Ta vodnik po korakih vsebuje praktične nasvete in strategije za ustvarjanje prepričljivega oglasnega besedila, ki je zanimivo za vaše strokovno občinstvo, povečuje vključenost in spodbuja konverzijo v oglasih LinkedIn Ads.
Kaj je oglaševanje v LinkedIn?
LinkedIn Oglaševanje je oglaševalska platforma, ki jo ponuja LinkedIn, največja svetovna platforma za poklicne družbene medije. Podjetjem in oglaševalcem ponuja priložnost, da dosežejo ciljno usmerjeno občinstvo strokovnjakov in odločevalcev.
Oglaševanje v LinkedIn oglaševalcem omogoča, da ustvarijo in izvajajo oglase, ki se prikazujejo na platformi LinkedIn, za doseganje različnih trženjskih ciljev, kot so povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, povečanje prometa na spletnem mestu, pridobivanje potencialnih strank in spodbujanje priložnosti za zaposlitev.
Katere vrste oglasnih formatov zagotavlja LinkedIn?
Oglaševalska kampanja v LinkedIn ponuja različne oblike oglasov, ki ustrezajo različnim strategijam trženja vsebine:
- Oglasi za sponzorirano vsebino: To so domači oglasi, ki se prikazujejo neposredno v kanalih LinkedIn uporabnikov in posnemajo običajne objave. Sponzorirana vsebina lahko vključuje besedilo, oglase z eno sliko, video oglase in povezave, kar oglaševalcem omogoča, da s ciljnim občinstvom delijo zanimivo vsebino.
- Sponzorirani oglasi v e-pošti/sporočilih: Sponsored InMail oglaševalcem omogoča pošiljanje prilagojenih sporočil neposredno v e-poštne predale uporabnikov LinkedIn.
- Oglasni vrtiljak: Vmesni vrtiljak: kartice, ki jih je mogoče premikati, lahko prikazujejo zaporedno zgodbo, različne izdelke ali pa delijo informacije o dognanjih.
- Pogovorni oglasi: Tovrstni oglasi so za stranke “izbira lastne poti”, saj lahko izbirajo med številnimi odgovori, ki vam pomagajo, da jih bolje razumete. To pomaga povečati število ogledov spletnega mesta, vključenost, promocijo izdelkov in pridobivanje vodilnih potencialov.
- Besedilni oglasi: Besedilni oglasi so majhni, jedrnati oglasi, ki se prikažejo na desni strani namiznega vmesnika LinkedIn. Sestavljeni so iz naslova, kratkega opisa in povezave do izbrane destinacije oglaševalca.
- Dinamični oglasi : Dinamični oglasi so zelo prilagojeni oglasi, ki za ustvarjanje ciljno usmerjenih in ustreznih oglasov uporabljajo podatke o profilu člana LinkedIn, kot so slike profila in nazivi delovnih mest. Prikažete jih lahko v različnih oblikah, vključno z oglasi sledilcev, oglasi v središču pozornosti in oglasi za delovna mesta.
Opomba: Pri trženju v LinkedIn običajno plačujete na podlagi cene za klik (CPC) in ne na podlagi CPM (kot je to običajno pri oglasih na Facebook ). To pomeni, da plačate, ko nekdo klikne na vaš oglas. Vendar ne plačate, če nekdo vidi vaš oglas, vendar ne klikne. Izberete lahko tudi dnevni proračun.
Kako napisati kopijo oglasa za oglase LinkedIn
Tukaj je celoten vodnik za ustvarjanje visokokakovostnega oglasnega besedila za LinkedIn za digitalno trženje:
Opredelite cilje kampanje in ciljno občinstvo
- Najprej jasno opredelite cilje kampanje in določite ciljno občinstvo v LinkedIn.
- Upoštevajte panogo, nazive delovnih mest, demografske podatke, delovno dobo in interese želenega občinstva.
- Z razumevanjem njihovih bolečih točk, potreb in motivacije boste lahko prilagodili oglasno kopijo tako, da bo z njimi učinkovito odmevala.
Ustvarite privlačen naslov oglasa
- Ustvarite naslov, ki takoj pritegne pozornost in občinstvo spodbudi k nadaljnjemu branju.
- Uporabite jedrnat jezik, ki poudarja vrednost ali koristi vaše ponudbe.
- Vključite ustrezne ključne besede in hkrati ohranite privlačen ton, ki je skladen z glasom vaše blagovne znamke.
Poudarite ključne prednosti in edinstvene prodajne točke
- Jasno in prepričljivo predstavite ključne prednosti in edinstvene prodajne točke svojega izdelka, storitve ali ponudbe.
- Predstavite, kako lahko vaša ponudba reši poklicne izzive vašega občinstva, izboljša njihovo poklicno življenje ali izboljša njihove spretnosti.
- Če je mogoče, svoje trditve utemeljite s konkretnimi primeri in podatki.
Uporaba socialnega dokaza in verodostojnosti
- Vključite elemente socialnih dokazov, kot so pričevanja, študije primerov glede na velikost podjetja ali statistični podatki, da bi povečali verodostojnost in zaupanje.
- Stran LinkedIn je profesionalno omrežje, v katerem sta pomembna pristnost in ugled.
- Dokazovanje, da imajo drugi pozitivne izkušnje z vašo blagovno znamko, lahko bistveno vpliva na dojemanje občinstva in poveča verjetnost, da bodo sodelovali z vašim oglasom.
Ustvarite prepričljiv poziv k akciji (CTA)
- Oglasno besedilo zaključite z močnim in jasnim pozivom k dejanju (CTA), ki bo občinstvo spodbudil k želenemu dejanju.
- Ne glede na to, ali gre za klik na povezavo, prenos vira ali prijavo na spletni seminar, naj bo vaš CTA prepričljiv in časovno občutljiv.
- Spodbujajte nujnost in jim jasno sporočite vrednost, ki jo bodo prejeli, če bodo ukrepali.
Bodite jedrnati in strokovni
- Oglaševanje v LinkedIn je običajno omejeno na število znakov, zato je ključnega pomena, da svoje sporočilo podate jedrnato.
- Uporabljajte strokovni jezik, izogibajte se žargonu in ohranjajte ton, ki bo ustrezal vaši ciljni skupini.
- Odstavki in stavki naj bodo kratki, da bo besedilo oglasa lažje berljivo in učinkovitejše.
Testiranje in ponavljanje za optimizacijo
- Ne zadovoljite se s prvo predlogo oglasnega besedila.
- Izvedite teste A/B in primerjajte več sporočil ali različic oglaševalskih kreativ, da ugotovite, katera sporočila so najučinkovitejša, in ustrezno izboljšajte metriko kopije.
- Spremljajte uspešnost oglasov, vključno s stopnjo klikov (CTR), stopnjo vključenosti, specifikacijami in stopnjo konverzije.
- nenehno optimizirati kopijo oglasa na podlagi vpogleda v podatke, da bi čim bolj povečali obliko lead gen
