Šajā soli pa solim izklāstīti praktiski padomi un stratēģijas, kas palīdzēs jums izveidot pārliecinošu reklāmu kopiju, kas rezonē ar jūsu profesionālo auditoriju, palielina iesaistīšanos un veicina reklāmu konvertēšanu LinkedIn reklāmās.
Kas ir LinkedIn reklāma?
LinkedIn reklāma ir reklāmas platforma, ko nodrošina LinkedIn, pasaulē lielākā profesionālo sociālo mediju platforma. Tā piedāvā uzņēmumiem un reklāmdevējiem iespēju sasniegt mērķtiecīgu profesionāļu un lēmumu pieņēmēju auditoriju.
LinkedIn reklāma ļauj reklāmdevējiem izveidot un palaist reklāmas, kas tiek rādītas LinkedIn platformā, lai sasniegtu dažādus mārketinga mērķus, piemēram, palielinātu zīmola atpazīstamību, veicinātu vietņu apmeklētību, piesaistītu jaunus klientus un popularizētu darba iespējas.
Kāda veida reklāmu formātus nodrošina LinkedIn?
LinkedIn reklāmas kampaņa nodrošina dažādus reklāmas formātus, kas piemēroti dažādām satura mārketinga stratēģijām:
- Sponsorētā satura reklāmas: Tās ir vietējās reklāmas, kas tiek rādītas tieši lietotāju LinkedIn plūsmās, imitējot parastos ziņojumus. Sponsorētajā saturā var iekļaut tekstu, atsevišķu attēlu reklāmas, video reklāmas un saites, ļaujot reklāmdevējiem kopīgot saistošu saturu ar savu mērķauditoriju.
- Sponsored InMail/ ziņu reklāmas: Sponsored InMail ļauj reklāmdevējiem sūtīt personalizētus ziņojumus tieši uz lietotāju LinkedIn iesūtnēm.
- Karuseļveida reklāmas: Kartes, kuras var demonstrēt secīgu stāstu, dažādus produktus vai dalīties pieredzē.
- Sarunu sludinājumi: Šāda veida reklāmās klienti var paši izvēlēties ceļu, jo viņi var izvēlēties kādu no vairākām atbildēm, kas palīdz jums labāk izprast klientu. Tas palīdz palielināt tīmekļa vietnes skatījumu skaitu, iesaistīšanos, produktu popularizēšanu un vadītāju piesaisti.
- Teksta reklāmas: Teksta reklāmas ir nelielas, kodolīgas reklāmas, kas tiek rādītas LinkedIn datora saskarnes labajā pusē. Tie sastāv no virsraksta, īsa apraksta un saites uz reklāmdevēja izvēlēto galamērķi.
- Dinamiskās reklāmas: Dinamiskās reklāmas ir ļoti personalizētas reklāmas, kas izmanto LinkedIn dalībnieku profila datus, piemēram, profila attēlus un amatu nosaukumus, lai izveidotu mērķtiecīgas un atbilstošas reklāmas. Tos var rādīt dažādos formātos, tostarp sekotāju reklāmās, reklāmās, kurās tiek pievērsta uzmanība, un darba sludinājumos.
Piezīme: LinkedIn mārketingā parasti maksājat pēc cenas par klikšķi (CPC), nevis CPM (kā tas parasti ir Facebook reklāmā). Tas nozīmē, ka jūs maksājat, kad kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas. Taču jūs nemaksājat, ja kāds redz jūsu reklāmu, bet nesklikšķina uz tās. Varat arī izvēlēties dienas budžetu.
Kā rakstīt reklāmu kopiju LinkedIn reklāmām
Šeit ir sniegts pilnīgs ceļvedis, kā izveidot augstas kvalitātes LinkedIn reklāmas kopiju jūsu digitālā mārketinga pasākumiem:
Definējiet kampaņas mērķus un mērķauditoriju
- Sāciet, skaidri definējot kampaņas mērķus un nosakot savu mērķauditoriju LinkedIn.
- Apsveriet vēlamās auditorijas nozari, amatu nosaukumus, demogrāfiskos rādītājus, darba stāžu un intereses.
- Izpratne par viņu sāpju punktiem, vajadzībām un motivāciju palīdzēs pielāgot reklāmas kopiju, lai tā efektīvi uzrunātu viņus.
Izveidojiet uzmanību piesaistošu reklāmas virsrakstu
- Izveidojiet virsrakstu, kas uzreiz piesaista uzmanību un mudina auditoriju turpināt lasīt.
- Lietojiet kodolīgu valodu, kas izceļ jūsu piedāvājuma vērtību vai priekšrocības.
- Iekļaujiet atbilstošus atslēgvārdus, vienlaikus saglabājot saistošu toni, kas atbilst jūsu zīmola tēlam.
Izceliet galvenās priekšrocības un unikālos pārdošanas punktus
- Skaidri un pārliecinoši izklāstiet sava produkta, pakalpojuma vai piedāvājuma galvenās priekšrocības un unikālos pārdošanas punktus.
- Parādiet, kā jūsu piedāvājums var atrisināt jūsu auditorijas profesionālās problēmas, uzlabot viņu darba dzīvi vai uzlabot viņu prasmes.
- Ja iespējams, izmantojiet konkrētus piemērus un datus, lai pamatotu savus apgalvojumus.
Sociālā pierādījuma un uzticamības izmantošana
- Lai vairotu uzticamību un uzticēšanos, iekļaujiet sociālā pierādījuma elementus, piemēram, atsauksmes, gadījumu izpēti, kas balstīta uz uzņēmuma lielumu, vai statistikas datus.
- LinkedIn lapa ir profesionāls tīkls, kurā autentiskumam un reputācijai ir nozīme.
- Parādot, ka citiem ir bijusi pozitīva pieredze ar jūsu zīmolu, var ievērojami ietekmēt jūsu auditorijas uztveri un palielināt iespēju, ka viņi iesaistīsies jūsu reklāmā.
Izveidojiet pārliecinošu aicinājumu veikt darbību (CTA)
- Noslēdziet reklāmas kopiju ar spēcīgu un skaidru aicinājumu veikt darbību (CTA), kas mudina auditoriju veikt vēlamo darbību.
- Neatkarīgi no tā, vai tas ir klikšķis uz saites, resursa lejupielāde vai pierakstīšanās uz vebināru, padariet savu CTA pārliecinošu un laikietilpīgu.
- Veiciniet steidzamību un skaidri informējiet par vērtību, ko viņi iegūs, rīkojoties saskaņā ar to.
Īsi un profesionāli
- LinkedIn reklāmām parasti ir rakstzīmju ierobežojumi, tāpēc ir ļoti svarīgi īsumā izteikt savu vēstījumu.
- Lietojiet profesionālu valodu, izvairieties no žargona un uzturiet toni, kas atbilst jūsu mērķauditorijai.
- Īsiniet rindkopas un teikumus, lai uzlabotu lasāmību un padarītu reklāmas kopiju iespaidīgu.
Optimizācijas testēšana un atkārtošana
- Neapmierinieties ar pirmo reklāmas kopijas veidni.
- Veiciet A/B testus, lai salīdzinātu vairākus ziņojumus vai reklāmas radošuma versijas, lai noteiktu visefektīvākos ziņojumus un attiecīgi precizētu kopiju rādītājus.
- Pārraugiet savu reklāmu veiktspēju, tostarp klikšķu skaitu (CTR), iesaistīšanās rādītājus, specifikācijas un konversijas rādītājus.
- Nepārtraukti optimizējiet savu reklāmas kopiju, pamatojoties uz datu ieskatu, lai maksimāli palielinātu līderu formu.
