Цей покроковий посібник містить практичні поради та стратегії, які допоможуть вам створювати переконливі рекламні тексти, що резонують з вашою професійною аудиторією, підвищують залученість і стимулюють конверсії в LinkedIn Ads.
Що таке реклама в LinkedIn?
LinkedIn Реклама – це рекламна платформа, що надається LinkedIn, найбільшою у світі професійною соціальною мережею. Він пропонує компаніям і рекламодавцям можливість вийти на високоцільову аудиторію професіоналів та осіб, які приймають рішення.
Реклама LinkedIn дозволяє рекламодавцям створювати і розміщувати оголошення , які з’являються на платформі LinkedIn для досягнення різних маркетингових цілей, таких як підвищення впізнаваності бренду, збільшення відвідуваності веб-сайтів, залучення потенційних клієнтів і просування можливостей працевлаштування.
Які формати оголошень пропонує LinkedIn?
Рекламна кампанія LinkedIn пропонує різні формати оголошень для різних стратегій контент-маркетингу:
- Реклама спонсорованого контенту: Це нативні оголошення, які з’являються безпосередньо у стрічках користувачів LinkedIn, імітуючи звичайні пости. Спонсорований контент може включати текст, окремі зображення, відеорекламу та посилання, що дозволяє рекламодавцям ділитися цікавим контентом зі своєю цільовою аудиторією.
- Спонсорована реклама в InMail/повідомленнях: Sponsored InMail дозволяє рекламодавцям надсилати персоналізовані повідомлення безпосередньо до поштових скриньок користувачів LinkedIn.
- Карусельні оголошення: Картки, які можна перегортати, щоб продемонструвати послідовну історію, різні продукти або поділитися інсайтами.
- Діалогові оголошення: Ці типи оголошень є “вибором власного шляху” для клієнтів, оскільки вони можуть вибирати з низки відповідей, які допоможуть вам краще зрозуміти їх. Це допомагає збільшити кількість переглядів веб-сайту, залучення, просування продукту та генерацію лідів.
- Текстові оголошення: Текстові оголошення – це невеликі лаконічні оголошення, які з’являються в правій частині інтерфейсу робочого столу LinkedIn. Вони складаються із заголовка, короткого опису та посилання на обраний рекламодавцем напрямок.
- Динамічні оголошення: Динамічна реклама – це високо персоналізована реклама, яка використовує дані профілю користувача LinkedIn, такі як зображення профілю та назви посад, для створення цільових і релевантних оголошень. Вони можуть відображатися в різних форматах, включаючи оголошення для підписників, рекламу в центрі уваги та оголошення про вакансії.
Примітка: У маркетингу LinkedIn ви зазвичай платите за ціною за клік (CPC), а не за ціною за місяць (CPM) (як у рекламі на Facebook ). Це означає, що ви платите, коли хтось натискає на ваше оголошення. Але ви не платите, якщо хтось побачив ваше оголошення, але не натиснув на нього. Також ви можете обрати щоденний бюджет.
Як написати рекламний текст для LinkedIn Ads
Ось повний посібник зі створення високоякісних текстів оголошень у LinkedIn для вашого цифрового маркетингу:
Визначте цілі кампанії та цільову аудиторію
- Почніть з чіткого визначення цілей вашої кампанії та визначення вашої цільової аудиторії в LinkedIn.
- Враховуйте галузь, посади, демографічні показники, стаж роботи та інтереси вашої цільової аудиторії.
- Розуміння їхніх больових точок, потреб і мотивацій допоможе адаптувати рекламний текст так, щоб він ефективно резонував з ними.
Створіть привабливий заголовок оголошення
- Створіть заголовок, який одразу привертає увагу і спонукає вашу аудиторію продовжити читання.
- Використовуйте лаконічну мову, яка підкреслює ціннісну пропозицію або вигоду вашої пропозиції.
- Включіть відповідні ключові слова, зберігаючи при цьому привабливий тон, який відповідає голосу вашого бренду.
Виділіть ключові переваги та унікальні торгові пропозиції
- Чітко і переконливо повідомляйте про ключові переваги та унікальні торгові пропозиції вашого продукту, послуги чи пропозиції.
- Продемонструйте, як ваша пропозиція може вирішити професійні проблеми вашої аудиторії, покращити їхнє робоче життя або підвищити кваліфікацію.
- Використовуйте конкретні приклади та дані, якщо це можливо, щоб обґрунтувати свої твердження.
Використовуйте соціальні докази та довіру
- Включіть елементи соціального доказу, такі як відгуки, кейси, засновані на розмірі компанії, або статистичні дані, щоб побудувати довіру та авторитет.
- Сторінка в LinkedIn – це професійна мережа, де достовірність і репутація мають значення.
- Демонстрація того, що інші мали позитивний досвід роботи з вашим брендом, може суттєво вплинути на сприйняття вашої аудиторії та підвищити ймовірність того, що вони будуть взаємодіяти з вашою рекламою.
Створіть переконливий заклик до дії (CTA)
- Закінчуйте рекламний текст сильним і чітким закликом до дії (CTA), який спонукає вашу аудиторію до бажаної дії.
- Незалежно від того, чи буде це клік на посилання, завантаження ресурсу або реєстрація на вебінар, зробіть свій заклик до дії переконливим і чутливим до часу.
- Заохочуйте до терміновості та чітко повідомляйте про цінність, яку вони отримають, якщо діятимуть відповідно до неї.
Будьте лаконічними та професійними
- Реклама в LinkedIn зазвичай має обмеження на кількість символів, тому дуже важливо донести своє повідомлення лаконічно.
- Використовуйте професійну мову, уникайте жаргонізмів і підтримуйте тон, який резонує з вашою цільовою аудиторією.
- Робіть абзаци та речення короткими, щоб покращити читабельність та зробити рекламний текст ефективним.
Тестуйте та ітеруйте для оптимізації
- Не погоджуйтеся на перший-ліпший шаблон вашого оголошення.
- Проведіть A/B-тести, щоб порівняти кілька повідомлень або версій рекламного креативу, щоб визначити найефективніші повідомлення та відповідно вдосконалити метрики копірайту.
- Відстежуйте ефективність ваших оголошень, включаючи коефіцієнт кліків (CTR), рівень залученості, характеристики та коефіцієнт конверсії.
- Постійно оптимізуйте текст оголошення на основі аналізу даних, щоб максимізувати лідогенерацію
