Ten przewodnik krok po kroku zawiera praktyczne wskazówki i strategie, które pomogą Ci stworzyć przekonujący tekst reklamy, który będzie rezonował z profesjonalnymi odbiorcami, zwiększy zaangażowanie i zwiększy konwersje w LinkedIn Ads.
Czym jest reklama na LinkedIn?
LinkedIn Advertising to platforma reklamowa udostępniana przez LinkedIn, największą na świecie profesjonalną platformę mediów społecznościowych. Oferuje firmom i reklamodawcom możliwość dotarcia do wysoce ukierunkowanej grupy profesjonalistów i decydentów.
Reklamy LinkedIn umożliwiają reklamodawcom tworzenie i wyświetlanie reklam na platformie LinkedIn w celu osiągnięcia różnych celów marketingowych, takich jak zwiększenie świadomości marki, zwiększenie ruchu w witrynie, generowanie potencjalnych klientów i promowanie ofert pracy.
Jakie rodzaje formatów reklam udostępnia LinkedIn?
Kampania LinkedIn Ad zapewnia różne formaty reklam, które pasują do różnych strategii marketingu treści:
- Reklamy z treściami sponsorowanymi: Są to reklamy natywne, które pojawiają się bezpośrednio w kanałach LinkedIn użytkowników, naśladując zwykłe posty. Treści sponsorowane mogą zawierać tekst, pojedyncze reklamy graficzne, reklamy wideo i linki, umożliwiając reklamodawcom udostępnianie angażujących treści docelowym odbiorcom.
- Sponsorowane reklamy InMail/wiadomości: Sponsorowany InMail umożliwia reklamodawcom wysyłanie spersonalizowanych wiadomości bezpośrednio do skrzynek odbiorczych użytkowników LinkedIn.
- Reklamy karuzelowe: Przesuwane karty, które mogą prezentować sekwencyjną historię, różne produkty lub dzielić się spostrzeżeniami.
- Reklamy konwersacyjne: Tego typu reklamy to „wybór własnej ścieżki” dla klientów, ponieważ mogą oni wybierać spośród szeregu odpowiedzi, które pomagają lepiej ich zrozumieć. Pomaga to zwiększyć liczbę wyświetleń witryny, zaangażowanie, promocję produktów i generowanie potencjalnych klientów.
- Reklamy tekstowe: Reklamy tekstowe to małe, zwięzłe reklamy, które pojawiają się po prawej stronie interfejsu desktopowego LinkedIn. Składają się one z nagłówka, krótkiego opisu i linku do wybranego przez reklamodawcę miejsca docelowego.
- Reklamy dynamiczne: Reklamy dynamiczne to wysoce spersonalizowane reklamy, które wykorzystują dane profilu użytkownika LinkedIn, takie jak zdjęcia profilowe i nazwy stanowisk, do tworzenia ukierunkowanych i trafnych reklam. Mogą być one wyświetlane w różnych formatach, w tym jako reklamy dla obserwujących, reklamy w centrum uwagi i ogłoszenia o pracę.
Uwaga: w marketingu na LinkedIn zazwyczaj płaci się na podstawie kosztu kliknięcia (CPC), a nie CPM (jak w przypadku reklam na Facebooku). Oznacza to, że płacisz, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Nie płacisz jednak, gdy ktoś zobaczy Twoją reklamę, ale w nią nie kliknie. Można również wybrać budżet dzienny.
Jak pisać reklamy na LinkedIn?
Oto kompletny przewodnik dotyczący tworzenia wysokiej jakości tekstów reklamowych na LinkedIn na potrzeby cyfrowych działań marketingowych:
Zdefiniuj cele kampanii i docelowych odbiorców
- Zacznij od jasnego zdefiniowania celów kampanii i określenia grupy docelowej na LinkedIn.
- Weź pod uwagę branżę, stanowiska, dane demograficzne, staż pracy i zainteresowania pożądanych odbiorców.
- Zrozumienie ich bolączek, potrzeb i motywacji pomoże dostosować tekst reklamy, aby skutecznie do nich dotrzeć.
Stwórz przyciągający wzrok nagłówek reklamy
- Stwórz nagłówek, który natychmiast przyciągnie uwagę i zachęci odbiorców do dalszego czytania.
- Używaj zwięzłego języka, który podkreśla propozycję wartości lub korzyści płynące z Twojej oferty.
- Uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe, zachowując jednocześnie angażujący ton, który jest zgodny z głosem Twojej marki.
Podkreśl kluczowe korzyści i unikalne punkty sprzedaży
- Przekazuj kluczowe korzyści i unikalne punkty sprzedaży swojego produktu, usługi lub oferty w jasny i przekonujący sposób.
- Zaprezentuj, w jaki sposób Twoja oferta może rozwiązać wyzwania zawodowe odbiorców, poprawić ich życie zawodowe lub zwiększyć ich umiejętności.
- Użyj konkretnych przykładów i danych, jeśli to możliwe, aby uzasadnić swoje twierdzenia.
Wykorzystaj dowód społeczny i wiarygodność
- Dołącz elementy dowodu społecznego, takie jak referencje, studia przypadków oparte na wielkości firmy lub statystyki, aby budować wiarygodność i zaufanie.
- Strona LinkedIn to profesjonalna sieć, w której liczy się autentyczność i reputacja.
- Wykazanie, że inni mieli pozytywne doświadczenia z Twoją marką, może znacząco wpłynąć na postrzeganie jej przez odbiorców i zwiększyć ich prawdopodobieństwo zaangażowania się w Twoją reklamę.
Stwórz przekonujące wezwanie do działania (CTA)
- Zakończ tekst reklamy silnym i wyraźnym wezwaniem do działania (CTA), które zachęci odbiorców do podjęcia pożądanej akcji.
- Niezależnie od tego, czy chodzi o kliknięcie linku, pobranie zasobu, czy zapisanie się na webinar, spraw, by wezwanie do działania było atrakcyjne i zależało od czasu.
- Zachęcaj do pilnego działania i jasno komunikuj wartość, jaką otrzymają dzięki działaniu.
Zwięzłość i profesjonalizm
- Reklamy na LinkedIn mają zazwyczaj limity znaków, więc ważne jest, aby przekazywać swoją wiadomość w zwięzły sposób.
- Używaj profesjonalnego języka, unikaj żargonu i utrzymuj ton, który rezonuje z docelowymi odbiorcami.
- Zachowaj krótkie akapity i zdania, aby zwiększyć czytelność i sprawić, że tekst reklamy będzie skuteczny.
Testowanie i iteracja w celu optymalizacji
- Nie zadowalaj się pierwszym szablonem tekstu reklamy.
- Przeprowadzaj testy A/B, aby porównać wiele komunikatów lub wersji kreacji reklamowej w celu zidentyfikowania najskuteczniejszego przekazu i odpowiednio dopracuj metryki kopii.
- Monitoruj wydajność swoich reklam, w tym współczynniki klikalności (CTR), współczynniki zaangażowania, specyfikacje i współczynniki konwersji.
- Ciągłe optymalizowanie treści reklam w oparciu o wgląd w dane, aby zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów.
