AIDAのコンセプトは、1898年、後に広告の殿堂入りを果たしたエリアス・セント・エルモ・ルイスが、自身のキャリアを通じて役に立つと感じた3つの広告原則について（匿名で）コラムに書いたことに端を発する。 AIDAとは、説得力のあるメッセージやコミュニケーション・プロセスの4つの段階を表す頭字語である：Attention（注意）、Interest（関心）、Desire（欲求）、Action（行動）。 このライティング公式は、コピーライターが説得力のある効果的な コピーを 作成する際の指針となるフレームワークである。
AIDAコピーライティング公式のステップとは？
AIDAコピーライティング公式の各段階の内訳は以下の通り：
- 注目：コピーライティングの最初の目標は、読者の注意を引くことだ。 一般的に、ライターは注目を集める見出し、説得力のある冒頭のセリフ、視覚に訴える要素によってこれを実現する。 コピーライターの狙いは、読者の興味を引き、そのコンテンツを読み続けたい、あるいは関わり続けたいと思わせることだ。
- 興味：読者の注意を引いたら、次のステップは、あなたが提供するものへの関心を高めることだ。 これは、あなたが宣伝している製品やサービスの利点、特徴、またはユニークな側面を強調することです。
- 欲望：読者の興味を引いた後、コピーライターはその商品やサービスに対する欲望や欲求を生み出すことを目指す。 これを達成するには、利益を強調し、価値を示し、危機感を醸成する必要がある。 コピーライターはしばしば、説得力のある言葉、ストーリーテリング、社会的証明、証言、事例などを用いて、読者の欲求を喚起する。
- 行動：AIDAモデルの最終段階は、読者に行動を促すことである。 これは、購入、購読、サインアップ、ダウンロード、連絡、または任意の希望するアクションに従事するための呼び出しです。 行動喚起（CTA）は、明確で説得力があり、フォローしやすいものでなければならない。 それは、読者を望ましい転換や次のステップへと導くものでなければならない。
AIDAコピーライティング・モデルは、コピーライターが効果的にメッセージを構成するのに役立つ実証済みのフレームワークである。 この順序に従うことで、コピーライターは注目を集め、興味を持たせ、欲求を喚起し、ターゲットオーディエンスの行動を促す。
AIDAは広く使われているフレームワークだが、すべてのコピーライティングがこのモデルに厳密に従わなければならないわけではないことに注意することが重要だ。 文脈、読者、目的に応じて、コピーライターは特定の状況や目標に合うようにAIDAアプローチを修正・適応させることができる。
AIDAモデルの使い方
注目を集める
良い口説き文句と同じように、コンテンツの冒頭にはフックをつけなければならない。 これは、メールの件名や記事の見出しを書くときに特に重要だ。
注目を集めるコピーを考えるには、オーディエンスや顧客ペルソナが何に関心を持っているかを考えることから始めよう。
聴衆の注意を引いた今、難しいのはそれを維持することだ。 なぜ、あなたのEメールやブログ記事を読み続ける必要があるのか？ SEOの観点からも、これは読者があなたのページに長く留まり、コンテンツに関与することを促す。
欲望を生み出す
信頼性を高めるために、事例やケーススタディ、証言などを紹介し、次のステージへの後押しをしましょう。
行動への呼びかけ
明確で簡潔なCTAで、ピッチやコンテンツを締めくくる。 潜在的なリードに取ってもらいたい次のステップを率直に伝えましょう。
AIDAを活用したコンバージョンのためのブログ記事の書き方
デジタルマーケティングと並んで、コンテンツマーケティング戦略はAIDAマーケティング公式を用いる。
いつ顧客をターゲットにするにしても、読者にあなたのサイトでより多くの時間を過ごしてもらいたい。 直帰率を減らし、エンゲージメントを高め、さらには投稿を読んだ後にコンバージョンしてもらうために、以下のアウトライン・テンプレートに従ってください。
- 注目：あなたのトピックに興味を持たせるために、パンチの効いたブログタイトルを使いましょう。
- 興味：検索意図を満たし、優れたデザインで印象づける。
- 願望：ベネフィットに焦点を当てたコピーを書き、役立つリソースを含める。
- アクションコンバージョンを高めるために、他のコンテンツへのリンク、サイドバーのCTAボタン、またはリードフォームを含める。
AIDAフレームワークを使えば、ソーシャルメディアプラットフォーム、ランディングページ、コンバージョン率を改善し、潜在顧客を惹きつけることができる。 効果的なコピーライティングのテクニックによって、ブランドの認知度は高まり、バイヤーペルソナはよりあなたの会社に惹きつけられる。
マーケティング・メッセージを伝えるときは、読者の目線に立つことを心がけよう。 Eメールマーケティング、セールスレター、LinkedInなどのソーシャルメディアへの投稿にパワーワードを使おう。
PASコピーライティングとは？
PASとは、コピーライティングでよく使われる頭字語で、説得力のあるメッセージやコミュニケーションプロセスの3つの段階を表している：Problem（問題）、Agitation（動揺）、Solution（解決）。 AIDAモデルに代わるフレームワークであり、ペインポイントに対処し、コピーで解決策を提示するのに特に効果的である。
PASコピーライティング・モデルの各段階の内訳は以下の通り：
- 問題：最初の段階は、ターゲットとするオーディエンスが経験している問題やペインポイントを明確に特定し、定義することである。 これには、彼らの課題や不満、ニーズを理解することが含まれる。
- 扇動：問題が紹介されると、コピーライターは読者の苦痛を煽り、強めることに集中する。 この段階では、問題の結果、影響、あるいは否定的な結果について詳しく説明する。 問題の感情的かつ現実的な意味合いを強調することで、コピーライターは切迫感を生み出し、読者に解決策を求める動機を与える。
- 解決策PASモデルの最終段階は、問題に対する解決策を提示することである。 コピーライターは、特定された問題に効果的に対処する製品、サービス、アプローチを紹介する。
