Deze stap-voor-stap gids biedt praktische tips en strategieën om je te helpen overtuigende advertentieteksten te maken die aanslaan bij je professionele doelgroep, de betrokkenheid verhogen en conversies op LinkedIn Ads stimuleren.
Wat is LinkedIn Adverteren?
LinkedIn Advertising is een advertentieplatform van LinkedIn, ’s werelds grootste professionele sociale mediaplatform. Het biedt bedrijven en adverteerders de mogelijkheid om een zeer gericht publiek van professionals en besluitvormers te bereiken.
Met LinkedIn Advertising kunnen adverteerders advertenties aanmaken en uitvoeren die op het LinkedIn-platform verschijnen om verschillende marketingdoelstellingen te bereiken, zoals het vergroten van de naamsbekendheid, het stimuleren van websiteverkeer, het genereren van leads en het promoten van vacatures.
Welke soorten advertentieformaten biedt LinkedIn aan?
LinkedIn Advertentiecampagne biedt verschillende advertentieformaten die passen bij verschillende contentmarketingstrategieën:
- Gesponsorde inhoud advertenties: Dit zijn native advertenties die rechtstreeks in de LinkedIn-feeds van gebruikers verschijnen en gewone posts nabootsen. Gesponsorde inhoud kan bestaan uit tekst, advertenties met één afbeelding, videoadvertenties en links, zodat adverteerders boeiende inhoud kunnen delen met hun doelgroep.
- Gesponsorde InMail/Bericht advertenties: Met Sponsored InMail kunnen adverteerders gepersonaliseerde berichten rechtstreeks naar de LinkedIn-inbox van gebruikers sturen.
- Carrousel-advertenties: Veegbare kaarten die een opeenvolgend verhaal, verschillende producten of inzichten kunnen laten zien.
- Gespreksadvertenties: Dit soort advertenties zijn een “kies je eigen pad” voor de klanten omdat ze kunnen kiezen uit een reeks antwoorden die je helpen hen beter te begrijpen. Dit helpt bij het verhogen van het aantal weergaven op de website, betrokkenheid, productpromotie en het genereren van leads.
- Tekst Advertenties: Tekst advertenties zijn kleine, beknopte advertenties die aan de rechterkant van de LinkedIn desktop interface verschijnen. Ze bestaan uit een kop, een korte beschrijving en een link naar de gekozen bestemming van de adverteerder.
- Dynamische advertenties: Dynamische advertenties zijn sterk gepersonaliseerde advertenties die LinkedIn profielgegevens van leden gebruiken, zoals profielafbeeldingen en functietitels, om gerichte en relevante advertenties te maken. Ze kunnen in verschillende formaten worden weergegeven, waaronder volgersadvertenties, spotlightadvertenties en vacatureadvertenties.
Opmerking: Bij LinkedIn marketing betaal je meestal op basis van kosten-per-klik (CPC) en niet op CPM-basis (zoals bij Facebook-advertenties meestal het geval is). Dat betekent dat je betaalt wanneer iemand op je advertentie klikt. Maar je betaalt niet wanneer iemand je advertentie ziet maar er niet op klikt. Je kunt ook een dagelijks budget kiezen.
Hoe advertentieteksten schrijven voor LinkedIn Ads
Hier is een complete gids om LinkedIn advertentieteksten van hoge kwaliteit te maken voor je digitale marketing inspanningen:
Bepaal je campagnedoelstellingen en doelgroep
- Begin met het duidelijk definiëren van je campagnedoelstellingen en het identificeren van je doelpubliek op LinkedIn.
- Houd rekening met de sector, functietitels, demografie, anciënniteit en interesses van je gewenste publiek.
- Als je hun pijnpunten, behoeften en motivaties begrijpt, kun je je advertentieteksten beter op hen afstemmen.
Maak een opvallende advertentiekop
- Maak een kop die meteen de aandacht trekt en je publiek verleidt om verder te lezen.
- Gebruik beknopte taal die de waardepropositie of het voordeel van je aanbod benadrukt.
- Gebruik relevante trefwoorden en behoud tegelijkertijd een aantrekkelijke toon die overeenkomt met de stem van je merk.
Benadruk de belangrijkste voordelen en Unique Selling Points
- Communiceer de belangrijkste voordelen en unique selling points van je product, dienst of aanbod op een duidelijke en overtuigende manier.
- Laat zien hoe jouw aanbod de professionele uitdagingen van je publiek kan oplossen, hun werk-privéleven kan verbeteren of hun vaardigheden kan vergroten.
- Gebruik indien mogelijk specifieke voorbeelden en gegevens om je beweringen te staven.
Maak gebruik van sociaal bewijs en geloofwaardigheid
- Voeg sociale bewijselementen toe, zoals getuigenissen, casestudies op basis van bedrijfsgrootte of statistieken, om geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen.
- LinkedIn pagina is een professioneel netwerk waar authenticiteit en reputatie belangrijk zijn.
- Aantonen dat anderen positieve ervaringen met je merk hebben gehad, kan de perceptie van je publiek aanzienlijk beïnvloeden en de kans vergroten dat ze met je advertentie in contact komen.
Maak een overtuigende Call-to-Action (CTA)
- Sluit je advertentietekst af met een sterke en duidelijke call-to-action (CTA) die je publiek aanspoort om de gewenste actie te ondernemen.
- Of je nu op een link klikt, een bron downloadt of je inschrijft voor een webinar, maak je CTA aantrekkelijk en tijdgevoelig.
- Moedig urgentie aan en communiceer duidelijk de waarde die ze zullen ontvangen door ernaar te handelen.
Houd het beknopt en professioneel
- LinkedIn advertenties hebben meestal karakterbeperkingen, dus het is cruciaal om je boodschap beknopt over te brengen.
- Gebruik professionele taal, vermijd jargon en zorg voor een toon die aanslaat bij je doelgroep.
- Houd alinea’s en zinnen kort om de leesbaarheid te verbeteren en je advertentietekst impactvol te maken.
Testen en itereren voor optimalisatie
- Neem geen genoegen met het eerste sjabloon van je advertentietekst.
- Voer A/B-tests uit om meerdere berichten of versies van je advertentiecreatie te vergelijken om de meest effectieve boodschap te identificeren en je copy-metriek dienovereenkomstig te verfijnen.
- Bewaak de prestaties van je advertenties, inclusief doorklikpercentages (CTR), engagementpercentages, specificaties en conversiepercentages.
- Optimaliseer je advertentieteksten voortdurend op basis van gegevensinzichten om het leadgeneratieformulier te maximaliseren
