Jak pisać reklamy na LinkedIn?

Ten przewodnik krok po kroku zawiera praktyczne wskazówki i strategie, które pomogą Ci stworzyć przekonujący tekst reklamy, który będzie rezonował z profesjonalnymi odbiorcami, zwiększy zaangażowanie i zwiększy konwersje w LinkedIn Ads.

Czym jest reklama na LinkedIn?

LinkedIn Advertising to platforma reklamowa udostępniana przez LinkedIn, największą na świecie profesjonalną platformę mediów społecznościowych. Oferuje firmom i reklamodawcom możliwość dotarcia do wysoce ukierunkowanej grupy profesjonalistów i decydentów.

Reklamy LinkedIn umożliwiają reklamodawcom tworzenie i wyświetlanie reklam na platformie LinkedIn w celu osiągnięcia różnych celów marketingowych, takich jak zwiększenie świadomości marki, zwiększenie ruchu w witrynie, generowanie potencjalnych klientów i promowanie ofert pracy.

Jakie rodzaje formatów reklam udostępnia LinkedIn?

Kampania LinkedIn Ad zapewnia różne formaty reklam, które pasują do różnych strategii marketingu treści:

1. Reklamy z treściami sponsorowanymi: Są to reklamy natywne, które pojawiają się bezpośrednio w kanałach LinkedIn użytkowników, naśladując zwykłe posty. Treści sponsorowane mogą zawierać tekst, pojedyncze reklamy graficzne, reklamy wideo i linki, umożliwiając reklamodawcom udostępnianie angażujących treści docelowym odbiorcom.
2. Sponsorowane reklamy InMail/wiadomości: Sponsorowany InMail umożliwia reklamodawcom wysyłanie spersonalizowanych wiadomości bezpośrednio do skrzynek odbiorczych użytkowników LinkedIn.
3. Reklamy karuzelowe: Przesuwane karty, które mogą prezentować sekwencyjną historię, różne produkty lub dzielić się spostrzeżeniami.
4. Reklamy konwersacyjne: Tego typu reklamy to „wybór własnej ścieżki” dla klientów, ponieważ mogą oni wybierać spośród szeregu odpowiedzi, które pomagają lepiej ich zrozumieć. Pomaga to zwiększyć liczbę wyświetleń witryny, zaangażowanie, promocję produktów i generowanie potencjalnych klientów.
5. Reklamy tekstowe: Reklamy tekstowe to małe, zwięzłe reklamy, które pojawiają się po prawej stronie interfejsu desktopowego LinkedIn. Składają się one z nagłówka, krótkiego opisu i linku do wybranego przez reklamodawcę miejsca docelowego.
6. Reklamy dynamiczne: Reklamy dynamiczne to wysoce spersonalizowane reklamy, które wykorzystują dane profilu użytkownika LinkedIn, takie jak zdjęcia profilowe i nazwy stanowisk, do tworzenia ukierunkowanych i trafnych reklam. Mogą być one wyświetlane w różnych formatach, w tym jako reklamy dla obserwujących, reklamy w centrum uwagi i ogłoszenia o pracę.

Uwaga: w marketingu na LinkedIn zazwyczaj płaci się na podstawie kosztu kliknięcia (CPC), a nie CPM (jak w przypadku reklam na Facebooku). Oznacza to, że płacisz, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Nie płacisz jednak, gdy ktoś zobaczy Twoją reklamę, ale w nią nie kliknie. Można również wybrać budżet dzienny.

Jak pisać reklamy na LinkedIn?

Oto kompletny przewodnik dotyczący tworzenia wysokiej jakości tekstów reklamowych na LinkedIn na potrzeby cyfrowych działań marketingowych:

Zdefiniuj cele kampanii i docelowych odbiorców

• Zacznij od jasnego zdefiniowania celów kampanii i określenia grupy docelowej na LinkedIn.
• Weź pod uwagę branżę, stanowiska, dane demograficzne, staż pracy i zainteresowania pożądanych odbiorców.
• Zrozumienie ich bolączek, potrzeb i motywacji pomoże dostosować tekst reklamy, aby skutecznie do nich dotrzeć.

Stwórz przyciągający wzrok nagłówek reklamy

• Stwórz nagłówek, który natychmiast przyciągnie uwagę i zachęci odbiorców do dalszego czytania.
• Używaj zwięzłego języka, który podkreśla propozycję wartości lub korzyści płynące z Twojej oferty.
• Uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe, zachowując jednocześnie angażujący ton, który jest zgodny z głosem Twojej marki.

Podkreśl kluczowe korzyści i unikalne punkty sprzedaży

• Przekazuj kluczowe korzyści i unikalne punkty sprzedaży swojego produktu, usługi lub oferty w jasny i przekonujący sposób.
• Zaprezentuj, w jaki sposób Twoja oferta może rozwiązać wyzwania zawodowe odbiorców, poprawić ich życie zawodowe lub zwiększyć ich umiejętności.
• Użyj konkretnych przykładów i danych, jeśli to możliwe, aby uzasadnić swoje twierdzenia.

Wykorzystaj dowód społeczny i wiarygodność

• Dołącz elementy dowodu społecznego, takie jak referencje, studia przypadków oparte na wielkości firmy lub statystyki, aby budować wiarygodność i zaufanie.
• Strona LinkedIn to profesjonalna sieć, w której liczy się autentyczność i reputacja.
• Wykazanie, że inni mieli pozytywne doświadczenia z Twoją marką, może znacząco wpłynąć na postrzeganie jej przez odbiorców i zwiększyć ich prawdopodobieństwo zaangażowania się w Twoją reklamę.

Stwórz przekonujące wezwanie do działania (CTA)

• Zakończ tekst reklamy silnym i wyraźnym wezwaniem do działania (CTA), które zachęci odbiorców do podjęcia pożądanej akcji.
• Niezależnie od tego, czy chodzi o kliknięcie linku, pobranie zasobu, czy zapisanie się na webinar, spraw, by wezwanie do działania było atrakcyjne i zależało od czasu.
• Zachęcaj do pilnego działania i jasno komunikuj wartość, jaką otrzymają dzięki działaniu.

Zwięzłość i profesjonalizm

• Reklamy na LinkedIn mają zazwyczaj limity znaków, więc ważne jest, aby przekazywać swoją wiadomość w zwięzły sposób.
• Używaj profesjonalnego języka, unikaj żargonu i utrzymuj ton, który rezonuje z docelowymi odbiorcami.
• Zachowaj krótkie akapity i zdania, aby zwiększyć czytelność i sprawić, że tekst reklamy będzie skuteczny.

Testowanie i iteracja w celu optymalizacji

• Nie zadowalaj się pierwszym szablonem tekstu reklamy.
• Przeprowadzaj testy A/B, aby porównać wiele komunikatów lub wersji kreacji reklamowej w celu zidentyfikowania najskuteczniejszego przekazu i odpowiednio dopracuj metryki kopii.
• Monitoruj wydajność swoich reklam, w tym współczynniki klikalności (CTR), współczynniki zaangażowania, specyfikacje i współczynniki konwersji.
• Ciągłe optymalizowanie treści reklam w oparciu o wgląd w dane, aby zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów.