Šiame žingsnis po žingsnio vadove pateikiama praktinių patarimų ir strategijų, padėsiančių sukurti įtikinamą skelbimo kopiją, kuri susilauktų atgarsio profesinėje auditorijoje, padidintų įsitraukimą ir paskatintų konversijas „LinkedIn” skelbimuose.
Kas yra „LinkedIn” reklama?
„ LinkedIn Advertising” yra reklamos platforma, kurią teikia „LinkedIn”, didžiausia pasaulyje profesinės socialinės žiniasklaidos platforma. Ji suteikia įmonėms ir reklamuotojams galimybę pasiekti tikslinę specialistų ir sprendimus priimančių asmenų auditoriją.
„LinkedIn” reklama leidžia reklamuotojams kurti ir paleisti skelbimus, kurie rodomi „LinkedIn” platformoje, siekiant įvairių rinkodaros tikslų, pavyzdžiui, didinti prekės ženklo žinomumą, skatinti svetainės lankomumą, pritraukti potencialių klientų ir reklamuoti darbo galimybes.
Kokius skelbimų formatus teikia „LinkedIn”?
„LinkedIn Ad” kampanijoje pateikiami skirtingi skelbimų formatai, tinkantys įvairioms turinio rinkodaros strategijoms:
- Rėmėjo turinio skelbimai: Tai vietiniai skelbimai, kurie rodomi tiesiogiai „LinkedIn” naudotojų kanaluose ir imituoja įprastus įrašus. Į remiamą turinį gali būti įtraukti teksto, vieno paveikslėlio skelbimai, vaizdo įrašų skelbimai ir nuorodos, todėl reklamuotojai gali dalytis įtraukiančiu turiniu su savo tiksline auditorija.
- Rėmėjų skelbimai el. paštu ir žinutėmis: Sponsored InMail leidžia reklamuotojams siųsti asmeninius pranešimus tiesiai į „LinkedIn” naudotojų pašto dėžutes.
- Karuseliniai skelbimai: Slankiojančios kortelės, kuriose galima parodyti nuoseklią istoriją, skirtingus produktus arba pasidalyti įžvalgomis.
- Pokalbių skelbimai: Tokio tipo skelbimai – tai „pasirinkite savo kelią”, nes klientai gali pasirinkti vieną iš kelių atsakymų, padedančių juos geriau suprasti. Tai padeda padidinti svetainės peržiūrų skaičių, įsitraukimą, produktų reklamą ir vadovų generavimą.
- Teksto skelbimai: Tekstiniai skelbimai – tai nedideli, glausti skelbimai, rodomi dešinėje „LinkedIn” darbalaukio sąsajos pusėje. Juos sudaro antraštė, trumpas aprašymas ir nuoroda į reklamuotojo pasirinktą vietą.
- Dinaminiai skelbimai : Dinaminiai skelbimai – tai labai suasmeninti skelbimai, kuriuose, naudojant „LinkedIn” narių profilio duomenis, pvz., profilio paveikslėlius ir pareigų pavadinimus, kuriami tiksliniai ir aktualūs skelbimai. Jie gali būti rodomi įvairiais formatais, įskaitant sekėjų skelbimus, reklaminius skelbimus ir darbo skelbimus.
Pastaba: už „LinkedIn” rinkodarą paprastai mokate pagal kainą už paspaudimą (CPC), o ne pagal CPM (kaip „Facebook” reklamoje). Tai reiškia, kad mokate, kai kas nors spusteli jūsų skelbimą. Tačiau jūs nemokate, jei kas nors pamato jūsų skelbimą, bet jo nepaspaudžia. Taip pat galite pasirinkti dienos biudžetą.
Kaip rašyti skelbimo kopiją „LinkedIn” skelbimams
Pateikiame išsamų vadovą, kaip sukurti aukštos kokybės „LinkedIn” skelbimo kopiją savo skaitmeninės rinkodaros pastangoms:
Apibrėžkite kampanijos tikslus ir tikslinę auditoriją
- Pradėkite nuo aiškaus kampanijos tikslų apibrėžimo ir „LinkedIn” tikslinės auditorijos nustatymo.
- Atsižvelkite į norimos auditorijos pramonės šaką, pareigų pavadinimus, demografinę padėtį, darbo stažą ir interesus.
- Suprasdami jų skausmo taškus, poreikius ir motyvus, galėsite pritaikyti skelbimo kopiją taip, kad ji jiems patiktų.
Sukurkite akį traukiančią skelbimo antraštę
- Sukurkite antraštę, kuri iš karto patrauktų dėmesį ir paskatintų auditoriją skaityti toliau.
- Vartokite glaustą kalbą, kuria išryškinamas jūsų pasiūlymo vertės pasiūlymas arba nauda.
- Įtraukite atitinkamus raktinius žodžius, išlaikydami patrauklų toną, atitinkantį jūsų prekės ženklo balsą.
Išskirkite pagrindinius privalumus ir unikalius pardavimo aspektus
- Aiškiai ir įtikinamai pateikite pagrindinius produkto, paslaugos ar pasiūlymo privalumus ir unikalius pardavimo aspektus.
- Parodykite, kaip jūsų pasiūlymas gali padėti išspręsti auditorijos profesinius iššūkius, pagerinti jų profesinį gyvenimą ar patobulinti įgūdžius.
- Jei įmanoma, savo teiginius pagrįskite konkrečiais pavyzdžiais ir duomenimis.
Pasinaudokite socialiniu įrodymu ir patikimumu
- Įtraukite socialinių įrodymų elementų, pavyzdžiui, atsiliepimų, atvejų tyrimų, pagrįstų įmonės dydžiu, arba statistinių duomenų, kad padidintumėte patikimumą ir pasitikėjimą.
- „LinkedIn” puslapis – tai profesinis tinklas, kuriame svarbus autentiškumas ir reputacija.
- Įrodymas, kad kiti asmenys turėjo teigiamos patirties su jūsų prekės ženklu, gali turėti didelės įtakos jūsų auditorijos suvokimui ir padidinti tikimybę, kad jie įsitrauks į jūsų skelbimą.
Sukurkite įtikinamą raginimą imtis veiksmų (CTA)
- Skelbimo kopiją užbaigkite ryškiu ir aiškiu raginimu imtis veiksmų (CTA), kuris paskatintų auditoriją atlikti norimą veiksmą.
- Nesvarbu, ar tai būtų nuorodos paspaudimas, ar išteklių atsisiuntimas, ar registracija į internetinį seminarą, pasirūpinkite, kad jūsų CTA būtų įtikinamas ir priklausomas nuo laiko.
- Skatinkite skubumą ir aiškiai informuokite apie vertę, kurią jie gaus, jei imsis veiksmų.
Laikykitės glaustumo ir profesionalumo
- „LinkedIn” reklamoje paprastai ribojamas simbolių skaičius, todėl labai svarbu glaustai perteikti savo žinutę.
- Vartokite profesionalią kalbą, venkite žargono ir išlaikykite tikslinės auditorijos poreikius atitinkantį toną.
- Kad skelbimo kopija būtų lengviau skaitoma ir paveikesnė, pastraipos ir sakiniai būtų trumpi.
Testavimas ir kartotinis optimizavimas
- Nesitenkinkite pirmuoju skelbimo kopijos šablonu.
- Atlikite A/B testus, kad palygintumėte kelis pranešimus ar reklamos kūrybos versijas ir nustatytumėte veiksmingiausius pranešimus bei atitinkamai patobulintumėte kopijų rodiklius.
- Stebėkite savo skelbimų našumą, įskaitant paspaudimų dažnį (CTR), įsitraukimo dažnį, specifikacijas ir konversijų rodiklius.
- Nuolat optimizuokite skelbimo kopiją, remdamiesi duomenų įžvalgomis, kad maksimaliai padidintumėte lyderio formą.
