O conceito de AIDA teve origem em 1898, quando Elias St. Elmo Lewis, que acabou por ser introduzido no Hall da Fama da Publicidade, escreveu uma coluna (anónima) sobre três princípios publicitários que considerou úteis ao longo da sua carreira. AIDA é um acrónimo que representa as quatro fases de uma mensagem persuasiva ou de um processo de comunicação: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Esta fórmula de redação serve de quadro de referência para orientar o redator na criação de um texto convincente e eficaz.
Quais são os passos da Fórmula de Copywriting AIDA?
Segue-se uma descrição de cada fase da fórmula de redação AIDA:
- Atenção: O primeiro objetivo do copywriting é captar a atenção do leitor. Normalmente, os redactores conseguem-no através de títulos que prendem a atenção, linhas de abertura convincentes ou elementos visualmente apelativos. O objetivo do redator é captar o interesse do leitor e fazer com que este queira continuar a ler ou a interagir com o conteúdo.
- Interesse: Assim que tiver a atenção do leitor, o passo seguinte é despertar o seu interesse para o que está a oferecer. Isto implica destacar as vantagens, características ou aspectos únicos do produto ou serviço que está a promover.
- Desejo: Depois de captar o interesse do leitor, o redator tem por objetivo gerar o desejo ou a vontade de adquirir o produto ou serviço. Para o conseguir, é necessário realçar os benefícios, demonstrar o valor e criar um sentido de urgência. Os redactores recorrem frequentemente a uma linguagem persuasiva, à narração de histórias, à prova social, a testemunhos ou a exemplos para evocar o desejo do leitor.
- Ação: A fase final do modelo AIDA consiste em incitar o leitor a agir. Trata-se de um convite para comprar, subscrever, inscrever-se, descarregar, contactar ou participar em qualquer ação desejada. O apelo à ação (CTA) deve ser claro, convincente e fácil de seguir. Deve orientar o leitor para a conversão desejada ou para o passo seguinte.
O modelo de copywriting AIDA é uma estrutura comprovada que ajuda os redactores a estruturar as suas mensagens de forma eficaz. Seguindo esta sequência, os redactores captam a atenção, despertam o interesse, geram o desejo e incitam à ação do seu público-alvo.
É importante notar que, embora a AIDA seja uma estrutura amplamente utilizada, nem todos os copywriting devem aderir estritamente a este modelo. Dependendo do contexto, do público e dos objectivos, os redactores podem modificar ou adaptar a abordagem AIDA para se adequar a situações e objectivos específicos.
Como utilizar o modelo AIDA?
Chamar a atenção
Como em qualquer boa frase de engate, tem de abrir o seu conteúdo com um gancho. Isto é especialmente importante para escrever linhas de assunto de correio eletrónico e títulos de artigos, onde muitas vezes concorre com centenas de outros.
Para criar um texto que chame a atenção, comece por pensar naquilo que interessa ao seu público ou à sua persona de cliente.
Agora que já tem a atenção do seu público, a parte mais difícil é mantê-la. Por que razão devem continuar a ler a sua mensagem de correio eletrónico ou o seu blogue? Para efeitos SEO, isto também incentiva os leitores a permanecerem mais tempo na sua página e a interagirem com o seu conteúdo.
Gerar o desejo
Para aumentar a sua credibilidade, apresente exemplos de trabalho, estudos de casos ou testemunhos para os ajudar a passar à fase seguinte.
Apelo à ação
Complete o seu discurso ou conteúdo com um CTA claro e conciso. Seja direto quanto aos passos seguintes que pretende que um potencial cliente potencial dê.
Como escrever publicações de blogue para conversão com AIDA
A par do marketing digital, as estratégias de marketing de conteúdos utilizam a fórmula de marketing AIDA.
Independentemente do momento em que se dirige aos clientes, pretende que os leitores passem mais tempo no seu sítio Web. Siga o modelo de esquema abaixo para diminuir as taxas de rejeição, aumentar o envolvimento e até conseguir que as pessoas se convertam depois de lerem a sua publicação.
- Atenção: Utilize títulos de blogue incisivos para criar interesse no seu tópico.
- Interesse: Satisfazer a intenção de pesquisa e impressionar com um excelente design.
- Desejo: Escreva um texto centrado nos benefícios e inclua recursos úteis.
- Ação: Incluir hiperligações para outros conteúdos, botões de CTA na barra lateral ou formulários de contacto para aumentar as conversões.
Com a estrutura AIDA, é possível melhorar as suas plataformas de redes sociais, página de destino e taxa de conversão, e atrair potenciais clientes. Com uma técnica de redação eficaz, a notoriedade da marca aumenta e as buyer personas são mais atraídas para a sua empresa.
Ao transmitir a mensagem de marketing, tente olhar pelos olhos do leitor. Utilize algumas palavras poderosas no marketing por correio eletrónico, nas cartas de vendas e nas publicações nas redes sociais, como o LinkedIn.
O que é o PAS Copywriting?
PAS é um acrónimo normalmente utilizado em copywriting para representar as três fases de uma mensagem persuasiva ou de um processo de comunicação: Problema, Agitação, Solução. É um quadro alternativo ao modelo AIDA e é particularmente eficaz para abordar pontos problemáticos e apresentar soluções em cópia.
Segue-se uma descrição de cada fase do modelo de redação PAS:
- Problema: A primeira fase consiste em identificar e definir claramente o problema ou a dor que o público-alvo está a sentir. Isto implica compreender os seus desafios, frustrações ou necessidades.
- Agitação: Uma vez introduzido o problema, o copywriter concentra-se em agitar e intensificar a dor do leitor. Esta fase envolve a elaboração das consequências, do impacto ou dos resultados negativos do problema. Ao realçar as implicações emocionais e práticas do problema, o redator cria um sentido de urgência e motiva o leitor a procurar uma solução.
- Solução: A fase final do modelo PAS consiste em apresentar a solução para o problema. O redator apresenta um produto, serviço ou abordagem que resolve eficazmente o problema identificado.
