Khái niệm AIDA bắt nguồn từ năm 1898 khi Elias St. Elmo Lewis, người cuối cùng được giới thiệu vào Đại sảnh Danh vọng Quảng cáo, đã viết một chuyên mục (ẩn danh) về ba nguyên tắc quảng cáo mà ông thấy hữu ích trong suốt sự nghiệp của mình. AIDA là từ viết tắt để đại diện cho bốn giai đoạn của một thông điệp thuyết phục hoặc quá trình giao tiếp: Chú ý, Quan tâm, Mong muốn và Hành động. Công thức viết này đóng vai trò như một khuôn khổ để hướng dẫn người viết quảng cáo tạo ra một bản sao hấp dẫn và hiệu quả.
Các bước công thức copywriting AIDA là gì?
Dưới đây là bảng phân tích từng giai đoạn trong công thức viết quảng cáo AIDA:
- Chú ý: Mục tiêu đầu tiên của copywriting là thu hút sự chú ý của người đọc. Thông thường, các nhà văn đạt được điều này thông qua các tiêu đề thu hút sự chú ý, dòng mở đầu hấp dẫn hoặc các yếu tố hấp dẫn trực quan. Mục đích của copywriter là thu hút sự quan tâm của người đọc và khiến họ muốn tiếp tục đọc hoặc tham gia vào nội dung.
- Sở thích: Một khi bạn có sự chú ý của người đọc, bước tiếp theo là xây dựng sự quan tâm của họ đối với những gì bạn đang cung cấp. Điều này liên quan đến việc làm nổi bật các lợi ích, tính năng hoặc các khía cạnh độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang quảng cáo.
- Mong muốn: Sau khi thu hút sự quan tâm của người đọc, copywriter nhằm mục đích tạo ra mong muốn hoặc cảm giác muốn đối với sản phẩm hoặc dịch vụ. Đạt được điều này liên quan đến việc nhấn mạnh lợi ích, chứng minh giá trị và tạo ra cảm giác cấp bách. Copywriter thường sử dụng ngôn ngữ thuyết phục, kể chuyện, bằng chứng xã hội, lời chứng thực hoặc ví dụ để gợi lên mong muốn ở người đọc.
- Hành động: Giai đoạn cuối cùng của mô hình AIDA là nhắc người đọc hành động. Đây là lời kêu gọi mua, đăng ký, đăng ký, tải xuống, liên hệ hoặc tham gia vào bất kỳ hành động mong muốn nào. Lời kêu gọi hành động (CTA) phải rõ ràng, hấp dẫn và dễ theo dõi. Nó sẽ hướng dẫn người đọc hướng tới chuyển đổi mong muốn hoặc bước tiếp theo.
Mô hình copywriting AIDA là một khuôn khổ đã được chứng minh giúp các copywriter cấu trúc thông điệp của họ một cách hiệu quả. Bằng cách làm theo trình tự này, các copywriter thu hút sự chú ý, xây dựng sự quan tâm, tạo ra mong muốn và hành động nhanh chóng từ đối tượng mục tiêu của họ.
Điều quan trọng cần lưu ý là mặc dù AIDA là một khuôn khổ được sử dụng rộng rãi, nhưng không phải tất cả các copywriting đều phải tuân thủ nghiêm ngặt mô hình này. Tùy thuộc vào bối cảnh, đối tượng và mục tiêu, copywriter có thể sửa đổi hoặc điều chỉnh cách tiếp cận AIDA cho phù hợp với các tình huống và mục tiêu cụ thể.
Làm thế nào để sử dụng mô hình AIDA?
Thu hút sự chú ý
Giống như với bất kỳ dòng pickup tốt nào, bạn phải mở nội dung của mình bằng một cái móc. Điều này đặc biệt quan trọng để viết dòng tiêu đề email và tiêu đề bài viết nơi bạn thường cạnh tranh với hàng trăm người khác.
Để đưa ra bản sao thu hút sự chú ý, hãy bắt đầu bằng cách suy nghĩ về những gì khán giả hoặc tính cách khách hàng của bạn quan tâm.
Bây giờ bạn đã thu hút sự chú ý của khán giả, phần thách thức là giữ nó. Tại sao họ nên tiếp tục đọc email hoặc bài đăng trên blog của bạn? Đối với mục đích SEO , điều này cũng khuyến khích người đọc gắn bó lâu hơn trên trang của bạn và tương tác với nội dung của bạn.
Tạo ra ham muốn
Để tăng uy tín của bạn, hãy giới thiệu công việc ví dụ, nghiên cứu điển hình hoặc lời chứng thực để giúp thúc đẩy họ đến giai đoạn tiếp theo.
Kêu gọi hành động
Làm tròn quảng cáo chiêu hàng hoặc nội dung của bạn với CTA rõ ràng và súc tích. Hãy thẳng thắn về các bước tiếp theo mà bạn muốn một khách hàng tiềm năng thực hiện.
Cách viết bài đăng trên blog để chuyển đổi với AIDA
Bên cạnh tiếp thị kỹ thuật số, các chiến lược tiếp thị nội dung sử dụng công thức tiếp thị AIDA.
Bất kể khi nào bạn đang nhắm mục tiêu khách hàng, bạn muốn người đọc dành nhiều thời gian hơn trên trang web của bạn. Thực hiện theo mẫu phác thảo bên dưới để giảm tỷ lệ thoát, tăng mức độ tương tác và thậm chí thu hút mọi người chuyển đổi sau khi đọc bài đăng của bạn.
- Chú ý: Sử dụng tiêu đề blog mạnh mẽ để tạo sự quan tâm đến chủ đề của bạn.
- Sở thích: Thỏa mãn mục đích tìm kiếm và gây ấn tượng với thiết kế tuyệt vời.
- Mong muốn: Viết bản sao tập trung vào lợi ích và bao gồm các tài nguyên hữu ích.
- Hành động: Bao gồm các liên kết đến nội dung khác, nút CTA thanh bên hoặc biểu mẫu khách hàng tiềm năng để tăng chuyển đổi.
Với khuôn khổ AIDA, có thể cải thiện nền tảng truyền thông xã hội, trang đích và tỷ lệ chuyển đổi của bạn và thu hút khách hàng tiềm năng. Với kỹ thuật copywriting hiệu quả, nhận thức về thương hiệu tăng lên và người mua bị thu hút nhiều hơn đến công ty của bạn.
Trong khi đưa ra thông điệp tiếp thị, hãy cố gắng nhìn từ đôi mắt của người đọc. Sử dụng một số từ quyền lực trong tiếp thị qua email, thư bán hàng và các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội như trên LinkedIn.
PAS Copywriting là gì?
PAS là từ viết tắt thường được sử dụng trong copywriting để đại diện cho ba giai đoạn của một thông điệp thuyết phục hoặc quá trình giao tiếp: Vấn đề, Kích động, Giải pháp. Đây là một khuôn khổ thay thế cho mô hình AIDA và đặc biệt hiệu quả để giải quyết các điểm đau và trình bày các giải pháp dưới dạng bản sao.
Dưới đây là bảng phân tích từng giai đoạn trong mô hình copywriting PAS:
- Vấn đề: Giai đoạn đầu tiên là xác định rõ ràng vấn đề hoặc điểm đau mà đối tượng mục tiêu đang gặp phải. Điều này liên quan đến việc hiểu những thách thức, thất vọng hoặc nhu cầu của họ.
- Kích động: Một khi vấn đề được đưa ra, copywriter tập trung vào việc kích động và tăng cường nỗi đau của người đọc. Giai đoạn này liên quan đến việc xây dựng các hậu quả, tác động hoặc kết quả tiêu cực của vấn đề. Bằng cách nhấn mạnh ý nghĩa cảm xúc và thực tế của vấn đề, copywriter tạo ra cảm giác cấp bách và thúc đẩy người đọc tìm kiếm giải pháp.
- Giải pháp: Giai đoạn cuối cùng của mô hình PAS là trình bày giải pháp cho vấn đề. Người viết quảng cáo giới thiệu một sản phẩm, dịch vụ hoặc cách tiếp cận giải quyết hiệu quả vấn đề đã xác định.
