Le concept d’AIDA a vu le jour en 1898 lorsque Elias St. Elmo Lewis, qui a ensuite été intronisé au Panthéon de la publicité, a écrit une chronique (anonyme) sur trois principes publicitaires qu’il a trouvés utiles tout au long de sa carrière. AIDA est un acronyme qui représente les quatre étapes d’un message persuasif ou d’un processus de communication : Attention, Intérêt, Désir et Action. Cette formule d’écriture sert de cadre pour guider le rédacteur dans la création d’un texte convaincant et efficace.
Quelles sont les étapes de la formule de copywriting AIDA ?
Voici une décomposition de chaque étape de la formule de copywriting AIDA :
- L’attention : Le premier objectif du copywriting est d’attirer l’attention du lecteur. En général, les rédacteurs y parviennent grâce à des titres qui attirent l’attention, à des lignes d’ouverture convaincantes ou à des éléments visuellement attrayants. L’objectif du rédacteur est de capter l’intérêt du lecteur et de lui donner envie de continuer à lire ou à s’intéresser au contenu.
- Intérêt : Une fois que vous avez attiré l’attention du lecteur, l’étape suivante consiste à susciter son intérêt pour ce que vous proposez. Il s’agit de mettre en évidence les avantages, les caractéristiques ou les aspects uniques du produit ou du service dont vous faites la promotion.
- Désir : après avoir capté l’intérêt du lecteur, le rédacteur vise à susciter un désir ou un sentiment d’envie pour le produit ou le service. Pour ce faire, il faut mettre l’accent sur les avantages, démontrer la valeur et créer un sentiment d’urgence. Les rédacteurs utilisent souvent un langage persuasif, des récits, des preuves sociales, des témoignages ou des exemples pour susciter l’envie chez le lecteur.
- L’action : La dernière étape du modèle AIDA consiste à inciter le lecteur à agir. Il s’agit d’un appel à l’achat, à la souscription, à l’inscription, au téléchargement, à la prise de contact ou à toute autre action souhaitée. L’appel à l’action doit être clair, convaincant et facile à suivre. Elle doit guider le lecteur vers la conversion souhaitée ou l’étape suivante.
Le modèle de copywriting AIDA est un cadre éprouvé qui aide les rédacteurs à structurer efficacement leurs messages. En suivant cette séquence, les rédacteurs captent l’attention, suscitent l’intérêt, génèrent le désir et incitent à l’action de la part de leur public cible.
Il est important de noter que si l’AIDA est un cadre largement utilisé, tous les copywritings ne doivent pas adhérer strictement à ce modèle. En fonction du contexte, du public et des objectifs, les rédacteurs peuvent modifier ou adapter l’approche AIDA pour répondre à des situations et des objectifs spécifiques.
Comment utiliser le modèle AIDA ?
Attirer l’attention
Comme pour toute bonne phrase de drague, vous devez commencer votre contenu par une accroche. C’est particulièrement important pour la rédaction des lignes d’objet des courriels et des titres d’articles, où vous êtes souvent en concurrence avec des centaines d’autres personnes.
Pour créer un texte qui attire l’attention, commencez par réfléchir à ce qui intéresse votre public ou votre persona client.
Maintenant que vous avez attiré l’attention de votre public, le défi consiste à la conserver. Pourquoi devraient-ils continuer à lire votre courriel ou votre article de blog ? Pour les besoins du référencement, cela encourage également les lecteurs à rester plus longtemps sur votre page et à s’intéresser à votre contenu.
Susciter le désir
Pour accroître votre crédibilité, présentez des exemples de travaux, des études de cas ou des témoignages pour les inciter à passer à l’étape suivante.
Appel à l’action
Complétez votre présentation ou votre contenu par un CTA clair et concis. Soyez direct quant aux prochaines étapes que vous souhaitez voir franchir par un prospect potentiel.
Comment rédiger des articles de blog pour la conversion avec AIDA
Parallèlement au marketing numérique, les stratégies de marketing de contenu utilisent la formule de marketing AIDA.
Quel que soit le moment où vous ciblez vos clients, vous voulez que les lecteurs passent plus de temps sur votre site. Suivez le modèle ci-dessous pour réduire les taux de rebond, augmenter l’engagement et même inciter les gens à se convertir après avoir lu votre article.
- Attention : Utilisez des titres de blog percutants pour susciter l’intérêt pour votre sujet.
- Intérêt : Satisfaire l’intention de recherche et impressionner par une conception de qualité.
- Désir : Rédiger un texte axé sur les avantages et inclure des ressources utiles.
- Action : Incluez des liens vers d’autres contenus, des boutons CTA dans la barre latérale ou des formulaires de demande d’information pour augmenter les conversions.
Grâce au cadre AIDA, il est possible d’améliorer vos plateformes de médias sociaux, votre page d’atterrissage et votre taux de conversion, et d’attirer des clients potentiels. Grâce à une technique de rédaction efficace, la notoriété de la marque augmente et les profils d’acheteurs sont davantage attirés par votre entreprise.
Lorsque vous diffusez votre message marketing, essayez de vous mettre à la place du lecteur. Utilisez des mots forts dans vos courriels, vos lettres de vente et vos messages sur les réseaux sociaux, notamment sur LinkedIn.
Qu’est-ce que le copywriting PAS ?
PAS est un acronyme couramment utilisé en copywriting pour représenter les trois étapes d’un message persuasif ou d’un processus de communication : Problème, Agitation, Solution. Il s’agit d’un cadre alternatif au modèle AIDA et il est particulièrement efficace pour aborder les points problématiques et présenter des solutions en copie.
Voici une description de chaque étape du modèle de copywriting PAS :
- Problème : la première étape consiste à identifier et à définir clairement le problème ou le point sensible auquel le public cible est confronté. Il s’agit de comprendre leurs difficultés, leurs frustrations ou leurs besoins.
- Agitation : Une fois le problème présenté, le rédacteur se concentre sur l’agitation et l’intensification de la douleur du lecteur. Cette étape consiste à développer les conséquences, l’impact ou les résultats négatifs du problème. En mettant l’accent sur les implications émotionnelles et pratiques du problème, le rédacteur crée un sentiment d’urgence et motive le lecteur à chercher une solution.
- La solution : La dernière étape du modèle PAS consiste à présenter la solution au problème. Le rédacteur présente un produit, un service ou une approche qui répond efficacement au problème identifié.
