Αυτός ο οδηγός βήμα προς βήμα παρέχει πρακτικές συμβουλές και στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε πειστικό διαφημιστικό κείμενο που θα έχει απήχηση στο επαγγελματικό σας κοινό, θα αυξήσει τη δέσμευση και θα οδηγήσει σε μετατροπές στις διαφημίσεις LinkedIn.
Τι είναι η διαφήμιση LinkedIn;
LinkedIn Η διαφήμιση είναι μια διαφημιστική πλατφόρμα που παρέχεται από LinkedIn, τη μεγαλύτερη επαγγελματική πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης στον κόσμο. Προσφέρει στις επιχειρήσεις και τους διαφημιζόμενους την ευκαιρία να προσεγγίσουν ένα εξαιρετικά στοχευμένο κοινό επαγγελματιών και υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
Η διαφήμιση LinkedIn επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να δημιουργούν και να εκτελούν διαφημίσεις που εμφανίζονται στην πλατφόρμα LinkedIn για την επίτευξη διαφόρων στόχων μάρκετινγκ, όπως η αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας, η προώθηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου, η δημιουργία οδηγών και η προώθηση ευκαιριών απασχόλησης.
Τι τύπους μορφότυπων διαφήμισης παρέχει LinkedIn;
Η διαφημιστική καμπάνια LinkedIn παρέχει διαφορετικές μορφές διαφημίσεων που ταιριάζουν σε διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου:
- Διαφημίσεις χορηγούμενου περιεχομένου: Αυτές είναι εγγενείς διαφημίσεις που εμφανίζονται απευθείας στις ροές LinkedIn των χρηστών, μιμούμενες τις κανονικές αναρτήσεις. Το χορηγούμενο περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει διαφημίσεις κειμένου, μεμονωμένες διαφημίσεις εικόνας, διαφημίσεις βίντεο και συνδέσμους, επιτρέποντας στους διαφημιζόμενους να μοιράζονται ελκυστικό περιεχόμενο με το κοινό-στόχο τους.
- Χορηγούμενες διαφημίσεις InMail/Μήνυμα: Το Sponsored InMail επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να στέλνουν εξατομικευμένα μηνύματα απευθείας στα εισερχόμενα των χρηστών LinkedIn.
- Διαφημίσεις καρουσέλ: Κάρτες με δυνατότητα σύρσης που μπορούν να παρουσιάσουν μια διαδοχική ιστορία, διαφορετικά προϊόντα ή να μοιραστούν πληροφορίες.
- Διαφημίσεις συνομιλίας: καθώς μπορούν να επιλέξουν από μια σειρά απαντήσεων που θα σας βοηθήσουν να τους κατανοήσετε καλύτερα. Αυτό συμβάλλει στην αύξηση των προβολών του ιστότοπου, της δέσμευσης, της προώθησης προϊόντων και της δημιουργίας πρωτοβουλιών.
- Διαφημίσεις κειμένου: Οι διαφημίσεις κειμένου είναι μικρές, συνοπτικές διαφημίσεις που εμφανίζονται στη δεξιά πλευρά του περιβάλλοντος εργασίας LinkedIn. Αποτελούνται από έναν τίτλο, μια σύντομη περιγραφή και έναν σύνδεσμο προς τον επιλεγμένο προορισμό του διαφημιζόμενου.
- Δυναμικές διαφημίσεις: Οι δυναμικές διαφημίσεις είναι εξαιρετικά εξατομικευμένες διαφημίσεις που χρησιμοποιούν δεδομένα του προφίλ μέλους LinkedIn, όπως εικόνες προφίλ και τίτλους εργασίας, για να δημιουργήσουν στοχευμένες και σχετικές διαφημίσεις. Μπορούν να εμφανιστούν σε διάφορες μορφές, όπως διαφημίσεις οπαδών, διαφημίσεις spotlight και αγγελίες εργασίας.
Σημείωση: Στο μάρκετινγκ LinkedIn, συνήθως πληρώνετε με βάση το κόστος ανά κλικ (CPC) και όχι με βάση CPM (όπως συνήθως συμβαίνει με τη διαφήμιση Facebook ). Αυτό σημαίνει ότι πληρώνετε όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Όμως, δεν πληρώνετε όταν κάποιος βλέπει τη διαφήμισή σας αλλά δεν κάνει κλικ. Επίσης, μπορείτε να επιλέξετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό.
Πώς να γράψετε αντίγραφα διαφημίσεων για διαφημίσεις LinkedIn
Ακολουθεί ένας πλήρης οδηγός για να δημιουργήσετε υψηλής ποιότητας αντίγραφα διαφημίσεων LinkedIn για τις προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ που καταβάλλετε:
Καθορίστε τους στόχους και το κοινό-στόχο της εκστρατείας σας
- Ξεκινήστε καθορίζοντας με σαφήνεια τους στόχους της εκστρατείας σας και προσδιορίζοντας το κοινό-στόχο σας στο LinkedIn.
- Εξετάστε τον κλάδο, τους τίτλους εργασίας, τα δημογραφικά στοιχεία, την αρχαιότητα και τα ενδιαφέροντα του επιθυμητού κοινού.
- Η κατανόηση των σημείων πόνου, των αναγκών και των κινήτρων τους θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε το διαφημιστικό σας αντίγραφο ώστε να έχει απήχηση σε αυτούς αποτελεσματικά.
Δημιουργήστε έναν εντυπωσιακό τίτλο διαφήμισης
- Δημιουργήστε έναν τίτλο που τραβάει αμέσως την προσοχή και παρασύρει το κοινό σας να συνεχίσει την ανάγνωση.
- Χρησιμοποιήστε συνοπτική γλώσσα που αναδεικνύει την πρόταση αξίας ή το όφελος της προσφοράς σας.
- Ενσωματώστε σχετικές λέξεις-κλειδιά, διατηρώντας παράλληλα έναν ελκυστικό τόνο που ευθυγραμμίζεται με τη φωνή της επωνυμίας σας.
Επισημάνετε τα βασικά οφέλη και τα μοναδικά σημεία πώλησης
- Επικοινωνήστε τα βασικά οφέλη και τα μοναδικά σημεία πώλησης του προϊόντος, της υπηρεσίας ή της προσφοράς σας με σαφή και πειστικό τρόπο.
- Παρουσιάστε πώς η προσφορά σας μπορεί να λύσει τις επαγγελματικές προκλήσεις του κοινού σας, να βελτιώσει την επαγγελματική του ζωή ή να ενισχύσει τις δεξιότητές του.
- Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένα παραδείγματα και δεδομένα, αν είναι δυνατόν, για να τεκμηριώσετε τους ισχυρισμούς σας.
Αξιοποίηση της κοινωνικής απόδειξης και της αξιοπιστίας
- Συμπεριλάβετε στοιχεία κοινωνικής απόδειξης, όπως μαρτυρίες, μελέτες περιπτώσεων ανάλογα με το μέγεθος της εταιρείας ή στατιστικά στοιχεία, για να οικοδομήσετε αξιοπιστία και εμπιστοσύνη.
- Η σελίδα LinkedIn είναι ένα επαγγελματικό δίκτυο όπου η αυθεντικότητα και η φήμη έχουν σημασία.
- Η απόδειξη ότι άλλοι είχαν θετικές εμπειρίες με τη μάρκα σας μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την αντίληψη του κοινού σας και να αυξήσει την πιθανότητα να ασχοληθεί με τη διαφήμισή σας.
Δημιουργήστε μια πειστική πρόσκληση-προς-δράση (CTA)
- Τελειώστε το διαφημιστικό σας κείμενο με μια ισχυρή και σαφή πρόσκληση προς δράση (CTA) που προτρέπει το κοινό σας να προβεί στην επιθυμητή ενέργεια.
- Είτε πρόκειται για κλικ σε έναν σύνδεσμο, είτε για λήψη ενός πόρου, είτε για εγγραφή σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο, κάντε το CTA σας συναρπαστικό και χρονικά ευαίσθητο.
- Ενθαρρύνετε τον επείγοντα χαρακτήρα και επικοινωνήστε με σαφήνεια την αξία που θα λάβουν αν ενεργήσουν σύμφωνα με αυτό.
Κρατήστε το συνοπτικό και επαγγελματικό
- Οι διαφημίσεις LinkedIn έχουν συνήθως όρια χαρακτήρων, οπότε είναι ζωτικής σημασίας να μεταφέρετε το μήνυμά σας συνοπτικά.
- Χρησιμοποιήστε επαγγελματική γλώσσα, αποφύγετε την ορολογία και διατηρήστε έναν τόνο που να έχει απήχηση στο κοινό-στόχο σας.
- Κρατήστε τις παραγράφους και τις προτάσεις σύντομες για να ενισχύσετε την αναγνωσιμότητα και να κάνετε το διαφημιστικό σας αντίγραφο εντυπωσιακό.
Δοκιμή και επανάληψη για βελτιστοποίηση
- Μην συμβιβαστείτε με το πρώτο πρότυπο του κειμένου της διαφήμισής σας.
- Εκτελέστε δοκιμές Α/Β για να συγκρίνετε πολλαπλά μηνύματα ή εκδόσεις του δημιουργικού της διαφήμισής σας για να εντοπίσετε την πιο αποτελεσματική επικοινωνία και να βελτιώσετε τις μετρήσεις του αντιγράφου σας αναλόγως.
- Παρακολουθήστε την απόδοση των διαφημίσεών σας, συμπεριλαμβανομένων των ποσοστών κλικ (CTR), των ποσοστών εμπλοκής, των προδιαγραφών και των ποσοστών μετατροπής.
- Βελτιστοποιήστε συνεχώς το διαφημιστικό σας αντίγραφο με βάση τις γνώσεις των δεδομένων για να μεγιστοποιήσετε τη φόρμα lead gen
