Это пошаговое руководство содержит практические советы и стратегии, которые помогут вам создать убедительную рекламную копию, вызывающую отклик у вашей профессиональной аудитории, повышающую вовлеченность и способствующую конверсии в LinkedIn Ads.
Что такое реклама в LinkedIn?
LinkedIn Advertising — это рекламная платформа, предоставляемая LinkedIn, крупнейшей в мире профессиональной социальной медиаплатформой. Он предлагает компаниям и рекламодателям возможность охватить целевую аудиторию профессионалов и лиц, принимающих решения.
LinkedIn Advertising позволяет рекламодателям создавать и размещать объявления на платформе LinkedIn для достижения различных маркетинговых целей, таких как повышение узнаваемости бренда, увеличение посещаемости сайта, привлечение потенциальных клиентов и продвижение вакансий.
Какие форматы объявлений предоставляет LinkedIn?
Рекламная кампания LinkedIn предусматривает различные форматы объявлений, подходящие для разных стратегий контент-маркетинга:
- Реклама спонсированного контента: Это нативные объявления, которые появляются непосредственно в ленте LinkedIn, имитируя обычные сообщения. Спонсируемый контент может включать текстовые объявления, объявления с отдельными изображениями, видеорекламу и ссылки, что позволяет рекламодателям делиться интересным контентом со своей целевой аудиторией.
- Sponsored InMail/ реклама в сообщениях: Sponsored InMail позволяет рекламодателям отправлять персонализированные сообщения непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn.
- Карусельные объявления: Пролистываемые карточки, которые могут демонстрировать последовательную историю, различные продукты или делиться информацией.
- Разговорные объявления: Эти типы объявлений представляют собой «выбор пути» для клиентов, поскольку они могут выбрать один из нескольких вариантов ответов, которые помогут вам лучше понять их. Это помогает увеличить количество просмотров сайта, вовлеченность, продвижение продукции и генерацию лидов.
- Текстовые объявления: Текстовые объявления — это небольшие лаконичные объявления, которые появляются в правой части интерфейса рабочего стола LinkedIn. Они состоят из заголовка, краткого описания и ссылки на выбранное рекламодателем направление.
- Динамические объявления: Динамические объявления — это высоко персонализированные объявления, которые используют данные профиля пользователя LinkedIn, такие как изображения профиля и названия должностей, для создания целевых и релевантных объявлений. Они могут отображаться в различных форматах, включая объявления для последователей, объявления для прожекторов и объявления о работе.
Примечание: В маркетинге на LinkedIn оплата обычно производится на основе цены за клик (CPC), а не на основе CPM (как это обычно происходит в рекламе на Facebook). Это означает, что вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Но вы не платите, если кто-то видит ваше объявление, но не нажимает на него. Также можно выбрать ежедневный бюджет.
Как написать рекламный текст для объявлений LinkedIn
Здесь представлено полное руководство по созданию высококачественной рекламной копии LinkedIn для ваших усилий в области цифрового маркетинга:
Определите цели и целевую аудиторию кампании
- Начните с четкого определения целей кампании и выявления целевой аудитории на LinkedIn.
- Учитывайте отрасль, должности, демографический состав, стаж и интересы желаемой аудитории.
- Понимание их болевых точек, потребностей и мотивов поможет настроить рекламную копию так, чтобы она эффективно резонировала с ними.
Составьте привлекающий внимание рекламный заголовок
- Создайте заголовок, который сразу же привлекает внимание и побуждает аудиторию продолжить чтение.
- Используйте лаконичные формулировки, подчеркивающие ценностное предложение или преимущества вашего предложения.
- Включите в текст релевантные ключевые слова, сохраняя при этом увлекательный тон, соответствующий «голосу» вашего бренда.
Выделите ключевые преимущества и уникальные торговые моменты
- Четко и убедительно донесите до пользователей ключевые преимущества и уникальные торговые моменты вашего продукта, услуги или предложения.
- Покажите, как ваше предложение может решить профессиональные проблемы аудитории, улучшить ее трудовую жизнь или повысить квалификацию.
- По возможности используйте конкретные примеры и данные для обоснования своих утверждений.
Использование социального доказательства и доверия
- Включайте элементы социального доказательства, такие как отзывы, примеры из практики, основанные на размере компании, или статистические данные, чтобы повысить доверие и авторитет.
- Страница LinkedIn — это профессиональная сеть, где подлинность и репутация имеют большое значение.
- Демонстрация положительного опыта других людей в отношении вашего бренда может существенно повлиять на восприятие вашей аудитории и повысить вероятность того, что они обратятся к вашей рекламе.
Составьте убедительный призыв к действию (CTA)
- Завершите рекламную копию сильным и четким призывом к действию (CTA), побуждающим аудиторию к совершению желаемого действия.
- Будь то переход по ссылке, загрузка ресурса или регистрация на вебинар, сделайте свой CTA убедительным и требующим времени.
- Поощряйте срочность и четко объясняйте, какую ценность они получат, если будут действовать.
Будьте лаконичны и профессиональны
- Рекламные объявления LinkedIn обычно имеют ограничения по количеству символов, поэтому очень важно передать свое сообщение кратко.
- Используйте профессиональный язык, избегайте жаргонизмов и поддерживайте тон, резонирующий с целевой аудиторией.
- Сокращайте абзацы и предложения, чтобы повысить читабельность и сделать рекламный текст эффективным.
Тестирование и итерации для оптимизации
- Не соглашайтесь на первый попавшийся шаблон рекламной копии.
- Проведение A/B-тестов для сравнения нескольких сообщений или версий рекламного креатива позволяет выявить наиболее эффективные сообщения и соответствующим образом уточнить метрики копирования.
- Отслеживайте эффективность рекламных объявлений, включая показатели кликов (CTR), вовлеченности, спецификации и конверсии.
- Постоянная оптимизация рекламной копии на основе полученных данных для максимального увеличения количества лидов
