이 단계별 가이드는 LinkedIn 광고에서 전문가 대상의 공감을 불러일으키고 참여도를 높이며 전환을 유도하는 설득력 있는 광고 문구를 작성하는 데 도움이 되는 실용적인 팁과 전략을 제공합니다.
LinkedIn 광고란 무엇인가요?
LinkedIn 광고는 세계 최대의 전문 소셜 미디어 플랫폼인 LinkedIn 제공하는 광고 플랫폼입니다. 비즈니스와 광고주에게 고도로 타겟팅된 전문가 및 의사 결정권자 오디언스에게 도달할 수 있는 기회를 제공합니다.
광고주는 LinkedIn 광고를 통해 브랜드 인지도 향상, 웹사이트 트래픽 증가, 리드 생성, 채용 기회 홍보 등 다양한 마케팅 목표를 달성하기 위해 LinkedIn 플랫폼에 게재되는 광고를 만들고 실행할 수 있습니다.
LinkedIn 어떤 유형의 광고 형식을 제공하나요?
LinkedIn 광고 캠페인은 다양한 콘텐츠 마케팅 전략에 맞는 다양한 광고 형식을 제공합니다:
- 스폰서 콘텐츠 광고: 사용자의 LinkedIn 피드에 직접 표시되는 네이티브 광고로, 일반 게시물을 모방한 광고입니다. 스폰서 콘텐츠에는 텍스트, 단일 이미지 광고, 동영상 광고 및 링크가 포함될 수 있으며, 광고주는 이를 통해 타겟 오디언스에게 매력적인 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.
- 스폰서 인메일/메시지 광고: 스폰서 인메일을 통해 광고주는 사용자의 LinkedIn 받은 편지함으로 직접 맞춤 메시지를 보낼 수 있습니다.
- 캐러셀 광고: 스와이프 가능한 카드로 순차적인 스토리, 다양한 제품을 보여주거나 인사이트를 공유할 수 있습니다.
- 대화 광고: 이러한 유형의 광고는 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 일련의 응답 중에서 선택할 수 있으므로 고객에게 ‘나만의 경로 선택’이 가능합니다. 이는 웹사이트 조회수, 참여도, 제품 홍보 및 리드 생성을 높이는 데 도움이 됩니다.
- 텍스트 광고: 텍스트 광고는 LinkedIn 데스크톱 인터페이스의 오른쪽에 표시되는 작고 간결한 광고입니다. 광고 제목, 간단한 설명, 광고주가 선택한 목적지로 연결되는 링크로 구성됩니다.
- 동적 광고: 동적 광고는 프로필 이미지 및 직책과 같은 LinkedIn 회원 프로필 데이터를 사용하여 타겟팅되고 관련성 높은 광고를 만드는 고도로 개인화된 광고입니다. 팔로워 광고, 스포트라이트 광고, 구인 광고 등 다양한 형식으로 표시할 수 있습니다.
참고: LinkedIn 마케팅에서는 일반적으로 페이스북 광고와 같은 CPM(클릭당 비용) 방식이 아닌 CPC(클릭당 비용) 방식으로 비용을 지불합니다. 즉, 누군가 광고를 클릭하면 비용을 지불하게 됩니다. 하지만 누군가 광고를 보았지만 클릭하지 않으면 비용을 지불하지 않습니다. 또한 일일 예산을 선택할 수도 있습니다.
LinkedIn 광고용 광고 문구 작성 방법
다음은 디지털 마케팅 활동을 위한 고품질 LinkedIn 광고 문구를 작성하기 위한 전체 가이드입니다:
캠페인 목표 및 타겟 오디언스 정의하기
- 캠페인 목표를 명확하게 정의하고 LinkedIn 타겟 오디언스를 식별하는 것으로 시작하세요.
- 원하는 대상의 산업, 직책, 인구 통계, 연공서열, 관심사를 고려하세요.
- 고객의 불만 사항, 요구 사항 및 동기를 이해하면 고객의 공감을 효과적으로 이끌어낼 수 있는 광고 문구를 맞춤 설정하는 데 도움이 됩니다.
시선을 사로잡는 광고 헤드라인 작성
- 즉시 시선을 사로잡고 독자가 계속 읽도록 유도하는 헤드라인을 작성하세요.
- 오퍼링의 가치 제안이나 이점을 강조하는 간결한 언어를 사용하세요.
- 브랜드 보이스와 일치하는 매력적인 어조를 유지하면서 관련 키워드를 통합하세요.
주요 혜택 및 고유한 판매 포인트 강조
- 제품, 서비스 또는 오퍼의 주요 혜택과 고유한 판매 포인트를 명확하고 설득력 있는 방식으로 전달하세요.
- 귀사의 제품이 어떻게 잠재 고객의 직업적 과제를 해결하고, 직장 생활을 개선하며, 기술을 향상시킬 수 있는지 보여주세요.
- 가능한 경우 구체적인 사례와 데이터를 사용하여 주장을 입증하세요.
사회적 증명 및 신뢰성 활용
- 추천글, 회사 규모에 따른 사례 연구 또는 통계와 같은 사회적 증거 요소를 포함시켜 신뢰와 믿음을 구축하세요.
- LinkedIn 페이지는 진정성과 평판이 중요한 전문 네트워크입니다.
- 다른 사람들이 브랜드에 대해 긍정적인 경험을 했다는 사실을 입증하면 잠재고객의 인식에 큰 영향을 미치고 광고에 참여할 가능성을 높일 수 있습니다.
설득력 있는 콜투액션(CTA) 제작하기
- 잠재고객이 원하는 행동을 취하도록 유도하는 강력하고 명확한 콜투액션(CTA)으로 광고 문구를 마무리하세요.
- 링크를 클릭하든, 리소스를 다운로드하든, 웨비나에 등록하든, CTA를 설득력 있고 시간에 민감하게 반응하도록 만드세요.
- 긴급성을 장려하고 이에 따라 행동함으로써 얻을 수 있는 가치를 명확하게 전달하세요.
간결하고 전문적으로 유지
- LinkedIn 광고에는 일반적으로 글자 수 제한이 있으므로 메시지를 간결하게 전달하는 것이 중요합니다.
- 전문 용어를 사용하고 전문 용어를 피하며 타겟 고객과 공감할 수 있는 어조를 유지하세요.
- 단락과 문장을 짧게 작성하여 가독성을 높이고 광고 문구를 영향력 있게 만드세요.
최적화를 위한 테스트 및 반복
- 광고 카피의 첫 번째 템플릿에 안주하지 마세요.
- A/B 테스트를 실행하여 여러 메시지 또는 광고 소재의 버전을 비교하여 가장 효과적인 메시지를 파악하고 그에 따라 카피 지표를 개선하세요.
- 클릭률(CTR), 참여율, 스펙, 전환율 등 광고의 성과를 모니터링하세요.
- 데이터 인사이트를 기반으로 광고 문구를 지속적으로 최적화하여 잠재 고객 양식을 극대화합니다.
