Концепт АИДА-е је настао 1898. године када је Елиас Ст. Елмо Левис, који је на крају примљен у Кућу славних оглашавања, написао колумну (анонимно) о три принципа оглашавања која су му била корисна током своје каријере. АИДА је акроним који представља четири фазе убедљиве поруке или процеса комуникације: пажња, интересовање, жеља и акција. Ова формула за писање служи као оквир који води аутору текстова у стварању убедљиве и ефективне копије .
Који су кораци формуле АИДА за писање текстова?
Ево поделе сваке фазе у АИДА формули за писање текстова:
- Пажња: Први циљ копирајта је да привуче пажњу читаоца. Типично, писци то постижу путем наслова који привлаче пажњу, убедљивих уводних редова или визуелно привлачних елемената. Циљ копирајтера је да привуче интересовање читаоца и натера их да пожеле да наставе да читају или да се баве садржајем.
- Интересовање: Када привучете пажњу читаоца, следећи корак је да изградите њихово интересовање за оно што нудите. Ово укључује истицање предности, карактеристика или јединствених аспеката производа или услуге коју промовишете.
- Жеља: Након што привуче интересовање читаоца, аутор текстова има за циљ да створи жељу или осећај жеље за производом или услугом. Постизање овога укључује истицање предности, показивање вредности и стварање осећаја хитности. Аутори текстова често користе убедљив језик, приповедање, друштвени доказ, сведочења или примере да изазову жељу код читаоца.
- Акција: Последња фаза АИДА модела је да подстакне читаоца да предузме акцију. Ово је позив за куповину, претплату, регистрацију, преузимање, контактирање или ангажовање у било којој жељеној радњи. Позив на акцију (ЦТА) треба да буде јасан, убедљив и лак за праћење. Требало би да води читаоца ка жељеној конверзији или следећем кораку.
АИДА модел копирања је доказан оквир који помаже ауторима текстова да ефикасно структурирају своје поруке. Пратећи овај редослед, аутори текстова привлаче пажњу, граде интересовање, генеришу жељу и подстичу акцију своје циљне публике.
Важно је напоменути да иако је АИДА широко коришћен оквир, не морају се сви текстови текстова стриктно придржавати овог модела. У зависности од контекста, публике и циљева, аутори текстова могу да модификују или прилагоде АИДА приступ како би одговарали специфичним ситуацијама и циљевима.
Како користити АИДА модел?
Граб Аттентион
Као и код сваке добре линије за преузимање, морате да отворите свој садржај помоћу куке. Ово је посебно важно за писање наслова е-поште и наслова чланака где се често такмичите са стотинама других.
Да бисте смислили копију која привлачи пажњу, почните тако што ћете размишљати о томе до чега је стало вашој публици или личности клијента.
Сада када сте привукли пажњу публике, изазовни део је задржати је. Зашто би требало да наставе да читају вашу е-пошту или пост на блогу? За потребе SEO , ово такође подстиче читаоце да се дуже задржавају на вашој страници и да се баве вашим садржајем.
Генерате Десире
Да бисте повећали свој кредибилитет, покажите примере рада, студије случаја или сведочења како бисте их подстакнули на следећу фазу.
Позив на акцију
Заокружите своју презентацију или садржај јасним и концизним позивом на акцију. Будите директни у вези са следећим корацима које желите да предузме потенцијални вођа.
Како писати постове на блогу за конверзију помоћу АИДА-е
Поред дигиталног маркетинга, стратегије маркетинга садржаја користе АИДА маркетиншку формулу.
Без обзира на то када циљате клијенте, желите да читаоци проводе више времена на вашој веб локацији. Пратите шаблон у наставку да бисте смањили стопе посете само једне странице, повећали ангажовање, па чак и натерали људе да конвертују након читања вашег поста.
- Пажња: Користите продорне наслове блогова да бисте изазвали интересовање за своју тему.
- Интересовање: Задовољите намеру претраге и импресионирајте одличним дизајном.
- Жеља: Напишите копију фокусирану на користи и укључите корисне ресурсе.
- Радња: Укључите везе до другог садржаја, дугмад за позив на акцију на бочној траци или обрасце за потенцијалне клијенте да бисте повећали конверзије.
Са АИДА оквиром, могуће је побољшати своје платформе друштвених медија, одредишну страницу и стопу конверзије и привући потенцијалне купце. Уз ефикасну технику писања текста, свест о бренду се повећава, а личности купаца се више привлаче вашој компанији.
Док дајете маркетиншку поруку, покушајте да гледате из очију читаоца. Користите неке моћне речи у маркетингу е-поште, продајним писмима и објавама на друштвеним мрежама као што је ЛинкедИн.
Шта је ПАС Цопивритинг?
ПАС је акроним који се обично користи у писању текста за представљање три фазе убедљиве поруке или процеса комуникације: проблем, узнемиреност, решење. То је алтернативни оквир за АИДА модел и посебно је ефикасан за решавање болних тачака и представљање решења у копији.
Ево рашчлањивања сваке фазе у моделу ПАС писања текстова:
- Проблем: Прва фаза је да се јасно идентификује и дефинише проблем или болна тачка коју циљна публика доживљава. Ово укључује разумевање њихових изазова, фрустрација или потреба.
- Узнемиреност: Када се проблем уведе, аутор текста се фокусира на узнемиравање и интензивирање бола читаоца. Ова фаза укључује разраду последица, утицаја или негативних исхода проблема. Наглашавајући емоционалне и практичне импликације проблема, аутор текста ствара осећај хитности и мотивише читаоца да тражи решење.
- Решење: Завршна фаза ПАС модела је представљање решења проблема. Копирајтер представља производ, услугу или приступ који ефикасно решава идентификовани проблем.
