AIDA kontseptsioon sai alguse 1898. aastal, kui Elias St. Elmo Lewis, kes lõpuks lülitati Advertising Hall of Fame’i, kirjutas (anonüümselt) kolumni kolmest reklaamiprintsiibist, mida ta leidis kasulikuks kogu oma karjääri jooksul. AIDA on akronüüm, mis tähistab veenva sõnumi või kommunikatsiooniprotsessi nelja etappi: Tähelepanu, huvi, soov ja tegevus. See kirjutamisvalem on raamistik, mis juhendab copywriterit veenva ja tõhusa teksti loomisel.
Millised on AIDA tekstikirjutamise valemi sammud?
Siin on AIDA copywriting’i valemi iga etapi jaotus:
- Tähelepanu: Esimene eesmärk copywritingi puhul on lugeja tähelepanu äratamine. Tavaliselt saavutavad kirjanikud selle tähelepanu köitvate pealkirjade, veenvate algusridade või visuaalselt atraktiivsete elementide abil. Tekstikirjutaja eesmärk on äratada lugeja huvi ja panna teda jätkama lugemist või sisuga tegelemist.
- Huvi: Kui olete lugeja tähelepanu äratanud, on järgmine samm, et tekitada huvi selle vastu, mida pakute. See hõlmab reklaamitava toote või teenuse eeliste, omaduste või ainulaadsete aspektide esiletoomist.
- Soov: Pärast lugeja huvi äratamist püüab reklaamtekstide koostaja tekitada soovi või soovi tunnet toote või teenuse järele. Selle saavutamiseks tuleb rõhutada kasu, näidata väärtust ja tekitada kiireloomulisuse tunne. Copywriters kasutavad sageli veenvat keelt, jutustamist, sotsiaalset tõestust, iseloomustusi või näiteid, et tekitada lugejas soovi.
- Tegevus: AIDA-mudeli viimane etapp seisneb selles, et lugejat kutsutakse üles tegutsema. See on üleskutse osta, tellida, registreeruda, alla laadida, võtta ühendust või osaleda mis tahes soovitud tegevuses. Üleskutse tegevusele (CTA) peaks olema selge, veenev ja kergesti järgitav. See peaks suunama lugejat soovitud muutuse või järgmise sammu suunas.
AIDA copywriting-mudel on tõestatud raamistik, mis aitab copywriteritel oma sõnumeid tõhusalt struktureerida. Seda järjestust järgides püüavad copywriters tähelepanu, tekitavad huvi, tekitavad soovi ja kutsuvad sihtrühma üles tegutsema.
Oluline on märkida, et kuigi AIDA on laialdaselt kasutatav raamistik, ei pea kogu copywriting rangelt seda mudelit järgima. Sõltuvalt kontekstist, sihtrühmast ja eesmärkidest võivad copywriterid muuta või kohandada AIDA lähenemisviisi vastavalt konkreetsetele olukordadele ja eesmärkidele.
Kuidas kasutada AIDA mudelit?
Hoidke tähelepanu
Nagu iga hea jutukese puhul, peate oma sisu avama konksuga. See on eriti oluline e-kirjade teemaridade ja artiklite pealkirjade kirjutamisel, kus te sageli konkureerite sadade teistega.
Selleks, et tulla välja tähelepanu köitva tekstiga, alustage sellest, mis on teie sihtrühmale või kliendipersonale oluline.
Nüüd, kui olete oma publiku tähelepanu võitnud, on keeruline osa selle hoidmine. Miks nad peaksid jätkama teie e-kirja või blogipostituse lugemist? SEO eesmärkidel julgustab see lugejaid ka pikemalt teie lehel püsima ja teie sisuga tegelema.
Loo soov
Usaldusväärsuse suurendamiseks tutvustage näiteid, juhtumiuuringuid või iseloomustusi, et aidata neid järgmisesse etappi suunata.
Üleskutse tegutsemiseks
Lõpetage oma pakkumine või sisu selge ja lühikese CTA-ga. Olge otsekohene seoses järgmiste sammudega, mida soovite, et potentsiaalne liider teeks.
Kuidas kirjutada blogipostitusi konverteerimiseks AIDA abil
Digitaalse turunduse kõrval kasutatakse sisuturunduse strateegiates AIDA turundusvalemit.
Pole tähtis, millal te klientidele suunatud olete, te soovite, et lugejad veedaksid teie veebisaidil rohkem aega. Järgige allpool esitatud vormi, et vähendada tagasilöögimäära, suurendada kaasatust ja isegi panna inimesi pärast postituse lugemist konverteerima.
- Tähelepanu: Kasutage tabavaid blogipealkirju, et tekitada huvi oma teema vastu.
- Huvi: Rahuldage otsingukavatsust ja avaldage muljet suurepärase kujundusega.
- Soov: kirjutage kasu-keskne tekst ja lisage kasulikud ressursid.
- Tegevus: Sisaldab linke muule sisule, CTA-nuppe külgribal või juhtvorme, et suurendada konversioone.
AIDA raamistiku abil on võimalik parandada oma sotsiaalmeediaplatvorme, maandumislehte ja konversioonimäära ning meelitada potentsiaalseid kliente. Tõhusa copywriting-tehnika abil suureneb brändi tuntus ja ostjapersonaalid on teie ettevõttele atraktiivsemad.
Püüdke turundussõnumit edastades vaadata lugeja pilgu läbi. Kasutage mõned võimsad sõnad e-turunduses, müügikirjades ja sotsiaalmeediapostitustes, näiteks LinkedInis.
Mis on PAS Copywriting?
PAS on akronüüm, mida tavaliselt kasutatakse copywriting’is veenva sõnumi või kommunikatsiooniprotsessi kolme etapi tähistamiseks: Probleem, agitatsioon, lahendus. See on alternatiivne raamistik AIDA-mudelile ja on eriti tõhus valupunktide käsitlemisel ja lahenduste esitamisel koopias.
Järgnevalt on esitatud PAS-koopiate kirjutamise mudeli iga etapi jaotus:
- Probleem: esimene etapp on selgelt kindlaks teha ja määratleda probleem või valupunkt, millega sihtrühm silmitsi seisab. See hõlmab nende probleemide, pettumuste või vajaduste mõistmist.
- Agitatsioon: Kui probleem on tutvustatud, keskendub reklaamtekstide koostaja lugeja valu ärritamisele ja süvendamisele. See etapp hõlmab probleemi tagajärgede, mõju või negatiivsete tulemuste väljatöötamist. Rõhutades probleemi emotsionaalseid ja praktilisi tagajärgi, tekitab reklaamtekstide koostaja kiireloomulisuse tunde ja motiveerib lugejat lahendust otsima.
- Lahendus: PAS-mudeli viimane etapp on probleemi lahenduse esitamine. Koopiakirjutaja tutvustab toodet, teenust või lähenemisviisi, mis aitab tõhusalt lahendada tuvastatud probleemi.
