このステップバイステップガイドでは、LinkedIn広告でプロフェッショナルなオーディエンスに共感され、エンゲージメントを高め、コンバージョンを促進する説得力のある広告コピーを作成するための実践的なヒントと戦略を提供します。
LinkedIn広告とは？
LinkedIn広告は、世界最大のプロフェッショナル・ソーシャルメディア・プラットフォームであるLinkedInが提供する広告プラットフォームです。 企業や広告主は、専門家や意思決定者といった高度にターゲット化された読者にリーチする機会を得ることができる。
LinkedIn広告では、広告主がLinkedInプラットフォーム上に表示される広告を 作成および実行し、ブランド認知度の向上、ウェブサイトへのトラフィックの促進、リードの生成、求人情報の促進など、さまざまなマーケティング目標を達成することができます。
LinkedInはどのような広告フォーマットを提供していますか？
LinkedIn広告キャンペーンは、さまざまなコンテンツマーケティング戦略に適したさまざまな広告フォーマットを提供します：
- スポンサーコンテンツ広告： ユーザーのLinkedInフィードに直接表示されるネイティブ広告で、通常の投稿を模倣している。 スポンサード・コンテンツには、テキスト広告、単一画像広告、動画広告、リンクなどがあり、広告主は魅力的なコンテンツをターゲット・オーディエンスと共有することができる。
- スポンサードインメール/メッセージ広告：Sponsored InMailでは、広告主がパーソナライズされたメッセージをユーザーのLinkedInの受信トレイに直接送ることができます。
- カルーセル広告： スワイプ可能なカードで、連続したストーリーやさまざまな製品を紹介したり、インサイトを共有したりできます。
- 会話広告： このようなタイプの広告は、顧客にとって「自分で道を選べる」広告であり、顧客理解を深めるための一連の応答から選択することができる。 これは、ウェブサイトの閲覧数、エンゲージメント、製品プロモーション、リードジェネレーションの増加に役立つ。
- テキスト広告：テキスト広告は、LinkedInのデスクトップインターフェースの右側に表示される小さくて簡潔な広告です。 見出し、短い説明、広告主が選んだ広告先へのリンクで構成される。
- ダイナミック広告：ダイナミック広告は、プロフィール画像や職種などの LinkedIn メンバーのプロフィールデータを使用して、ターゲットを絞った関連性の高い広告を作成する、高度にパーソナライズされた広告です。 フォロワー広告、スポットライト広告、求人広告など、さまざまな形式で表示できる。
注：LinkedInマーケティングでは、通常、CPMベースではなく、クリック単価（CPC）ベースで支払います（Facebook広告は通常そうです）。 つまり、誰かがあなたの広告をクリックしたときに支払いが発生する。 しかし、誰かがあなたの広告を見たがクリックしなかった場合、あなたは支払わない。 また、1日の予算を選ぶこともできる。
LinkedIn広告のコピーの書き方
ここでは、あなたのデジタルマーケティング活動のために高品質のLinkedIn広告コピーを作成するための完全なガイドを示します：
キャンペーン目標とターゲットオーディエンスの定義
- キャンペーンの目標を明確に定義し、LinkedInのターゲットオーディエンスを特定することから始めましょう。
- 希望する読者の業界、職種、属性、年功序列、関心事を考慮する。
- 彼らのペインポイント、ニーズ、動機を理解することは、彼らに効果的に響くように広告コピーを調整するのに役立つ。
目を引く広告見出しを作る
- すぐに注目を集め、読者に読み進めてもらえるような見出しをつけましょう。
- あなたの提供する商品の価値提案やベネフィットを強調する簡潔な言葉を使いましょう。
- ブランド・ボイスに沿った魅力的なトーンを維持しながら、関連キーワードを盛り込む。
主なメリットと独自のセールスポイントを強調する
- 商品、サービス、オファーの主なメリットや独自のセールスポイントを、明確かつ説得力のある方法で伝える。
- 聴衆の仕事上の課題を解決したり、ワークライフを改善したり、スキルを向上させたりする方法を紹介しましょう。
- 可能であれば、具体的な例やデータを用いて主張を立証すること。
社会的証明と信頼性を活用する
- 信頼性と信用を構築するために、証言、企業規模に応じたケーススタディ、統計などの社会的証明要素を含める。
- LinkedInのページは、信頼性と評判が重要なプロフェッショナル・ネットワークです。
- 他の人があなたのブランドでポジティブな経験をしていることを示すことは、オーディエンスの認識に大きな影響を与え、あなたの広告にエンゲージする可能性を高めることができます。
説得力のあるコール・トゥ・アクション（CTA）を作る
- 広告コピーの最後には、強く明確なコール・トゥ・アクション（CTA）をつけ、オーディエンスに望ましい行動を取るよう促しましょう。
- リンクをクリックする、リソースをダウンロードする、ウェビナーに申し込むなど、CTAには説得力と時間的制約を持たせましょう。
- 緊急性を促し、行動することで得られる価値を明確に伝える。
簡潔かつプロフェッショナルに
- LinkedIn広告には通常文字数制限があるため、メッセージを簡潔に伝えることが重要です。
- 専門的な言葉を使い、専門用語を避け、ターゲットとする読者の心に響くトーンを保つ。
- 読みやすさを高め、インパクトのある広告コピーにするために、段落や文章は短くしましょう。
最適化のためのテストと反復
- 広告コピーの最初のテンプレートに甘んじてはいけない。
- A/Bテストを実施し、複数のメッセージや広告クリエイティブのバージョンを比較することで、最も効果的なメッセージングを特定し、それに応じてコピーの指標を改善します。
- クリック率（CTR）、エンゲージメント率、スペック、コンバージョン率など、広告のパフォーマンスを監視します。
- データインサイトに基づいて広告コピーを継続的に最適化し、リード生成フォームを最大化する。
