Panduan langkah demi langkah ini memberikan kiat dan strategi praktis untuk membantu Anda membuat teks iklan persuasif yang beresonansi dengan audiens profesional Anda, meningkatkan keterlibatan, dan mendorong konversi di Iklan LinkedIn.
Apa yang dimaksud dengan Iklan LinkedIn?
LinkedIn Advertising adalah platform periklanan yang disediakan oleh LinkedIn, platform media sosial profesional terbesar di dunia. Ini menawarkan peluang bagi bisnis dan pengiklan untuk menjangkau audiens profesional dan pengambil keputusan yang sangat ditargetkan.
LinkedIn Advertising memungkinkan pengiklan untuk membuat dan menjalankan iklan yang muncul di platform LinkedIn untuk mencapai berbagai tujuan pemasaran, seperti meningkatkan kesadaran merek, mendorong lalu lintas situs web, menghasilkan prospek, dan mempromosikan peluang kerja.
Jenis Format Iklan Apa yang Disediakan LinkedIn?
Kampanye Iklan LinkedIn menyediakan berbagai format iklan yang berbeda untuk disesuaikan dengan strategi pemasaran konten yang berbeda:
- Iklan Konten Bersponsor: Ini adalah iklan asli yang muncul langsung di feed LinkedIn pengguna, meniru postingan reguler. Konten bersponsor dapat berupa teks, iklan gambar tunggal, iklan video, dan tautan, sehingga pengiklan dapat berbagi konten yang menarik dengan audiens target mereka.
- Iklan InMail/Pesan Bersponsor: Sponsored InMail memungkinkan pengiklan mengirim pesan yang dipersonalisasi secara langsung ke kotak masuk LinkedIn pengguna.
- Iklan Korsel: Kartu yang dapat digesek yang dapat menampilkan cerita berurutan, produk yang berbeda, atau berbagi wawasan.
- Iklan Percakapan: Jenis iklan ini adalah “pilih jalan Anda sendiri” bagi pelanggan karena mereka dapat memilih dari serangkaian tanggapan yang membantu Anda memahami mereka dengan lebih baik. Hal ini membantu meningkatkan tampilan situs web, keterlibatan, promosi produk, dan perolehan prospek.
- Iklan Teks: Iklan teks adalah iklan kecil dan ringkas yang muncul di sisi kanan antarmuka desktop LinkedIn. Mereka terdiri dari judul, deskripsi singkat, dan tautan ke tujuan yang dipilih pengiklan.
- Iklan Dinamis: Iklan dinamis adalah iklan yang sangat dipersonalisasi yang menggunakan data profil anggota LinkedIn, seperti gambar profil dan jabatan, untuk membuat iklan yang ditargetkan dan relevan. Mereka dapat ditampilkan dalam berbagai format, termasuk iklan pengikut, iklan sorotan, dan iklan lowongan kerja.
Catatan: Pada pemasaran LinkedIn, Anda biasanya membayar berdasarkan harga biaya per klik (BPK), bukan berdasarkan CPM (seperti iklan Facebook). Itu berarti Anda membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda. Namun, Anda tidak membayar ketika seseorang melihat iklan Anda tetapi tidak mengklik. Selain itu, Anda juga dapat memilih anggaran harian.
Cara Menulis Teks Iklan untuk Iklan LinkedIn
Berikut ini adalah panduan lengkap untuk membuat salinan iklan LinkedIn berkualitas tinggi untuk upaya pemasaran digital Anda:
Tentukan Tujuan dan Target Audiens Kampanye Anda
- Mulailah dengan mendefinisikan tujuan kampanye Anda dengan jelas dan mengidentifikasi audiens target Anda di LinkedIn.
- Pertimbangkan industri, jabatan, demografi, senioritas, dan minat audiens yang Anda inginkan.
- Memahami poin-poin penting, kebutuhan, dan motivasi mereka akan membantu menyesuaikan salinan iklan Anda agar beresonansi dengan mereka secara efektif.
Membuat Judul Iklan yang Menarik Perhatian
- Buat judul yang langsung menarik perhatian dan memikat audiens Anda untuk terus membaca.
- Gunakan bahasa ringkas yang menyoroti proposisi nilai atau manfaat dari penawaran Anda.
- Masukkan kata kunci yang relevan dengan tetap mempertahankan nada yang menarik dan selaras dengan suara merek Anda.
Menyoroti Manfaat Utama dan Nilai Jual Unik
- Komunikasikan manfaat utama dan nilai jual unik produk, layanan, atau penawaran Anda dengan cara yang jelas dan menarik.
- Tunjukkan bagaimana penawaran Anda dapat menyelesaikan tantangan profesional audiens Anda, meningkatkan kehidupan kerja mereka, atau meningkatkan keterampilan mereka.
- Gunakan contoh dan data spesifik, jika memungkinkan, untuk mendukung klaim Anda.
Memanfaatkan Bukti Sosial dan Kredibilitas
- Sertakan elemen bukti sosial, seperti testimoni, studi kasus berdasarkan ukuran perusahaan, atau statistik, untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan.
- Halaman LinkedIn adalah jaringan profesional di mana keaslian dan reputasi sangat penting.
- Menunjukkan bahwa orang lain memiliki pengalaman positif dengan merek Anda dapat secara signifikan memengaruhi persepsi audiens Anda dan meningkatkan kemungkinan mereka untuk terlibat dengan iklan Anda.
Buatlah Ajakan Bertindak yang Persuasif (CTA)
- Akhiri salinan iklan Anda dengan ajakan bertindak (CTA) yang kuat dan jelas yang mendorong audiens Anda untuk melakukan tindakan yang diinginkan.
- Entah itu mengklik tautan, mengunduh sumber daya, atau mendaftar ke webinar, buatlah CTA Anda menarik dan peka terhadap waktu.
- Dorong urgensi dan komunikasikan dengan jelas nilai yang akan mereka terima dengan menindaklanjutinya.
Tetap Ringkas dan Profesional
- Iklan LinkedIn biasanya memiliki batas karakter, jadi sangat penting untuk menyampaikan pesan Anda secara ringkas.
- Gunakan bahasa yang profesional, hindari jargon, dan pertahankan nada yang sesuai dengan target audiens Anda.
- Jaga agar paragraf dan kalimat tetap pendek untuk meningkatkan keterbacaan dan membuat salinan iklan Anda berdampak.
Uji dan Lakukan Pengulangan untuk Optimalisasi
- Jangan puas dengan templat pertama dari salinan iklan Anda.
- Jalankan tes A/B untuk membandingkan beberapa pesan atau versi materi iklan Anda untuk mengidentifikasi pesan yang paling efektif dan menyempurnakan metrik salinan Anda.
- Pantau performa iklan Anda, termasuk rasio klik-tayang (CTR), rasio keterlibatan, spesifikasi, dan rasio konversi.
- Optimalkan salinan iklan Anda secara terus-menerus berdasarkan wawasan data untuk memaksimalkan formulir gen prospek
