Cómo redactar anuncios en LinkedIn

Esta guía paso a paso proporciona consejos prácticos y estrategias para ayudarle a crear textos publicitarios persuasivos que resuenen con su público profesional, aumenten la participación e impulsen las conversiones en LinkedIn Ads.

¿Qué es la publicidad en LinkedIn?

LinkedIn Advertising es una plataforma publicitaria de LinkedIn, la mayor red social profesional del mundo. Ofrece a empresas y anunciantes la oportunidad de llegar a un público muy específico de profesionales y responsables de la toma de decisiones.

LinkedIn Advertising permite a los anunciantes crear y publicar anuncios que aparecen en la plataforma LinkedIn para alcanzar diversos objetivos de marketing, como aumentar la notoriedad de la marca, atraer tráfico a sitios web, generar clientes potenciales y promover oportunidades de empleo.

¿Qué tipos de formatos publicitarios ofrece LinkedIn?

La campaña LinkedIn Ad ofrece diferentes formatos de anuncios que se adaptan a diferentes estrategias de marketing de contenidos:

1. Anuncios de contenido patrocinado: Se trata de anuncios nativos que aparecen directamente en los feeds de LinkedIn de los usuarios, imitando las publicaciones habituales. Los contenidos patrocinados pueden incluir texto, anuncios con una sola imagen, anuncios en vídeo y enlaces, lo que permite a los anunciantes compartir contenidos atractivos con su público objetivo.
2. InMail patrocinado/ Anuncios de mensajes: Sponsored InMail permite a los anunciantes enviar mensajes personalizados directamente a las bandejas de entrada de LinkedIn de los usuarios.
3. Anuncios en carrusel: Tarjetas deslizables que pueden mostrar una historia secuencial, diferentes productos o compartir puntos de vista.
4. Anuncios de conversación: Este tipo de anuncios son un «elige tu propio camino» para los clientes, ya que pueden seleccionar entre una serie de respuestas que te ayudan a entenderlos mejor. Esto ayuda a aumentar las visitas al sitio web, la participación, la promoción de productos y la generación de clientes potenciales.
5. Anuncios de texto: Los anuncios de texto son anuncios pequeños y concisos que aparecen en la parte derecha de la interfaz de escritorio de LinkedIn. Constan de un titular, una breve descripción y un enlace al destino elegido por el anunciante.
6. Anuncios dinámicos: Los anuncios dinámicos son anuncios altamente personalizados que utilizan los datos del perfil de los miembros de LinkedIn, como imágenes de perfil y títulos de trabajo, para crear anuncios específicos y relevantes. Pueden mostrarse en varios formatos, como anuncios de seguidores, anuncios destacados y anuncios de empleo.

Nota: En el marketing en LinkedIn, normalmente se paga en función del coste por clic (CPC), no en función del CPM (como suele ser el caso de los anuncios en Facebook). Esto significa que usted paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Pero usted no paga cuando alguien ve su anuncio pero no hace clic. Además, puedes elegir un presupuesto diario.

Cómo redactar anuncios en LinkedIn

Aquí tienes una guía completa para crear textos publicitarios de alta calidad en LinkedIn para tus esfuerzos de marketing digital:

Defina los objetivos de su campaña y el público destinatario

• Empiece por definir claramente los objetivos de su campaña e identificar a su público objetivo en LinkedIn.
• Tenga en cuenta el sector, los puestos de trabajo, la demografía, la antigüedad y los intereses del público al que se dirige.
• Comprender sus puntos débiles, necesidades y motivaciones le ayudará a adaptar el texto de su anuncio para que resuene con ellos de forma eficaz.

Crear un titular llamativo

• Cree un titular que capte inmediatamente la atención y anime a su público a seguir leyendo.
• Utilice un lenguaje conciso que destaque la propuesta de valor o las ventajas de su oferta.
• Incorpore palabras clave relevantes manteniendo un tono atractivo que se ajuste a la voz de su marca.

Destaque las ventajas clave y los puntos de venta exclusivos

• Comunique las ventajas clave y los puntos de venta exclusivos de su producto, servicio u oferta de forma clara y convincente.
• Muestre cómo su oferta puede resolver los retos profesionales de su público, mejorar su vida laboral o potenciar sus habilidades.
• Utilice ejemplos y datos concretos, si es posible, para justificar sus afirmaciones.

Aprovechar la prueba social y la credibilidad

• Incluya elementos de prueba social, como testimonios, estudios de casos basados en el tamaño de la empresa o estadísticas, para generar credibilidad y confianza.
• La página de LinkedIn es una red profesional donde la autenticidad y la reputación importan.
• Demostrar que otros han tenido experiencias positivas con su marca puede influir significativamente en la percepción de su público y aumentar la probabilidad de que se interesen por su anuncio.

Crear una llamada a la acción (CTA) persuasiva

• Termine el texto de su anuncio con una llamada a la acción (CTA) fuerte y clara que incite a su público a realizar la acción deseada.
• Ya se trate de hacer clic en un enlace, descargar un recurso o inscribirse en un seminario web, haga que su CTA sea convincente y sensible al tiempo.
• Fomente la urgencia y comunique claramente el valor que recibirán si actúan en consecuencia.

Sea conciso y profesional

• La publicidad en LinkedIn suele tener un límite de caracteres, por lo que es fundamental transmitir el mensaje de forma concisa.
• Utilice un lenguaje profesional, evite la jerga y mantenga un tono que resuene con su público objetivo.
• Mantenga los párrafos y las frases cortos para mejorar la legibilidad y hacer que su texto publicitario sea impactante.

Probar e iterar para optimizar

• No se conforme con la primera plantilla de su texto publicitario.
• Realice pruebas A/B para comparar varios mensajes o versiones de la creatividad de su anuncio con el fin de identificar el mensaje más eficaz y perfeccionar las métricas de su copia en consecuencia.
• Supervise el rendimiento de sus anuncios, incluidas las tasas de clics (CTR), las tasas de participación, las especificaciones y las tasas de conversión.
• Optimice continuamente el texto de sus anuncios basándose en los datos para maximizar el formulario de captación de clientes potenciales.