Koncepcja AIDA powstała w 1898 roku, kiedy Elias St. Elmo Lewis, który ostatecznie został wprowadzony do Advertising Hall of Fame, napisał kolumnę (anonimowo) o trzech zasadach reklamowych, które uznał za przydatne w całej swojej karierze. AIDA to akronim reprezentujący cztery etapy komunikatu perswazyjnego lub procesu komunikacji: Uwaga, Zainteresowanie, Pragnienie i Działanie. Ta formuła pisania służy jako ramy prowadzące copywritera w tworzeniu atrakcyjnej i skutecznej kopii.
Jakie są kroki formuły copywritingu AIDA?
Oto podział każdego etapu w formule copywritingu AIDA:
- Uwaga: Pierwszym celem copywritingu jest przyciągnięcie uwagi czytelnika. Zazwyczaj autorzy osiągają to dzięki przyciągającym uwagę nagłówkom, atrakcyjnym liniom otwierającym lub atrakcyjnym wizualnie elementom. Celem copywritera jest zainteresowanie czytelnika i sprawienie, by chciał kontynuować czytanie lub angażowanie się w treść.
- Zainteresowanie: Gdy już przyciągniesz uwagę czytelnika, następnym krokiem jest zbudowanie jego zainteresowania tym, co oferujesz. Obejmuje to podkreślanie korzyści, funkcji lub unikalnych aspektów promowanego produktu lub usługi.
- Pożądanie: Po zdobyciu zainteresowania czytelnika, copywriter dąży do wygenerowania pożądania lub poczucia chęci posiadania produktu lub usługi. Osiągnięcie tego celu wymaga podkreślenia korzyści, wykazania wartości i stworzenia poczucia pilności. Copywriterzy często używają perswazyjnego języka, opowiadania historii, dowodów społecznych, referencji lub przykładów, aby wywołać pożądanie u czytelnika.
- Działanie: Ostatnim etapem modelu AIDA jest skłonienie czytelnika do podjęcia działania. Jest to wezwanie do zakupu, subskrypcji, rejestracji, pobrania, kontaktu lub zaangażowania się w dowolne pożądane działanie. Wezwanie do działania (CTA) powinno być jasne, przekonujące i łatwe do naśladowania. Powinien prowadzić czytelnika do pożądanej konwersji lub następnego kroku.
Model copywritingu AIDA to sprawdzona struktura, która pomaga copywriterom w skutecznym konstruowaniu komunikatów. Postępując zgodnie z tą sekwencją, copywriterzy przyciągają uwagę, budują zainteresowanie, generują pożądanie i zachęcają odbiorców docelowych do działania.
Ważne jest, aby pamiętać, że chociaż AIDA jest szeroko stosowaną strukturą, nie cały copywriting musi ściśle przestrzegać tego modelu. W zależności od kontekstu, odbiorców i celów, copywriterzy mogą modyfikować lub dostosowywać podejście AIDA do konkretnych sytuacji i celów.
Jak korzystać z modelu AIDA?
Przyciągnij uwagę
Podobnie jak w przypadku każdej dobrej linii podrywu, musisz otworzyć swoją treść za pomocą haczyka. Jest to szczególnie ważne w przypadku pisania tematów wiadomości e-mail i nagłówków artykułów, w których często konkurujesz z setkami innych osób.
Aby stworzyć przyciągający uwagę tekst, zacznij od zastanowienia się, na czym zależy Twoim odbiorcom lub osobowości klienta.
Teraz, gdy masz już uwagę odbiorców, najtrudniejszą częścią jest jej utrzymanie. Dlaczego powinni kontynuować czytanie wiadomości e-mail lub wpisu na blogu? Ze względów SEO zachęca to również czytelników do dłuższego pozostawania na stronie i angażowania się w treści.
Generowanie pożądania
Aby zwiększyć swoją wiarygodność, zaprezentuj przykładowe prace, studia przypadków lub referencje, aby pomóc im przejść do następnego etapu.
Wezwanie do działania
Uzupełnij swoją prezentację lub treść jasnym i zwięzłym wezwaniem do działania. Mów wprost o kolejnych krokach, które ma podjąć potencjalny potencjalny klient.
Jak pisać posty na bloga pod kątem konwersji z AIDA?
Oprócz marketingu cyfrowego, strategie marketingu treści wykorzystują formułę marketingową AIDA.
Bez względu na to, kiedy kierujesz reklamy do klientów, chcesz, aby czytelnicy spędzali więcej czasu w Twojej witrynie. Postępuj zgodnie z poniższym szablonem, aby zmniejszyć współczynnik odrzuceń, zwiększyć zaangażowanie, a nawet skłonić ludzi do konwersji po przeczytaniu posta.
- Uwaga: Używaj mocnych tytułów blogów, aby wzbudzić zainteresowanie swoim tematem.
- Zainteresowanie: Zaspokajaj intencje wyszukiwania i imponuj świetnym designem.
- Pragnienie: Pisz teksty skoncentrowane na korzyściach i dołączaj pomocne zasoby.
- Działanie: Dołącz linki do innych treści, przyciski CTA na pasku bocznym lub formularze potencjalnych klientów, aby zwiększyć liczbę konwersji.
Dzięki ramom AIDA możliwe jest ulepszenie platform mediów społecznościowych, strony docelowej i współczynnika konwersji oraz przyciągnięcie potencjalnych klientów. Dzięki skutecznej technice copywritingu wzrasta świadomość marki, a osoby kupujące są bardziej przyciągane do Twojej firmy.
Przekazując komunikat marketingowy, staraj się patrzeć oczami czytelnika. Używaj słów mocy w e-mail marketingu, listach sprzedażowych i postach w mediach społecznościowych, takich jak LinkedIn.
Czym jest copywriting PAS?
PAS to akronim powszechnie używany w copywritingu do reprezentowania trzech etapów perswazyjnego przekazu lub procesu komunikacji: Problem, Pobudzenie, Rozwiązanie. Stanowi on alternatywę dla modelu AIDA i jest szczególnie skuteczny w odniesieniu do punktów bólu i przedstawiania rozwiązań w formie copy.
Oto podział każdego etapu w modelu copywritingu PAS:
- Problem: Pierwszym etapem jest jasne zidentyfikowanie i zdefiniowanie problemu lub bolączki, której doświadczają docelowi odbiorcy. Wiąże się to ze zrozumieniem ich wyzwań, frustracji lub potrzeb.
- Pobudzenie: Po wprowadzeniu problemu, copywriter skupia się na pobudzeniu i zintensyfikowaniu bólu czytelnika. Etap ten obejmuje opracowanie konsekwencji, wpływu lub negatywnych skutków problemu. Podkreślając emocjonalne i praktyczne implikacje problemu, copywriter tworzy poczucie pilności i motywuje czytelnika do poszukiwania rozwiązania.
- Rozwiązanie: Ostatnim etapem modelu PAS jest przedstawienie rozwiązania problemu. Copywriter przedstawia produkt, usługę lub podejście, które skutecznie rozwiązuje zidentyfikowany problem.
