คําแนะนําทีละขั้นตอนนี้ให้คําแนะนําและกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยคุณสร้างข้อความโฆษณาที่โน้มน้าวใจซึ่งสอดคล้องกับผู้ชมมืออาชีพของคุณเพิ่มการมีส่วนร่วมและกระตุ้น Conversion บนโฆษณา LinkedIn
LinkedIn Advertising คืออะไร
LinkedIn การโฆษณาเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ให้บริการโดย LinkedIn ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียระดับมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก เปิดโอกาสให้ธุรกิจและผู้ลงโฆษณาเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายสูงของมืออาชีพและผู้มีอํานาจตัดสินใจ
LinkedIn การโฆษณาช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถสร้างและแสดง โฆษณา ที่ปรากฏบนแพลตฟอร์ม LinkedIn เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดต่างๆ เช่น การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
LinkedIn มีรูปแบบโฆษณาประเภทใดบ้าง
LinkedIn แคมเปญโฆษณามีรูปแบบโฆษณาที่แตกต่างกันเพื่อให้เหมาะกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่แตกต่างกัน:
- โฆษณาเนื้อหาผู้สนับสนุน: นี่คือโฆษณาเนทีฟที่ปรากฏโดยตรงในฟีด LinkedIn ของผู้ใช้ โดยเลียนแบบโพสต์ปกติ เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนอาจรวมถึงข้อความ โฆษณาแบบรูปภาพเดี่ยว โฆษณาวิดีโอ และลิงก์ ซึ่งช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถแชร์เนื้อหาที่น่าสนใจกับกลุ่มเป้าหมายของตนได้
- โฆษณา InMail/ ข้อความที่ได้รับการสนับสนุน: InMail ที่ได้รับการสนับสนุนช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถส่งข้อความส่วนบุคคลไปยังกล่องจดหมาย LinkedIn ของผู้ใช้ได้โดยตรง
- โฆษณาแบบภาพสไลด์: การ์ดแบบรูดได้ที่สามารถแสดงเรื่องราวตามลําดับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันหรือแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก
- โฆษณาการสนทนา: โฆษณาประเภทนี้เป็น “เลือกเส้นทางของคุณเอง” สําหรับลูกค้า เนื่องจากสามารถเลือกจากชุดคําตอบที่ช่วยให้คุณเข้าใจโฆษณาเหล่านั้นได้ดีขึ้น สิ่งนี้ช่วยในการเพิ่มมุมมองเว็บไซต์การมีส่วนร่วมการโปรโมตผลิตภัณฑ์และการสร้างโอกาสในการขาย
- โฆษณาแบบข้อความ: โฆษณาแบบข้อความเป็นโฆษณาขนาดเล็กที่กระชับซึ่งปรากฏทางด้านขวาของอินเทอร์เฟซเดสก์ท็อป LinkedIn คําอธิบายสั้นๆ และลิงก์ไปยังปลายทางที่ผู้ลงโฆษณาเลือก
- โฆษณาแบบไดนามิก: โฆษณาแบบไดนามิกเป็นโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลสูงซึ่งใช้ข้อมูลโปรไฟล์สมาชิก LinkedIn เช่น รูปโปรไฟล์และชื่องาน เพื่อสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและมีความเกี่ยวข้อง พวกเขาสามารถแสดงในรูปแบบต่างๆรวมถึงโฆษณาผู้ติดตามโฆษณาสปอตไลท์และโฆษณางาน
หมายเหตุ: ในการตลาด LinkedIn คุณมักจะจ่ายตามราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ไม่ใช่พื้นฐาน CPM (ซึ่งโดยปกติโฆษณา Facebook ) นั่นหมายความว่าคุณจ่ายเมื่อมีคนคลิกโฆษณาของคุณ แต่คุณไม่จ่ายเงินเมื่อมีคนเห็นโฆษณาของคุณ แต่ไม่คลิก นอกจากนี้คุณสามารถเลือกงบประมาณรายวัน
วิธีเขียนข้อความโฆษณาสําหรับโฆษณา LinkedIn
นี่คือคู่มือฉบับสมบูรณ์ในการสร้างสําเนาโฆษณา LinkedIn คุณภาพสูงสําหรับความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของคุณ:
กําหนดเป้าหมายแคมเปญและกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- เริ่มต้นด้วยการกําหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณอย่างชัดเจนและระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณบน LinkedIn
- พิจารณาอุตสาหกรรมตําแหน่งงานข้อมูลประชากรความอาวุโสและความสนใจของผู้ชมที่คุณต้องการ
- การทําความเข้าใจจุดปวดความต้องการและแรงจูงใจของพวกเขาจะช่วยปรับแต่งข้อความโฆษณาของคุณให้ตรงกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สร้างพาดหัวโฆษณาที่สะดุดตา
- สร้างพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจทันทีและดึงดูดผู้ชมให้อ่านต่อ
- ใช้ภาษาที่กระชับซึ่งเน้นคุณค่าหรือประโยชน์ของข้อเสนอของคุณ
- รวมคําหลักที่เกี่ยวข้องในขณะที่ยังคงรักษาน้ําเสียงที่น่าสนใจซึ่งสอดคล้องกับเสียงของแบรนด์ของคุณ
เน้นประโยชน์หลักและจุดขายที่ไม่เหมือนใคร
- สื่อสารประโยชน์หลักและจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์บริการหรือข้อเสนอของคุณในลักษณะที่ชัดเจนและน่าสนใจ
- แสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณสามารถแก้ปัญหาความท้าทายระดับมืออาชีพของผู้ชมปรับปรุงชีวิตการทํางานหรือเพิ่มทักษะของพวกเขาได้อย่างไร
- ใช้ตัวอย่างและข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงหากเป็นไปได้เพื่อยืนยันการอ้างสิทธิ์ของคุณ
ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคมและความน่าเชื่อถือ
- รวมองค์ประกอบการพิสูจน์ทางสังคมเช่นคํารับรองกรณีศึกษาตามขนาด บริษัท หรือสถิติเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ
- หน้า LinkedIn เป็นเครือข่ายระดับมืออาชีพที่ความถูกต้องและชื่อเสียงมีความสําคัญ
- การแสดงให้เห็นว่าผู้อื่นมีประสบการณ์ที่ดีกับแบรนด์ของคุณสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อการรับรู้ของผู้ชมและเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ
สร้างคํากระตุ้นการตัดสินใจโน้มน้าวใจ (CTA)
- ปิดท้ายข้อความโฆษณาด้วยคํากระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนและชัดเจนซึ่งจะแจ้งให้ผู้ชมดําเนินการตามที่ต้องการ
- ไม่ว่าจะเป็นการคลิกลิงก์ดาวน์โหลดทรัพยากรหรือลงทะเบียนสําหรับการสัมมนาผ่านเว็บทําให้ CTA ของคุณน่าสนใจและคํานึงถึงเวลา
- ส่งเสริมความเร่งด่วนและสื่อสารคุณค่าที่พวกเขาจะได้รับอย่างชัดเจนโดยดําเนินการตามนั้น
ทําให้กระชับและเป็นมืออาชีพ
- LinkedIn การโฆษณามักจะมีการจํากัดจํานวนอักขระ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสําคัญที่จะต้องถ่ายทอดข้อความของคุณอย่างกระชับ
- ใช้ภาษามืออาชีพหลีกเลี่ยงศัพท์แสงและรักษาน้ําเสียงที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- รักษาย่อหน้าและประโยคให้สั้นเพื่อเพิ่มความสามารถในการอ่านและทําให้ข้อความโฆษณาของคุณมีผลกระทบ
ทดสอบและทําซ้ําเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
- อย่าตัดสินสําหรับเทมเพลตแรกของข้อความโฆษณาของคุณ
- ทําการทดสอบ A/B เพื่อเปรียบเทียบชิ้นงานโฆษณาหลายข้อความหรือหลายเวอร์ชันเพื่อระบุการรับส่งข้อความที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและปรับแต่งเกณฑ์ชี้วัดการคัดลอกให้เหมาะสม
- ตรวจสอบประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ รวมถึงอัตราการคลิกผ่าน (CTR) อัตราการมีส่วนร่วม ข้อมูลจําเพาะ และอัตราการแปลง
- เพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่องตามข้อมูลเชิงลึกเพื่อเพิ่มรูปแบบการสร้างลูกค้าเป้าหมายให้สูงสุด
