Tässä vaiheittaisessa oppaassa on käytännön vinkkejä ja strategioita, joiden avulla voit luoda vakuuttavaa mainostekstiä, joka vastaa ammattilaisyleisöäsi, lisää sitoutumista ja edistää konversioita LinkedIn-mainoksissa.
Mitä on LinkedIn-mainonta?
LinkedIn-mainonta on maailman suurimman sosiaalisen median ammattiyhteisön LinkedInin tarjoama mainosalusta. Se tarjoaa yrityksille ja mainostajille mahdollisuuden tavoittaa ammattilaisten ja päättäjien erittäin kohdennetun yleisön.
LinkedIn-mainonnan avulla mainostajat voivat luoda ja ajaa mainoksia , jotka näkyvät LinkedIn-alustalla saavuttaakseen erilaisia markkinointitavoitteita, kuten lisätä brändin tunnettuutta, lisätä verkkosivujen kävijämäärää, luoda johtolankoja ja edistää työtilaisuuksia.
Millaisia mainosmuotoja LinkedIn tarjoaa?
LinkedIn-mainoskampanja tarjoaa erilaisia mainosmuotoja, jotka sopivat erilaisiin sisältömarkkinointistrategioihin:
- Sponsoroidun sisällön mainokset: Nämä ovat natiivimainoksia, jotka näkyvät suoraan käyttäjien LinkedIn-feedissä ja jäljittelevät tavallisia viestejä. Sponsoroitu sisältö voi sisältää tekstiä, yksittäisiä kuvamainoksia, videomainoksia ja linkkejä, joiden avulla mainostajat voivat jakaa kiinnostavaa sisältöä kohderyhmälleen.
- Sponsoroidut InMail/viestimainokset: Sponsored InMail mahdollistaa mainostajille personoitujen viestien lähettämisen suoraan käyttäjien LinkedInin postilaatikkoihin.
- Karusellimainokset: Pyyhkäistävät kortit, jotka voivat esitellä peräkkäisen tarinan, eri tuotteita tai jakaa oivalluksia.
- Keskustelumainokset: He voivat valita vastauksia, jotka auttavat sinua ymmärtämään heitä paremmin. Tämä auttaa kasvattamaan verkkosivuston katselukertoja, sitoutumista, tuotteiden myynninedistämistä ja liidien tuottamista.
- Tekstimainokset: Tekstimainokset ovat pieniä, ytimekkäitä mainoksia, jotka näkyvät LinkedInin työpöydän käyttöliittymän oikealla puolella. Ne koostuvat otsikosta, lyhyestä kuvauksesta ja linkistä mainostajan valitsemaan kohteeseen.
- Dynaamiset mainokset: Dynaamiset mainokset ovat erittäin yksilöllisiä mainoksia, jotka käyttävät LinkedInin jäsenten profiilitietoja, kuten profiilikuvia ja työnimikkeitä, kohdennettujen ja relevanttien mainosten luomiseen. Niitä voidaan näyttää eri muodoissa, kuten seuraajamainoksissa, valokeilamainoksissa ja työpaikkamainoksissa.
Huomaa: LinkedIn-markkinoinnissa maksat yleensä CPC-hinnoitteluperusteella (cost-per-click), et CPM-hinnoitteluperusteella (kuten Facebook-mainonnassa yleensä on). Tämä tarkoittaa, että maksat, kun joku klikkaa mainostasi. Et kuitenkaan maksa, jos joku näkee mainoksesi mutta ei klikkaa sitä. Voit myös valita päivittäisen budjetin.
Kuinka kirjoittaa mainoskopioita LinkedIn-mainoksia varten
Tässä on täydellinen opas laadukkaan LinkedIn-mainoskopion luomiseen digitaalista markkinointia varten:
Määrittele kampanjan tavoitteet ja kohderyhmäsi
- Aloita määrittelemällä selkeästi kampanjasi tavoitteet ja tunnistamalla kohderyhmäsi LinkedInissä.
- Huomioi haluamasi kohderyhmän toimiala, ammattinimikkeet, väestöryhmä, ikäryhmä ja kiinnostuksen kohteet.
- Heidän kipupisteidensä, tarpeidensa ja motiiviensa ymmärtäminen auttaa räätälöimään mainoskopiosi niin, että se resonoi heidän kanssaan tehokkaasti.
Craft silmäänpistävä Ad otsikko
- Luo otsikko, joka herättää välittömästi huomiota ja houkuttelee yleisöä jatkamaan lukemista.
- Käytä tiivistä kieltä, joka korostaa tarjoamasi tuotteen arvolupausta tai hyötyä.
- Sisällytä relevantteja avainsanoja ja säilytä samalla houkutteleva sävy, joka vastaa brändisi ääntä.
Korosta keskeisiä etuja ja ainutlaatuisia myyntipisteitä
- Kerro tuotteesi, palvelusi tai tarjouksesi tärkeimmät edut ja ainutlaatuiset myyntivaltit selkeästi ja vakuuttavasti.
- Esittele, miten tarjouksesi voi ratkaista yleisösi ammatillisia haasteita, parantaa heidän työelämäänsä tai parantaa heidän taitojaan.
- Käytä mahdollisuuksien mukaan konkreettisia esimerkkejä ja tietoja väitteidesi perustelemiseksi.
Hyödynnä sosiaalista näyttöä ja uskottavuutta
- Sisällytä sosiaalisia todisteita, kuten suositteluja, yrityksen kokoon perustuvia tapaustutkimuksia tai tilastoja, uskottavuuden ja luottamuksen rakentamiseksi.
- LinkedIn-sivu on ammatillinen verkosto, jossa aitoudella ja maineella on merkitystä.
- Sen osoittaminen, että muilla on ollut myönteisiä kokemuksia brändistäsi, voi vaikuttaa merkittävästi yleisösi käsitykseen ja lisätä todennäköisyyttä, että he ottavat mainoksesi vastaan.
Laadi vakuuttava Call-to-Action (CTA) -kutsu (CTA)
- Päätä mainostekstisi vahvalla ja selkeällä call-to-action (CTA) -kutsulla, joka kehottaa yleisöäsi ryhtymään haluttuun toimintaan.
- Olipa kyse linkin klikkaamisesta, resurssin lataamisesta tai webinaariin ilmoittautumisesta, tee CTA-kutsusta houkutteleva ja ajankohtainen.
- Kannusta kiireellisyyteen ja kerro selkeästi, millaista hyötyä he saavat, jos toimivat sen mukaisesti.
Pidä se tiiviinä ja ammattimaisena
- LinkedIn-mainonnassa on yleensä merkkirajoitus, joten on tärkeää välittää viestisi tiiviisti.
- Käytä ammattimaista kieltä, vältä ammattisanastoa ja pidä yllä sävyä, joka vastaa kohderyhmääsi.
- Pidä kappaleet ja lauseet lyhyinä luettavuuden parantamiseksi ja mainostekstisi vaikuttavuuden lisäämiseksi.
Testaa ja toista optimointia varten
- Älä tyydy mainostekstin ensimmäiseen malliin.
- Tee A/B-testejä vertaillaksesi useita viestejä tai versioita mainoksestasi, jotta voit tunnistaa tehokkaimman viestin ja tarkentaa kopiointimittareitasi sen mukaisesti.
- Seuraa mainosten suorituskykyä, mukaan lukien klikkausprosentti (CTR), sitoutumisprosentti, speksejä ja konversiolukuja.
- Jatkuvasti optimoida mainoksen kopio perustuu tietojen oivalluksia maksimoida lead gen muodossa
