Imparate il processo passo dopo passo per creare un copywriting pubblicitario convincente per Google Ads. Questa guida completa fornisce consigli pratici e strategie per aiutarvi a realizzare testi pubblicitari che catturino l’attenzione, coinvolgano il vostro pubblico di riferimento e favoriscano le conversioni.
Che cos’è Google Ads?
Google Ads, precedentemente noto come Google AdWords, è una piattaforma pubblicitaria online sviluppata da Google. Consente alle grandi e piccole imprese e agli inserzionisti di creare e visualizzare annunci su varie proprietà di Google e siti web partner per raggiungere il proprio pubblico di riferimento. È un buon modo per fare marketing digitale, dato che in media le persone effettuano 2,3 milioni di ricerche su Google al secondo.
Cosa posso fare con Google Ads?
Con Google Ads è possibile creare annunci di testo, annunci display, annunci video e annunci app. Questi annunci possono apparire sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google, sui siti web dei partner all’interno della Rete Display di Google, su YouTube, linkedIn e su altre proprietà di Google.
La piattaforma opera su un modello di pay-per-click (annunci PPC), in cui gli inserzionisti fanno offerte su parole chiave pertinenti ai loro prodotti o servizi. Quando gli utenti cercano queste parole chiave, gli annunci vengono visualizzati e gli inserzionisti vengono addebitati solo quando gli utenti fanno clic sui loro annunci.
Cosa offrono gli annunci di Google?
I componenti chiave di Google Ads includono:
- Campagne pubblicitarie di Google: Gli inserzionisti creano campagne pubblicitarie in base a obiettivi specifici, come la promozione del traffico sul sito web, la generazione di contatti, l’aumento della consapevolezza del marchio o la promozione delle vendite di prodotti. Ogni campagna può contenere più gruppi di annunci.
- Gruppi di annunci: I gruppi di annunci all’interno di una campagna organizzano gli annunci e le parole chiave in temi specifici. Gli inserzionisti possono raggruppare parole chiave correlate e creare annunci personalizzati per rivolgersi a un pubblico specifico.
- Formati pubblicitari: Google Ads offre una varietà di formati pubblicitari, tra cui annunci di testo, annunci di ricerca reattivi, annunci display, annunci video, annunci shopping e annunci di promozione di app. Questi formati consentono agli inserzionisti di presentare i loro messaggi attraverso diversi tipi di media nella rete pubblicitaria di Google.
- Parole chiave: Gli inserzionisti selezionano parole o frasi chiave seo pertinenti che fanno apparire i loro annunci quando gli utenti cercano quei termini di ricerca. La ricerca delle parole chiave e l’utilizzo efficace dei tipi di corrispondenza aiutano a garantire che gli annunci vengano mostrati al pubblico più pertinente.
- Monitoraggio e ottimizzazione delle prestazioni degli annunci: Google Ads copy fornisce ampi strumenti di monitoraggio e reporting per misurare le prestazioni delle campagne pubblicitarie. Gli inserzionisti possono monitorare metriche come le impressioni, i clic, i tassi di attraversamento dei clic, i tassi di conversione e il ritorno sull’investimento (ROI). Questi dati consentono agli inserzionisti di ottimizzare le campagne, affinare il targeting e migliorare l’efficacia degli annunci.
Come scrivere testi pubblicitari per gli annunci di Google
Ecco una guida passo passo per creare un testo efficace per gli annunci di Google:
Capire il pubblico e gli obiettivi
- Prima di scrivere il testo degli annunci, è essenziale avere una conoscenza approfondita del pubblico di riferimento e degli obiettivi della campagna.
- Ricercate i dati demografici, gli interessi e i punti dolenti del vostro pubblico.
- Chiarite gli obiettivi della vostra campagna, che si tratti di aumentare il traffico sul sito web, generare contatti o incrementare le vendite. Questa conoscenza guiderà il vostro messaggio e il vostro tono.
- Con Google Search è possibile rivolgersi a cercatori e acquirenti attivi.
Catturare l’attenzione con un titolo d’impatto
- Create un titolo avvincente che catturi l’attenzione dei potenziali clienti.
- Usate parole forti, ponete domande o fate affermazioni coraggiose che rispondano alle loro esigenze o ai loro desideri.
- Includete parole chiave pertinenti e cercate di evocare curiosità o urgenza per invogliare gli utenti a cliccare sul vostro annuncio.
Evidenziate i vantaggi principali e i punti di forza unici
- Comunicate chiaramente i vantaggi principali e i punti di vendita unici del vostro prodotto o servizio.
- Concentratevi su come la vostra offerta risolve i problemi, soddisfa le esigenze o fornisce valore al vostro pubblico.
- Utilizzate un linguaggio conciso, dettagli specifici e un linguaggio persuasivo per trasmettere efficacemente la proposta di valore.
- Numeri e date specifiche sono anche un modo per aggiungere specificità e credibilità ai vostri annunci.
Utilizzate estensioni pubblicitarie pertinenti
- Google Ads offre diverse estensioni degli annunci, come link al sito, estensioni di chiamata ed estensioni di recensione.
- Sfruttate queste estensioni per fornire informazioni aggiuntive, aumentare la visibilità e migliorare l’efficacia dei vostri annunci.
- Scegliete le estensioni rilevanti per la vostra attività e in linea con i vostri obiettivi.
Includere un forte invito all’azione (CTA)
- Eseguite una copia dell’annuncio con una call-to-action (CTA) chiara e convincente.
- Incoraggiate gli utenti a compiere l’azione desiderata, ad esempio “Acquista ora”, “Iscriviti oggi” o “Scopri di più”, oppure fate un conto alla rovescia.
- Fate in modo che la CTA risalti visivamente e crei un senso di urgenza per sollecitare una risposta immediata da parte degli utenti.
Ottimizzare per parole chiave pertinenti
- Identificate e inserite parole chiave pertinenti nella vostra copia dell’annuncio.
- Assicuratevi che la copia dell’annuncio sia in linea con le query di ricerca del vostro pubblico target.
- Utilizzate l’inserimento dinamico delle parole chiave quando è opportuno per rendere il vostro annuncio più pertinente e personalizzato in base alla query di ricerca di ciascun utente.
- La pagina di destinazione deve anche rispecchiare l’intento di ricerca e le parole chiave presenti nella copia dell’annuncio.
Mantenere la concisione e la chiarezza
- Gli annunci di Google hanno spesso limiti di caratteri per i titoli e le descrizioni, quindi è fondamentale mantenere il testo dell’annuncio conciso e chiaro.
- Utilizzate frasi brevi, punti elenco e un linguaggio convincente per migliorare la leggibilità.
- Evitate il gergo o un linguaggio complicato che possa confondere o scoraggiare gli utenti.
Testate e perfezionate il vostro testo pubblicitario
- Testate regolarmente diverse versioni della copia dell’annuncio per identificare la messaggistica più efficace (a/b testing).
- Sperimentate variazioni nei titoli, nelle descrizioni, nelle CTA e nelle estensioni degli annunci.
- Monitorate le prestazioni dei vostri annunci, compresi i tassi di clic (CTR) e di conversione (CVR), ed effettuate ottimizzazioni basate sui dati per migliorare continuamente i risultati delle campagne ppc.
- Un punteggio di qualità elevato migliora il costo per conversione, aumentando il rendimento complessivo della campagna pubblicitaria su Google.
