Ovaj detaljni vodič pruža praktične savjete i strategije koji će vam pomoći u stvaranju uvjerljive kopije oglasa koja odjekuje vašom profesionalnom publikom, povećava angažman i potiče konverzije na LinkedIn oglasima.
Što je LinkedIn oglašavanje?
LinkedIn Oglašavanje je platforma za oglašavanje koju pruža LinkedIn, najveća svjetska profesionalna platforma društvenih medija. Tvrtkama i oglašivačima nudi priliku da dosegnu visoko ciljanu publiku profesionalaca i donositelja odluka.
LinkedIn oglašavanje oglašivačima omogućuje izradu i prikazivanje oglasa koji se pojavljuju na LinkedIn platformi kako bi postigli različite marketinške ciljeve, poput povećanja svijesti o robnoj marki, poticanja prometa na web mjestu, generiranja potencijalnih kupaca i promicanja mogućnosti zapošljavanja.
Koje vrste formata oglasa pruža LinkedIn?
LinkedIn oglasna kampanja nudi različite formate oglasa koji odgovaraju različitim strategijama marketinga sadržaja:
- Oglasi sponzoriranog sadržaja: To su izvorni oglasi koji se pojavljuju izravno u LinkedIn feedovima korisnika, oponašajući redovite postove. Sponzorirani sadržaj može uključivati tekst, pojedinačne slikovne oglase, videooglase i veze, što oglašivačima omogućuje dijeljenje zanimljivog sadržaja sa svojom ciljanom publikom.
- Sponzorirani oglasi za InMail/Poruke: Sponzorirani InMail oglašivačima omogućuje slanje personaliziranih poruka izravno u pristigle poruke korisnika na LinkedInu.
- Vrtuljak oglasi: Kartice koje se mogu povući i koje mogu prikazati sekvencijalnu priču, različite proizvode ili dijeliti uvide.
- Oglasi za razgovor: Te su vrste oglasa “odaberite vlastiti put” za korisnike jer mogu birati između niza odgovora koji vam pomažu da ih bolje razumijete. To pomaže u povećanju pregleda web stranica, angažmana, promocije proizvoda i generiranja potencijalnih klijenata.
- Tekstualni oglasi: Tekstualni oglasi su mali, sažeti oglasi koji se prikazuju na desnoj strani sučelja LinkedIn radne površine. Sastoje se od naslova, kratkog opisa i veze do odabranog odredišta oglašivača.
- Dinamični oglasi: dinamični oglasi visoko su prilagođeni oglasi koji upotrebljavaju podatke profila članova LinkedIna, kao što su slike profila i nazivi radnih mjesta, za izradu ciljanih i relevantnih oglasa. Mogu se prikazivati u različitim formatima, uključujući oglase sljedbenika, oglase u središtu pozornosti i oglase za posao.
Napomena: Na LinkedIn marketingu obično plaćate po cijeni po kliku (CPC), a ne na temelju CPM-a (što Facebook oglas obično jest). To znači da plaćate kada netko klikne na vaš oglas. No, ne plaćate kada netko vidi vaš oglas, ali ne klikne. Također, možete odabrati dnevni proračun.
Kako napisati kopiju oglasa za LinkedIn oglase
Evo cjelovitog vodiča za izradu visokokvalitetne kopije oglasa na LinkedInu za vaše napore u digitalnom marketingu:
Definiranje ciljeva kampanje i ciljne publike
- Započnite jasnim definiranjem ciljeva kampanje i identificiranjem ciljane publike na LinkedInu.
- Razmotrite industriju, nazive radnih mjesta, demografsku sliku, staž i interese željene publike.
- Razumijevanje njihovih bolnih točaka, potreba i motivacija pomoći će prilagoditi vašu kopiju oglasa kako bi učinkovito odjeknula s njima.
Izradite privlačan naslov oglasa
- Izradite naslov koji odmah privlači pažnju i mami vašu publiku da nastavi čitati.
- Koristite sažeti jezik koji ističe prijedlog vrijednosti ili korist vaše ponude.
- Uključite relevantne ključne riječi uz zadržavanje zanimljivog tona koji je u skladu s glasom vaše marke.
Istaknite ključne prednosti i jedinstvena prodajna mjesta
- Na jasan i uvjerljiv način priopćite ključne prednosti i jedinstvena prodajna mjesta svog proizvoda, usluge ili ponude.
- Pokažite kako vaša ponuda može riješiti profesionalne izazove vaše publike, poboljšati njihov poslovni vijek ili poboljšati njihove vještine.
- Ako je moguće, upotrijebite konkretne primjere i podatke kako biste potkrijepili svoje tvrdnje.
Iskoristite društveni dokaz i vjerodostojnost
- Uključite elemente socijalnog dokaza, kao što su svjedočanstva, studije slučaja na temelju veličine tvrtke ili statistike, kako biste izgradili vjerodostojnost i povjerenje.
- LinkedIn stranica je profesionalna mreža u kojoj su autentičnost i ugled važni.
- Pokazivanje da su drugi imali pozitivna iskustva s vašom robnom markom može značajno utjecati na percepciju vaše publike i povećati njihovu vjerojatnost interakcije s vašim oglasom.
Izradite uvjerljiv poziv na akciju (CTA)
- Završite kopiju oglasa snažnim i jasnim pozivom na radnju (CTA) koji od publike traži da poduzme željenu radnju.
- Bilo da kliknete na vezu, preuzmete resurs ili se prijavite za webinar, učinite svoj CTA uvjerljivim i vremenski osjetljivim.
- Potaknite hitnost i jasno priopćite vrijednost koju će primiti djelujući na nju.
Neka bude sažeto i profesionalno
- LinkedIn oglašavanje obično ima ograničenja znakova, pa je ključno sažeto prenijeti svoju poruku.
- Koristite profesionalni jezik, izbjegavajte žargon i održavajte ton koji rezonira s vašom ciljnom publikom.
- Skratite odlomke i rečenice da biste poboljšali čitljivost i učinili kopiju oglasa utjecajnom.
Testiranje i iterat za optimizaciju
- Nemojte se zadovoljiti prvim predloškom kopije oglasa.
- Pokrenite A/B testove da biste usporedili više poruka ili verzija oglasnog oglasa da biste identificirali najučinkovitije poruke i u skladu s tim suzili mjerne podatke o kopiji.
- Pratite izvedbu oglasa, uključujući stope klikanja (CTR), stope angažmana, specifikacije i stope konverzije.
- Kontinuirano optimizirajte kopiju oglasa na temelju uvida u podatke kako biste maksimizirali obrazac za generiranje potencijalnih klijenata
