางให้กับนักเขียนคําโฆษณาในการสร้าง สําเนาที่น่าสนใจและมีประสิทธิภาพ
ขั้นตอนสูตรการเขียนคําโฆษณา AIDA คืออะไร?
นี่คือรายละเอียดของแต่ละขั้นตอนในสูตรการเขียนคําโฆษณา AIDA:
- ความสนใจ: เป้าหมายแรกของการเขียนคําโฆษณาคือการดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน โดยปกติแล้วนักเขียนจะบรรลุเป้าหมายนี้ผ่านพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจบรรทัดเปิดที่น่าสนใจหรือองค์ประกอบที่ดึงดูดสายตา จุดมุ่งหมายของนักเขียนคําโฆษณาคือการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและทําให้พวกเขาต้องการอ่านต่อหรือมีส่วนร่วมกับเนื้อหา
- ความสนใจ: เมื่อคุณได้รับความสนใจจากผู้อ่านขั้นตอนต่อไปคือการสร้างความสนใจในสิ่งที่คุณนําเสนอ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเน้นประโยชน์คุณสมบัติหรือลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกําลังโปรโมต
- ความปรารถนา: หลังจากดึงดูดความสนใจของผู้อ่านแล้วนักเขียนคําโฆษณามีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความปรารถนาหรือความรู้สึกต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการ การบรรลุเป้าหมายนี้เกี่ยวข้องกับการเน้นประโยชน์แสดงให้เห็นถึงคุณค่าและสร้างความรู้สึกเร่งด่วน นักเขียนคําโฆษณามักใช้ภาษาโน้มน้าวใจการเล่าเรื่องหลักฐานทางสังคมคํารับรองหรือตัวอย่างเพื่อกระตุ้นความปรารถนาในผู้อ่าน
- การกระทํา: ขั้นตอนสุดท้ายของโมเดล AIDA คือการแจ้งให้ผู้อ่านดําเนินการ นี่คือการเรียกร้องให้ซื้อสมัครสมาชิกลงทะเบียนดาวน์โหลดติดต่อหรือมีส่วนร่วมในการดําเนินการที่ต้องการ คํากระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ควรมีความชัดเจนน่าสนใจและง่ายต่อการติดตาม ควรแนะนําผู้อ่านไปสู่การแปลงที่ต้องการหรือขั้นตอนต่อไป
รูปแบบการเขียนคําโฆษณา AIDA เป็นเฟรมเวิร์กที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งช่วยให้นักเขียนคําโฆษณาจัดโครงสร้างข้อความได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยทําตามลําดับนี้นักเขียนคําโฆษณาจะดึงดูดความสนใจสร้างความสนใจสร้างความปรารถนาและการดําเนินการที่รวดเร็วจากกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา
สิ่งสําคัญคือต้องทราบว่าแม้ว่า AIDA จะเป็นกรอบการทํางานที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย แต่การเขียนคําโฆษณาทั้งหมดจะต้องปฏิบัติตามโมเดลนี้อย่างเคร่งครัด ขึ้นอยู่กับบริบทผู้ชมและวัตถุประสงค์นักเขียนคําโฆษณาอาจปรับเปลี่ยนหรือปรับแนวทาง AIDA ให้เหมาะกับสถานการณ์และเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
วิธีการใช้โมเดล AIDA?
ดึงดูดความสนใจ
เช่นเดียวกับสายรถกระบะที่ดีคุณต้องเปิดเนื้อหาของคุณด้วยตะขอ นี่เป็นสิ่งสําคัญอย่างยิ่งสําหรับการเขียนหัวเรื่องอีเมลและพาดหัวบทความที่คุณมักจะแข่งขันกับคนอื่น ๆ หลายร้อยคน
ในการสร้างสําเนาที่ดึงดูดความสนใจให้เริ่มต้นด้วยการคิดว่าผู้ชมหรือบุคลิกลูกค้าของคุณสนใจอะไร
ตอนนี้คุณได้รับความสนใจจากผู้ชมแล้วส่วนที่ท้าทายคือการรักษาไว้ เหตุใดพวกเขาจึงควรอ่านอีเมลหรือบล็อกโพสต์ของคุณต่อไป เพื่อวัตถุประสงค์ SEO สิ่งนี้ยังกระตุ้นให้ผู้อ่านยึดติดกับหน้าเว็บของคุณนานขึ้นและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ
สร้างความปรารถนา
เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณให้แสดงตัวอย่างงานกรณีศึกษาหรือคํารับรองเพื่อช่วยเขยิบพวกเขาไปสู่ขั้นตอนต่อไป
คํากระตุ้นการตัดสินใจ
ปัดเศษสนามหรือเนื้อหาของคุณด้วย CTA ที่ชัดเจนและรัดกุม ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปที่คุณต้องการให้โอกาสในการขายดําเนินการ
วิธีการเขียนบล็อกโพสต์สําหรับการแปลงด้วย AIDA
ควบคู่ไปกับการตลาดดิจิทัลกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใช้สูตรการตลาด AIDA
ไม่ว่าคุณจะกําหนดเป้าหมายลูกค้าเมื่อใดคุณต้องการให้ผู้อ่านใช้เวลากับไซต์ของคุณมากขึ้น ทําตามเทมเพลตเค้าร่างด้านล่างเพื่อลดอัตราตีกลับเพิ่มการมีส่วนร่วมและแม้แต่ทําให้ผู้คนแปลงหลังจากอ่านโพสต์ของคุณ
- ข้อควรระวัง: ใช้ชื่อบล็อกที่หนักหน่วงเพื่อสร้างความสนใจในหัวข้อของคุณ
- ความสนใจ: ตอบสนองความตั้งใจในการค้นหาและสร้างความประทับใจด้วยการออกแบบที่ยอดเยี่ยม
- ความปรารถนา: เขียนสําเนาที่เน้นผลประโยชน์และรวมแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์
- การดําเนินการ: รวมลิงก์ไปยังเนื้อหาอื่นๆ ปุ่ม CTA แถบด้านข้าง หรือแบบฟอร์มโอกาสในการขายเพื่อเพิ่ม Conversion
ด้วยเฟรมเวิร์ก AIDA คุณสามารถปรับปรุงแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหน้า Landing Page และอัตราการแปลงและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ด้วยเทคนิคการเขียนคําโฆษณาที่มีประสิทธิภาพการรับรู้แบรนด์เพิ่มขึ้นและบุคลิกของผู้ซื้อจะดึงดูด บริษัท ของคุณมากขึ้น
ในขณะที่ให้ข้อความทางการตลาดพยายามมองจากสายตาของผู้อ่าน ใช้คําที่ทรงพลังในการตลาดผ่านอีเมลจดหมายการขายและโพสต์โซเชียลมีเดียเช่นบน LinkedIn
PAS Copywriting คืออะไร?
PAS เป็นตัวย่อที่ใช้กันทั่วไปในการเขียนคําโฆษณาเพื่อแสดงสามขั้นตอนของข้อความโน้มน้าวใจหรือกระบวนการสื่อสาร: ปัญหาความปั่นป่วนการแก้ปัญหา เป็นกรอบทางเลือกสําหรับแบบจําลอง AIDA และมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับการแก้ไขจุดปวดและนําเสนอวิธีแก้ปัญหาในการคัดลอก
นี่คือรายละเอียดของแต่ละขั้นตอนในรูปแบบการเขียนคําโฆษณา PAS:
- ปัญหา: ขั้นตอนแรกคือการระบุและกําหนดปัญหาหรือจุดปวดที่กลุ่มเป้าหมายกําลังประสบอยู่อย่างชัดเจน สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการทําความเข้าใจความท้าทายความผิดหวังหรือความต้องการของพวกเขา
- ความปั่นป่วน: เมื่อปัญหาได้รับการแนะนํานักเขียนคําโฆษณาจะมุ่งเน้นไปที่การกวนและเพิ่มความเจ็บปวดของผู้อ่าน ขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับการอธิบายอย่างละเอียดเกี่ยวกับผลที่ตามมาผลกระทบหรือผลลัพธ์เชิงลบของปัญหา โดยเน้นผลกระทบทางอารมณ์และการปฏิบัติของปัญหานักเขียนคําโฆษณาจะสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้นให้ผู้อ่านแสวงหาทางออก
- วิธีแก้ไข: ขั้นตอนสุดท้ายของแบบจําลอง PAS คือการนําเสนอวิธีแก้ปัญหา นักเขียนคําโฆษณาแนะนําผลิตภัณฑ์บริการหรือแนวทางที่แก้ไขปัญหาที่ระบุได้อย่างมีประสิทธิภาพ
