Ce guide étape par étape fournit des conseils pratiques et des stratégies pour vous aider à créer des textes publicitaires convaincants qui résonnent avec votre public professionnel, augmentent l’engagement et génèrent des conversions sur LinkedIn Ads.
Qu’est-ce que la publicité sur LinkedIn ?
LinkedIn Advertising est une plateforme publicitaire fournie par LinkedIn, le plus grand réseau social professionnel au monde. Il offre aux entreprises et aux annonceurs la possibilité d’atteindre un public très ciblé de professionnels et de décideurs.
LinkedIn Advertising permet aux annonceurs de créer et de diffuser des publicités qui apparaissent sur la plateforme LinkedIn afin d’atteindre divers objectifs marketing, tels que l’accroissement de la notoriété de la marque, l’augmentation du trafic sur le site web, la génération de prospects et la promotion d’offres d’emploi.
Quels types de formats publicitaires LinkedIn propose-t-il ?
La campagne publicitaire de LinkedIn propose différents formats d’annonces pour s’adapter aux différentes stratégies de marketing de contenu :
- Annonces de contenu sponsorisé : Il s’agit de publicités natives qui apparaissent directement dans les flux LinkedIn des utilisateurs, imitant les publications régulières. Le contenu sponsorisé peut inclure du texte, des images uniques, des vidéos et des liens, ce qui permet aux annonceurs de partager un contenu attrayant avec leur public cible.
- Annonces sponsorisées InMail/ Message : Le Sponsored InMail permet aux annonceurs d’envoyer des messages personnalisés directement dans les boîtes de réception LinkedIn des utilisateurs.
- Annonces carrousel : Des cartes à glisser qui peuvent présenter une histoire séquentielle, différents produits ou partager des informations.
- Annonces de conversation : Ces types d’annonces permettent aux clients de choisir leur propre voie, car ils peuvent choisir parmi une série de réponses qui vous aident à mieux les comprendre. Cela permet d’augmenter le nombre de visites sur le site web, l’engagement, la promotion des produits et la génération de leads.
- Annonces textuelles : Les annonces textuelles sont de petites annonces concises qui apparaissent sur le côté droit de l’interface de bureau de LinkedIn. Ils se composent d’un titre, d’une brève description et d’un lien vers la destination choisie par l’annonceur.
- Annonces dynamiques : Les annonces dynamiques sont des annonces hautement personnalisées qui utilisent les données du profil des membres de LinkedIn, telles que les images de profil et les titres de poste, pour créer des annonces ciblées et pertinentes. Elles peuvent être affichées sous différents formats, notamment les annonces de followers, les annonces de spots et les annonces d’emploi.
Remarque : sur LinkedIn, vous payez généralement au coût par clic (CPC) et non au coût par minute (CPM), comme c’est généralement le cas pour les publicités sur Facebook. Cela signifie que vous payez lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. En revanche, vous ne payez pas lorsque quelqu’un voit votre annonce mais ne clique pas. Vous pouvez également choisir un budget journalier.
Comment rédiger un texte publicitaire pour les annonces LinkedIn
Voici un guide complet pour créer un texte publicitaire LinkedIn de haute qualité pour vos efforts de marketing numérique :
Définir les objectifs de la campagne et le public cible
- Commencez par définir clairement les objectifs de votre campagne et identifiez votre public cible sur LinkedIn.
- Tenez compte du secteur d’activité, des titres de poste, de la démographie, de l’ancienneté et des intérêts de votre public cible.
- Comprendre leurs difficultés, leurs besoins et leurs motivations vous aidera à adapter votre message publicitaire pour qu’il trouve un écho efficace auprès d’eux.
Rédiger un titre d’annonce accrocheur
- Créez un titre qui attire immédiatement l’attention et incite votre public à poursuivre la lecture.
- Utilisez un langage concis qui met en évidence la proposition de valeur ou l’avantage de votre offre.
- Incorporez des mots-clés pertinents tout en conservant un ton engageant qui s’aligne sur la voix de votre marque.
Mettre en évidence les principaux avantages et les arguments de vente uniques
- Communiquez les avantages clés et les arguments de vente uniques de votre produit, service ou offre de manière claire et convaincante.
- Montrez comment votre offre peut résoudre les problèmes professionnels de votre public, améliorer leur vie professionnelle ou renforcer leurs compétences.
- Utilisez des exemples et des données spécifiques, si possible, pour étayer vos affirmations.
Tirer parti de la preuve sociale et de la crédibilité
- Incluez des éléments de preuve sociale, tels que des témoignages, des études de cas basées sur la taille de l’entreprise ou des statistiques, afin de renforcer la crédibilité et la confiance.
- La page LinkedIn est un réseau professionnel où l’authenticité et la réputation comptent.
- Le fait de montrer que d’autres personnes ont eu des expériences positives avec votre marque peut avoir un impact significatif sur la perception de votre public et augmenter la probabilité qu’il s’engage dans votre publicité.
Rédiger un appel à l’action convaincant
- Terminez votre texte publicitaire par un appel à l’action (CTA) fort et clair qui incite votre public à entreprendre l’action souhaitée.
- Qu’il s’agisse de cliquer sur un lien, de télécharger une ressource ou de s’inscrire à un webinaire, faites en sorte que votre CTA soit convaincant et que le temps soit compté.
- Encouragez l’urgence et communiquez clairement la valeur qu’ils recevront en agissant.
Soyez concis et professionnel
- Les publicités LinkedIn sont généralement limitées en nombre de caractères, il est donc essentiel de faire passer votre message de manière concise.
- Utilisez un langage professionnel, évitez le jargon et adoptez un ton qui correspond à votre public cible.
- Les paragraphes et les phrases doivent être courts afin d’améliorer la lisibilité et de rendre votre texte publicitaire percutant.
Tester et itérer pour optimiser
- Ne vous contentez pas du premier modèle de votre texte publicitaire.
- Effectuez des tests A/B pour comparer plusieurs messages ou versions de votre création publicitaire afin d’identifier le message le plus efficace et d’affiner les paramètres de votre texte en conséquence.
- Surveillez les performances de vos annonces, notamment les taux de clics (CTR), les taux d’engagement, les spécifications et les taux de conversion.
- Optimisez continuellement votre texte publicitaire en fonction des données recueillies afin de maximiser les formulaires de génération de prospects.
