
วิธีเขียนข้อความโฆษณาสำหรับ LinkedIn Ads ให้โดนใจ
สร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดด้วย AI ในไม่กี่วินาที
การเขียนโฆษณาสำหรับ LinkedIn Ads ต้องใช้เทคนิคเฉพาะที่แตกต่างอย่างมากจากแพลตฟอร์มอื่นๆ ในขณะที่ช่องทางโซเชียลอื่นๆ มักชอบโทนที่เป็นกันเองหรือการดึงดูดในวงกว้าง LinkedIn ต้องการวิธีการที่มีความเป็นมืออาชีพมากกว่า—วิธีที่เชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ตัดสินใจในธุรกิจ B2B ความท้าทายคือ? การสร้างข้อความที่น่าเชื่อถือแต่มีความเป็นมืออาชีพที่สามารถแทรกผ่านความวุ่นวายและส่งมอบผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
คำตอบอยู่ที่วิธีการเชิงกลยุทธ์และมีโครงสร้างที่ครอบคลุมกลยุทธ์การสื่อสารการตลาด ที่มีประสิทธิภาพ นี่คือวิธีสร้างโฆษณา LinkedIn ที่ไม่เพียงแค่ดึงดูดความสนใจแต่ยังช่วยในการเปลี่ยนให้เกิดการซื้อขาย เพื่อเข้าใจแก่นแท้ของการเขียนข้อความที่น่าเชื่อถือ จะเป็นประโยชน์ที่จะเข้าใจการเขียนโฆษณาแบบตอบสนองโดยตรงคืออะไร:
- วิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณ: กำหนดบทบาท อุตสาหกรรม และเป้าหมายเพื่อปรับข้อความให้เหมาะสม
- กำหนดคุณค่าที่นำเสนอ : เน้นประโยชน์ในแง่ธุรกิจพร้อมผลลัพธ์ที่วัดผลได้
- ร่างข้อความโฆษณาของคุณ : รวมการวิจัยและคุณค่าเข้าด้วยกันเป็นข้อความที่ชัดเจนและกระตุ้นให้เกิดการกระทำ
- ปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพ : แก้ไขเพื่อความชัดเจน ทดสอบรูปแบบต่างๆ และปรับให้สอดคล้องกับแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn
รูปแบบและข้อกำหนดของโฆษณา LinkedIn คืออะไร?
ก่อนที่จะลงลึกในเทคนิคการเขียนโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจรูปแบบโฆษณาต่างๆ ของ LinkedIn และข้อกำหนดทางเทคนิค แต่ละรูปแบบตอบสนองวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่แตกต่างกันและมีข้อจำกัดด้านตัวอักษรเฉพาะที่จะกำหนดวิธีการเขียนโฆษณาของคุณ
รูปแบบโฆษณา LinkedIn มีอะไรบ้าง?

LinkedIn มีรูปแบบโฆษณาหลายรูปแบบเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ:
- Sponsored Content : โฆษณาแบบเนทีฟที่ปรากฏโดยตรงในฟีด LinkedIn เป็นโฆษณาภาพเดี่ยว โฆษณาแบบสไลด์ หรือโฆษณาวิดีโอ
- Sponsored Messaging : เนื้อหาส่วนบุคคลที่ส่งตรงถึงกล่องข้อความ LinkedIn ของผู้ใช้ผ่านโฆษณาข้อความหรือโฆษณาการสนทนา
- Text Ads : โฆษณา PPC หรือ CPM แบบเรียบง่ายที่ปรากฏในแถบด้านขวาหรือแบนเนอร์ด้านบนบนเดสก์ท็อป
- Dynamic Ads : โฆษณาส่วนบุคคลที่ปรับตัวตามผู้ชมแต่ละคน รวมถึงโฆษณาผู้ติดตาม โฆษณา Spotlight และโฆษณางาน
ข้อจำกัดตัวอักษรสำหรับข้อความโฆษณา LinkedIn มีอะไรบ้าง?
การทำงานภายในพารามิเตอร์ของ LinkedIn ต้องการความแม่นยำในข้อความของคุณ สำหรับ Sponsored Content ให้รักษาข้อความแนะนำไว้ไม่เกิน 150 ตัวอักษร หัวเรื่องไม่เกิน 70 ตัวอักษร และคำอธิบายไม่เกิน 100 ตัวอักษร Message Ads อนุญาตให้มีเนื้อหาที่ยาวกว่าโดยมีหัวเรื่อง 60 ตัวอักษรและเนื้อหาข้อความสูงสุด 1,500 ตัวอักษร Text Ads มีข้อจำกัดมากกว่า โดยมีเพียง 25 ตัวอักษรสำหรับหัวเรื่องและ 75 ตัวอักษรสำหรับคำอธิบาย
ทุกคำต้องมีส่วนช่วยอย่างมีความหมายต่อวัตถุประสงค์ของโฆษณาของคุณ ทำให้ทักษะการเขียนโฆษณา LinkedIn ที่กระชับมีคุณค่าเป็นพิเศษ การเข้าใจข้อจำกัดเหล่านี้ช่วยให้คุณออกแบบแคมเปญโฆษณา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น
วิธีสร้างหัวเรื่องโฆษณา LinkedIn ที่มีอัตราการเปลี่ยนแปลงสูง?

สภาพแวดล้อมแบบมืออาชีพของ LinkedIn ต้องการวิธีการเขียนคอปี้ที่แตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาบน LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือการสร้างสมดุลระหว่างภาษาแบบมืออาชีพกับเนื้อหาที่น่าสนใจ ในขณะที่แก้ไขปัญหาทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง ก่อนที่จะเขียนแคมเปญ LinkedIn ครั้งต่อไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณมี:
- หัวเรื่องที่น่าดึงดูด : ดึงดูดความสนใจด้วยวลีที่มีคุณค่าและเป็นมืออาชีพ
- คำอธิบายที่น่าสนใจ : นำเสนอข้อความที่ชัดเจน มุ่งเน้นประโยชน์ที่ตรงกับปัญหาทางธุรกิจ
- การเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTAs) ที่มีประสิทธิภาพ : ใช้ CTA ที่เฉพาะเจาะจง สามารถปฏิบัติได้จริง และสอดคล้องกับเส้นทางการซื้อของลูกค้า
อะไรที่ทำให้หัวเรื่องดึงดูดความสนใจแบบมืออาชีพ?
หัวเรื่องสำหรับข้อความโฆษณา LinkedIn ต้องสื่อสารคุณค่าในบริบทแบบมืออาชีพทันที เทคนิคในการสร้างหัวเรื่อง LinkedIn ที่น่าดึงดูดมีดังนี้:
- รวมข้อมูลตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ
- กล่าวถึงความท้าทายหรือโอกาสในอุตสาหกรรมที่เป็นที่ยอมรับ
- ตั้งคำถามที่เกี่ยวข้องซึ่งกระตุ้นให้เกิดการสะท้อนตัวเองในเชิงวิชาชีพ
- เน้นข้อมูลหรือข้อมูลเชิงลึกพิเศษที่ไม่มีที่อื่น
- อ้างอิงถึงแนวโน้มหรือพัฒนาการในอุตสาหกรรมปัจจุบัน
ตัวอย่างของโครงสร้างหัวเรื่องที่มีประสิทธิภาพสำหรับข้อความโฆษณา LinkedIn ได้แก่ "5 กลยุทธ์ที่เพิ่มการเปลี่ยนแปลง B2B ถึง 137%" หรือ "โครงสร้างพื้นฐานด้านความปลอดภัยขององค์กรของคุณขาดองค์ประกอบสำคัญเหล่านี้หรือไม่?" วิธีการเหล่านี้สร้างความสนใจทันทีในขณะที่รักษาความน่าเชื่อถือในระดับมืออาชีพ
วิธีการจัดโครงสร้างคำอธิบายโฆษณา LinkedIn?
หลังจากดึงดูดความสนใจด้วยหัวเรื่องแล้ว คำอธิบายโฆษณา LinkedIn ต้องนำเสนอคุณค่าที่เป็นรูปธรรม ส่วนคำอธิบายของข้อความโฆษณา LinkedIn ควร:
- เริ่มต้นด้วยข้อเสนอคุณค่าหลักสำหรับกลุ่มเป้าหมายทางธุรกิจ
- เน้นประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติทางเทคนิค
- รักษาภาษาที่เป็นมืออาชีพแต่เป็นกันเอง
- แก้ไขปัญหาหรือความท้าทายในอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจง
- รวมจุดพิสูจน์ที่ตรวจสอบได้ เช่น ผลลัพธ์ทางสถิติหรือการอ้างอิงกรณีศึกษา
ข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับโฆษณา LinkedIn ใช้คำอธิบายเพื่อขยายคำสัญญาในหัวเรื่องด้วยข้อได้เปรียบทางธุรกิจที่เป็นรูปธรรม คำอธิบายควรเน้นว่าโซลูชัน ทรัพยากร หรือโอกาสที่นำเสนอนั้นแก้ไขความท้าทายทางวิชาชีพที่กลุ่มเป้าหมายเผชิญอยู่อย่างไร
อะไรที่ทำให้การเรียกร้องให้ดำเนินการในโฆษณา LinkedIn มีประสิทธิภาพ?
การเรียกร้องให้ดำเนินการในข้อความโฆษณา LinkedIn ทำหน้าที่เป็นสะพานสำคัญระหว่างความสนใจและการดำเนินการ CTA ของ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพมีลักษณะสำคัญหลายประการ:
- ความเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจากคลิก
- ภาษาที่มุ่งเน้นคุณค่าซึ่งเน้นประโยชน์ทางวิชาชีพ
- การจัดตำแหน่งให้สอดคล้องกับขั้นตอนการเดินทางของผู้ซื้อที่เหมาะสม
- ดึงดูดแรงจูงใจทางวิชาชีพ เช่น ความก้าวหน้าในอาชีพหรือประสิทธิภาพ
- บ่งชี้อย่างชัดเจนถึงการแลกเปลี่ยนคุณค่าสำหรับการลงทุนเวลาของผู้ใช้
แทนที่จะใช้วลีทั่วไปเช่น "เรียนรู้เพิ่มเติม" ข้อความโฆษณา LinkedIn ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมจะใช้ CTA เฉพาะเช่น "ดาวน์โหลดรายงานอุตสาหกรรม" "จองที่นั่งเวิร์กช็อป" หรือ "รับการประเมินแบบกำหนดเอง" วิธีการเหล่านี้สื่อสารคุณค่าทางวิชาชีพที่รอผู้ใช้หลังจากมีส่วนร่วมได้อย่างชัดเจน
วิธีเขียนข้อความโฆษณา LinkedIn?

การสร้างข้อความโฆษณา B2B ที่มีประสิทธิภาพสำหรับ LinkedIn ต้องใช้วิธีการที่เป็นระบบซึ่งสามารถได้รับประโยชน์จากการนำเนื้อหามาใช้ใหม่ การทำตามกระบวนการที่มีโครงสร้างช่วยให้มั่นใจว่าโฆษณาของคุณสื่อสารตรงกับความต้องการและแรงจูงใจของกลุ่มมืออาชีพเป้าหมายของคุณ
การวิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณ
การกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยการเข้าใจว่าคุณกำลังพยายามเข้าถึงใคร ใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณตามตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท และความสนใจทางวิชาชีพ สร้างโปรไฟล์มืออาชีพที่ละเอียดซึ่งรวมถึงความรับผิดชอบประจำวัน ความมุ่งมั่นในอาชีพ และอำนาจในการตัดสินใจ วิจัยรูปแบบภาษาของกลุ่มเป้าหมาย รวมถึงคำศัพท์เฉพาะอุตสาหกรรมและรูปแบบการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง
การเข้าใจองค์ประกอบเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างข้อความที่มีความเกี่ยวข้องกับมืออาชีพเป้าหมายของคุณ ซึ่งเพิ่มศักยภาพในการมีส่วนร่วมอย่างมีนัยสำคัญด้วยความช่วยเหลือจากเครื่องมือเขียนบล็อกที่ดีที่สุด
การกำหนดข้อเสนอคุณค่าของคุณ
เมื่อมีข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายแล้ว ให้อธิบายอย่างชัดเจนว่าข้อเสนอของคุณตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขาอย่างไร กำหนดกรอบประโยชน์ในแง่ของมืออาชีพ โดยเน้นที่ความก้าวหน้าในอาชีพ การปรับปรุงประสิทธิภาพ และข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ ระบุคุณค่าเป็นตัวเลขเมื่อเป็นไปได้ด้วยตัวชี้วัดเฉพาะเช่น "ลดเวลาในการรายงานลง 75%" หรือ "เพิ่มผลิตภาพของทีมขึ้น 32%" แยกความแตกต่างจากทางเลือกอื่นโดยเน้นวิธีการที่ไม่เหมือนใคร ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง หรือคุณสมบัติพิเศษ
ข้อเสนอคุณค่าที่น่าสนใจที่สุดคือการเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างสิ่งที่คุณนำเสนอกับผลลัพธ์ทางวิชาชีพที่สำคัญที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
การร่างข้อความโฆษณาของคุณ
ตอนนี้นำการวิจัยและข้อเสนอคุณค่าของคุณมารวมกันเป็นเนื้อหาโฆษณาจริง เริ่มต้นด้วยกรอบการส่งข้อความที่รวมถึงข้อความหลักของคุณ 3-5 จุดสนับสนุน องค์ประกอบที่เป็นหลักฐาน และการกระทำที่ต้องการ สร้างหลายเวอร์ชันของพาดหัว คำอธิบาย และ CTA ในเนื้อหาที่สนับสนุนโดย LinkedIn ใช้ภาษาบุรุษที่สอง รักษาประโยคให้กระชับ และพิจารณาใช้โครงสร้างแบบปัญหา-วิธีแก้ไข
ขั้นตอนการร่างเริ่มต้นควรมุ่งเน้นไปที่การจับข้อความสำคัญอย่างชัดเจน คุณจะปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพในขั้นตอนถัดไป
การเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงข้อความของคุณ
ตรวจสอบและขัดเกลาข้อความร่างของคุณเพื่อเพิ่มผลกระทบสูงสุดภายใต้ข้อจำกัดของแพลตฟอร์ม แก้ไขอย่างไร้ความปรานีเพื่อความชัดเจนและความกระชับโดยกำจัดวลีที่ซ้ำซ้อนและให้ความสำคัญกับประโยคกรรตุวาจก ปรับปรุงความสามารถในการอ่านโดยทำให้แน่ใจว่าข้อมูลที่สำคัญที่สุดปรากฏก่อน รวมองค์ประกอบการทดสอบโดยวางแผนความแตกต่างแบบ A/B ของพาดหัว การกำหนดกรอบคุณค่า และวิธีการ CTA
กระบวนการปรับปรุงนี้เปลี่ยนข้อความโฆษณาที่เพียงพอให้กลายเป็นข้อความที่น่าสนใจซึ่งกระตุ้นการกระทำและปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดบน LinkedIn ของคุณ
เครื่องมือ AI สามารถสร้างข้อความโฆษณา LinkedIn ได้หรือไม่?

ความซับซ้อนของการสร้างข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับโฆษณา LinkedIn ทำให้นี่เป็นการประยุกต์ใช้ที่เหมาะสมสำหรับความช่วยเหลือจาก AI เครื่องมือการเขียนด้วย AI ขั้นสูงช่วยเร่งกระบวนการสร้างในขณะที่รักษามาตรฐานคุณภาพระดับมืออาชีพ
Eskritor เปลี่ยนแปลงการสร้างโฆษณา LinkedIn อย่างไร?

แพลตฟอร์มการสร้างเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Eskritor มอบข้อได้เปรียบเฉพาะสำหรับนักการตลาดที่เขียนข้อความโฆษณา LinkedIn มันให้คำแนะนำที่ปรับให้เหมาะกับ LinkedIn ซึ่งออกแบบมาสำหรับรูปแบบโฆษณาต่างๆ กำหนดค่าล่วงหน้าสำหรับข้อจำกัดตัวอักษร และมีโครงสร้างเพื่อให้มีผลกระทบสูงสุด การตั้งค่าโทนและสไตล์ที่กำหนดเองช่วยให้เข้ากับเสียงของแบรนด์ของคุณด้วยระดับความเป็นทางการที่ปรับได้สำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ Eskritor ยังเชี่ยวชาญในการสร้างข้อความหลากหลายรูปแบบเพื่อเร่งการทดสอบ ด้วยตัวเลือกพาดหัวที่หลากหลาย ทางเลือกในการอธิบาย และตัวเลือก CTA
ความสามารถเหล่านี้ช่วยให้นักการตลาดเอาชนะความท้าทายทั่วไปของโฆษณา LinkedIn เช่น การรักษาความเป็นมืออาชีพในขณะที่สร้างการมีส่วนร่วมและการทำงานภายในข้อจำกัดตัวอักษรที่เข้มงวด
วิธีวัดประสิทธิภาพข้อความโฆษณาบน LinkedIn?
การสร้างข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับ LinkedIn Ads ต้องอาศัยการวัดผล วิเคราะห์ และปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง การสร้างวิธีการที่เป็นระบบในการติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพช่วยให้เกิดการพัฒนาอย่างต่อเนื่องในระยะยาว
ตัวชี้วัดสำคัญอะไรบ้างที่คุณควรติดตาม?
การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของข้อความโฆษณาบน LinkedIn ควรมุ่งเน้นที่หมวดหมู่ตัวชี้วัดสำคัญหลายประการ:
ตัวชี้วัดเหล่านี้ให้ความเข้าใจอย่างครอบคลุมว่าข้อความโฆษณาบน LinkedIn มีอิทธิพลต่อการเดินทางของการแปลงเป็นลูกค้าทั้งหมดอย่างไร ช่วยให้สามารถตัดสินใจปรับปรุงโดยอิงจากข้อมูล
บทสรุป
การสร้างข้อความโฆษณา LinkedIn ที่น่าสนใจต้องอาศัยความเข้าใจในสภาพแวดล้อมทางวิชาชีพที่เป็นเอกลักษณ์ของแพลตฟอร์มและความต้องการเฉพาะของกลุ่มเป้าหมาย เช่นเดียวกับการเรียนรู้วิธีเขียนข้อความการแจ้งเตือนแบบพุชที่สามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมในแพลตฟอร์มต่างๆ ด้วยการปฏิบัติตามแนวทางที่มีโครงสร้างในคู่มือนี้—ตั้งแต่การวิจัยกลุ่มเป้าหมายไปจนถึงการใช้เครื่องมือ AI อย่าง Eskritor—คุณสามารถพัฒนาโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมและการแปลงเป็นลูกค้า
โปรดจำไว้ว่าการโฆษณาบน LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จเป็นกระบวนการที่ต้องทำซ้ำ วัดผลประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง ทดสอบแนวทางใหม่ๆ และปรับปรุงข้อความของคุณตามข้อมูล นักโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมองแต่ละแคมเปญเป็นโอกาสในการเรียนรู้และปรับปรุง สร้างฐานความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลสำหรับกลุ่มเป้าหมายและข้อเสนอเฉพาะของพวกเขา
พร้อมที่จะยกระดับข้อความโฆษณา LinkedIn ของคุณแล้วหรือยัง? ลอง Eskritor วันนี้และทำให้กระบวนการสร้างสรรค์ทั้งหมดของคุณราบรื่น!
คําถามที่พบบ่อย
เครื่องมือที่ดีที่สุดในการเขียนข้อความโฆษณา LinkedIn ที่สร้างการแปลงเป็นลูกค้าสูงคือ Eskritor มันช่วยนักการตลาดสร้างพาดหัวที่น่าสนใจ CTA และข้อความแบบมืออาชีพที่ปรับให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย B2B ของ LinkedIn Eskritor ยังมีการปรับโทนเสียงและตัวเลือกการทดสอบ A/B เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและการมีส่วนร่วม
Sponsored Content มีข้อจำกัด 150 ตัวอักษรสำหรับข้อความแนะนำและ 70 ตัวอักษรสำหรับพาดหัว Message Ads อนุญาตให้ใช้ 60 ตัวอักษรสำหรับหัวข้อและ 1,500 ตัวอักษรสำหรับเนื้อหาข้อความ Text Ads จำกัดที่พาดหัว 25 ตัวอักษรและคำอธิบาย 75 ตัวอักษร
มุ่งเน้นที่เมตริกการมีส่วนร่วม (CTR, อัตราการมีส่วนร่วม), เมตริกการแปลงเป็นลูกค้า (อัตราการแปลงเป็นลูกค้า, ต้นทุนต่อการแปลงเป็นลูกค้า) และตัวบ่งชี้เฉพาะของ LinkedIn เช่น คะแนนความเกี่ยวข้อง เปรียบเทียบ CTR ของคุณกับเกณฑ์มาตรฐานของ LinkedIn ที่ 0.3-0.5% เพื่อประเมินประสิทธิภาพ
พาดหัว LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพใช้ข้อมูลเฉพาะ ถามคำถามที่เกี่ยวข้อง ระบุประโยชน์อย่างชัดเจน และมุ่งเน้นที่การพัฒนาวิชาชีพหรือประสิทธิภาพ หลีกเลี่ยงการใช้ข้อความล่อลวงและเน้นผลลัพธ์ที่สำคัญสำหรับมืออาชีพทางธุรกิจ
สร้างกรอบการทดสอบที่มีโครงสร้างซึ่งเปลี่ยนตัวแปรทีละตัว เริ่มต้นด้วยพาดหัว (มีผลกระทบสูงสุด) จากนั้นเป็นข้อเสนอคุณค่า และสุดท้ายคือ CTA ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการทดสอบดำเนินไปนานพอที่จะบรรลุนัยสำคัญทางสถิติและบันทึกผลลัพธ์ทั้งหมดอย่างเป็นระบบ