AIDA koncepcija radās 1898. gadā, kad Eliass Sent Elmo Lūiss (Elias St. Elmo Lewis), kurš vēlāk tika uzņemts Reklāmas slavas zālē, uzrakstīja sleju (anonīmi) par trim reklāmas principiem, kurus viņš atzina par noderīgiem savas karjeras laikā. AIDA ir akronīms, kas apzīmē četrus pārliecinoša vēstījuma vai komunikācijas procesa posmus: AIDA apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un rīcību. Šī rakstīšanas formula kalpo kā pamatprincipi, lai palīdzētu tekstu autoram izveidot pārliecinošu un efektīvu kopiju .
Kādi ir AIDA copywriting formulas soļi?
Lūk, katra AIDA copywriting formulas posma sadalījums:
- Uzmanību: Pirmais mērķis ir piesaistīt lasītāja uzmanību. Rakstnieki parasti to panāk, izmantojot uzmanību piesaistošus virsrakstus, pārliecinošas ievadrindas vai vizuāli pievilcīgus elementus. Teksta sastādītāja mērķis ir ieinteresēt lasītāju un rosināt viņu vēlmi turpināt lasīt saturu vai iesaistīties tajā.
- Interese: Kad esat piesaistījis lasītāja uzmanību, nākamais solis ir ieinteresēt viņu par to, ko piedāvājat. Tas nozīmē izcelt reklamējamā produkta vai pakalpojuma priekšrocības, funkcijas vai unikālos aspektus.
- Vēlme: Pēc lasītāja intereses piesaistīšanas tekstu autors tiecas radīt vēlmi pēc produkta vai pakalpojuma. Lai to panāktu, ir jāuzsver ieguvumi, jāparāda vērtība un jārada steidzamības sajūta. Lai raisītu lasītājos vēlmi, tekstu autori bieži izmanto pārliecinošu valodu, stāstu stāstīšanu, sociālos pierādījumus, liecības vai piemērus.
- Rīcība: Pēdējais AIDA modeļa posms ir mudināt lasītāju rīkoties. Tas ir aicinājums iegādāties, parakstīties, pierakstīties, lejupielādēt, sazināties vai veikt jebkuru vēlamo darbību. Aicinājumam veikt darbību (CTA) jābūt skaidram, pārliecinošam un viegli uztveramam. Tam ir jāvirza lasītājs uz vēlamo pārveidi vai nākamo soli.
AIDA copywriting modelis ir pārbaudīta sistēma, kas palīdz copywriteriem efektīvi strukturēt savus vēstījumus. Ievērojot šo secību, tekstu autori pievērš uzmanību, rada interesi, rosina vēlmi un mudina mērķauditoriju rīkoties.
Svarīgi atzīmēt, ka, lai gan AIDA ir plaši izmantota sistēma, ne visiem tekstiem ir stingri jāievēro šis modelis. Atkarībā no konteksta, auditorijas un mērķiem tekstu autori var mainīt vai pielāgot AIDA pieeju, lai tā atbilstu konkrētām situācijām un mērķiem.
Kā izmantot AIDA modeli?
Pievērsiet uzmanību
Tāpat kā jebkura laba pikšķerēšanas frāze, arī jūsu saturs ir jāsāk ar āķi. Tas ir īpaši svarīgi, rakstot e-pasta vēstuļu tematu līnijas un rakstu virsrakstus, kur bieži konkurējat ar simtiem citu.
Lai izveidotu uzmanību piesaistošu kopiju, sāciet ar pārdomām par to, kas interesē jūsu auditorijai vai klienta personībai.
Tagad, kad esat piesaistījis auditorijas uzmanību, sarežģītākais ir to noturēt. Kāpēc viņiem būtu jāturpina lasīt jūsu e-pastu vai bloga ierakstu? SEO nolūkos tas arī mudina lasītājus ilgāk uzturēties jūsu lapā un iesaistīties jūsu saturā.
Radīt vēlmi
Lai palielinātu savu uzticamību, parādiet darba piemērus, gadījumu izpēti vai atsauksmes, kas palīdzēs viņiem pāriet uz nākamo posmu.
Aicinājums rīkoties
Papildiniet savu saturu ar skaidru un kodolīgu CTA. Tieši norādiet, kādus turpmākos soļus vēlaties, lai potenciālais līderis veic.
Kā rakstīt bloga ziņojumus par konversiju ar AIDA
Līdztekus digitālajam mārketingam satura mārketinga stratēģijās tiek izmantota AIDA mārketinga formula.
Neatkarīgi no tā, kad jūs mērķējat uz klientiem, vēlaties, lai lasītāji pavadītu vairāk laika jūsu vietnē. Lai samazinātu atteikumu skaitu, palielinātu iesaistīšanos un pat panāktu, ka cilvēki pēc ziņojuma izlasīšanas veic konvertēšanu, sekojiet tālāk sniegtajai veidnei.
- Uzmanību: Izmantojiet trāpīgus blogu virsrakstus, lai radītu interesi par savu tēmu.
- Interese: Izpildiet meklēšanas nolūku un pārsteidziet ar lielisku dizainu.
- Vēlme: Rakstiet uz ieguvumiem vērstu kopiju un iekļaujiet noderīgus resursus.
- Rīcība: Pievienojiet saites uz citu saturu, sānu joslas CTA pogas vai veidlapas, lai palielinātu konversiju.
Izmantojot AIDA sistēmu, ir iespējams uzlabot sociālo mediju platformas, mērķlapu un konversijas rādītājus, kā arī piesaistīt potenciālos klientus. Izmantojot efektīvu tekstu rakstīšanas tehniku, palielinās zīmola atpazīstamība, un pircēju personas tiek vairāk piesaistītas jūsu uzņēmumam.
Sniedzot mārketinga vēstījumu, mēģiniet skatīties no lasītāja acīm. Izmantojiet dažus spēcīgus vārdus e-pasta mārketingā, pārdošanas vēstulēs un sociālo mediju ziņojumos, piemēram, LinkedIn.
Kas ir PAS tekstu veidošana?
PAS ir saīsinājums, ko parasti izmanto tekstu rakstīšanā, lai apzīmētu trīs pārliecinoša vēstījuma vai komunikācijas procesa posmus: Problēma, uztraukums, risinājums. Tā ir alternatīva AIDA modelim un ir īpaši efektīva, lai risinātu sāpju jautājumus un piedāvātu risinājumus kopijā.
Lūk, katra posma sadalījums PAS copywriting modelī:
- Problēma: Pirmais posms ir skaidri noteikt un definēt problēmu vai sāpju punktu, ar ko saskaras mērķauditorija. Tas ietver izpratni par viņu izaicinājumiem, neapmierinātību vai vajadzībām.
- uzbudinājums: Kad problēma ir ieviesta, tekstu autors koncentrējas uz lasītāja sāpju uzbudināšanu un pastiprināšanu. Šis posms ietver problēmas seku, ietekmes vai negatīvo rezultātu izstrādi. Uzsverot problēmas emocionālās un praktiskās sekas, tekstu autors rada steidzamības sajūtu un motivē lasītāju meklēt risinājumu.
- Risinājums: PAS modeļa pēdējais posms ir iepazīstināt ar problēmas risinājumu. Teksta autors iepazīstina ar produktu, pakalpojumu vai pieeju, kas efektīvi risina identificēto problēmu.
