Questa guida passo dopo passo fornisce suggerimenti e strategie pratiche per aiutarvi a creare annunci persuasivi, che siano in grado di attirare l’attenzione del vostro pubblico professionale, aumentare il coinvolgimento e favorire le conversioni su LinkedIn Ads.
Che cos’è la pubblicità su LinkedIn?
LinkedIn Advertising è una piattaforma pubblicitaria fornita da LinkedIn, la più grande piattaforma di social media professionali al mondo. Offre alle aziende e agli inserzionisti l’opportunità di raggiungere un pubblico altamente mirato di professionisti e decisori.
LinkedIn Advertising consente agli inserzionisti di creare ed eseguire annunci che appaiono sulla piattaforma LinkedIn per raggiungere vari obiettivi di marketing, come aumentare la consapevolezza del marchio, guidare il traffico del sito web, generare lead e promuovere opportunità di lavoro.
Quali tipi di formati di annunci offre LinkedIn?
La campagna pubblicitaria di LinkedIn offre diversi formati di annunci per adattarsi alle diverse strategie di content marketing:
- Annunci di contenuti sponsorizzati: Si tratta di annunci nativi che appaiono direttamente nei feed LinkedIn degli utenti, imitando i normali post. I contenuti sponsorizzati possono includere testo, annunci di immagini singole, annunci video e link, consentendo agli inserzionisti di condividere contenuti coinvolgenti con il proprio pubblico di riferimento.
- Sponsored InMail/Messaggi pubblicitari: Sponsored InMail consente agli inserzionisti di inviare messaggi personalizzati direttamente alla casella di posta degli utenti di LinkedIn.
- Annunci carosello: Schede scorrevoli che possono mostrare una storia sequenziale, diversi prodotti o condividere approfondimenti.
- Annunci di conversazione: Questi tipi di annunci sono un “percorso a scelta” per i clienti, che possono scegliere tra una serie di risposte che li aiutano a capire meglio. Ciò contribuisce ad aumentare le visualizzazioni del sito web, il coinvolgimento, la promozione dei prodotti e la generazione di lead.
- Annunci di testo: Gli annunci di testo sono annunci piccoli e concisi che appaiono sul lato destro dell’interfaccia desktop di LinkedIn. Sono costituiti da un titolo, una breve descrizione e un link alla destinazione scelta dall’inserzionista.
- Annunci dinamici : Gli annunci dinamici sono annunci altamente personalizzati che utilizzano i dati del profilo dei membri di LinkedIn, come le immagini del profilo e i titoli di lavoro, per creare annunci mirati e pertinenti. Possono essere visualizzati in vari formati, tra cui annunci di follower, annunci spotlight e annunci di lavoro.
Nota: nel marketing di LinkedIn, di solito si paga in base al costo per clic (CPC) e non in base al CPM (come avviene di solito per gli annunci di Facebook). Ciò significa che pagate quando qualcuno fa clic sul vostro annuncio. Ma non pagate quando qualcuno vede il vostro annuncio ma non fa clic. Inoltre, è possibile scegliere un budget giornaliero.
Come scrivere il testo dell’annuncio per gli annunci di LinkedIn
Ecco una guida completa per creare annunci di alta qualità su LinkedIn per i vostri sforzi di marketing digitale:
Definire gli obiettivi della campagna e il pubblico di riferimento
- Iniziate definendo chiaramente gli obiettivi della vostra campagna e identificando il vostro pubblico di riferimento su LinkedIn.
- Considerate il settore, le mansioni, i dati demografici, l’anzianità e gli interessi del pubblico desiderato.
- Capire i loro punti dolenti, le loro esigenze e le loro motivazioni vi aiuterà ad adattare la vostra copia dell’annuncio in modo che risuoni efficacemente con loro.
Creare un titolo di annuncio accattivante
- Create un titolo che catturi immediatamente l’attenzione e invogli il pubblico a continuare a leggere.
- Utilizzate un linguaggio conciso che evidenzi la proposta di valore o il vantaggio della vostra offerta.
- Incorporare parole chiave pertinenti mantenendo un tono accattivante e in linea con la voce del vostro marchio.
Evidenziate i vantaggi principali e i punti di forza unici
- Comunicate i vantaggi principali e i punti di vendita unici del vostro prodotto, servizio o offerta in modo chiaro e convincente.
- Mostrate come la vostra offerta può risolvere le sfide professionali del vostro pubblico, migliorare la loro vita lavorativa o accrescere le loro competenze.
- Utilizzate esempi e dati specifici, se possibile, per corroborare le vostre affermazioni.
Sfruttare la riprova sociale e la credibilità
- Includete elementi di prova sociale, come testimonianze, casi di studio basati sulle dimensioni dell’azienda o statistiche, per costruire credibilità e fiducia.
- La pagina LinkedIn è una rete professionale in cui l’autenticità e la reputazione contano.
- Dimostrare che altri hanno avuto esperienze positive con il vostro marchio può avere un impatto significativo sulla percezione del vostro pubblico e aumentare la loro probabilità di coinvolgere il vostro annuncio.
Creare una chiamata all’azione (CTA) persuasiva
- Concludete il testo dell’annuncio con una call-to-action (CTA) forte e chiara che spinga il pubblico a compiere l’azione desiderata.
- Che si tratti di cliccare su un link, scaricare una risorsa o iscriversi a un webinar, fate in modo che la vostra CTA sia convincente e tempestiva.
- Incoraggiate l’urgenza e comunicate chiaramente il valore che riceveranno agendo.
Mantenere la concisione e la professionalità
- Le pubblicità su LinkedIn hanno in genere limiti di caratteri, quindi è fondamentale trasmettere il messaggio in modo conciso.
- Utilizzate un linguaggio professionale, evitate il gergo e mantenete un tono che risuoni con il vostro pubblico di riferimento.
- Mantenete paragrafi e frasi brevi per migliorare la leggibilità e rendere il vostro testo pubblicitario d’impatto.
Test e iterazione per l’ottimizzazione
- Non accontentatevi del primo modello di testo pubblicitario.
- Eseguite test A/B per confrontare più messaggi o versioni della vostra creatività pubblicitaria per identificare il messaggio più efficace e perfezionare di conseguenza le metriche della vostra copia.
- Monitorate le prestazioni dei vostri annunci, compresi i tassi di clic (CTR), i tassi di coinvolgimento, le specifiche e i tassi di conversione.
- Ottimizzare continuamente la copia degli annunci in base agli insight dei dati per massimizzare la lead gen form.
