Táto príručka krok za krokom poskytuje praktické tipy a stratégie, ktoré vám pomôžu vytvoriť presvedčivý reklamný text, ktorý bude rezonovať s vaším odborným publikom, zvýši angažovanosť a podporí konverzie na LinkedIn Ads.
Čo je reklama v LinkedIn?
LinkedIn Reklama je reklamná platforma poskytovaná spoločnosťou LinkedIn, najväčšou profesionálnou platformou sociálnych médií na svete. Podnikom a inzerentom ponúka možnosť osloviť vysoko cielené publikum odborníkov a ľudí s rozhodovacími právomocami.
LinkedIn Advertising umožňuje inzerentom vytvárať a spúšťať reklamy, ktoré sa zobrazujú na platforme LinkedIn, na dosiahnutie rôznych marketingových cieľov, ako je zvýšenie povedomia o značke, zvýšenie návštevnosti webových stránok, generovanie potenciálnych zákazníkov a propagácia pracovných príležitostí.
Aké typy reklamných formátov poskytuje LinkedIn?
Reklamná kampaň LinkedIn poskytuje rôzne formáty reklám, ktoré vyhovujú rôznym stratégiám marketingu obsahu:
- Sponzorovaný obsah reklám: Ide o natívne reklamy, ktoré sa zobrazujú priamo v kanáloch LinkedIn používateľov a napodobňujú bežné príspevky. Sponzorovaný obsah môže zahŕňať textové reklamy, reklamy s jedným obrázkom, videoreklamy a odkazy, čo inzerentom umožňuje zdieľať pútavý obsah s cieľovým publikom.
- Sponzorované reklamy InMail/správy: Sponzorovaná InMail umožňuje inzerentom posielať personalizované správy priamo do schránok používateľov LinkedIn.
- Kolotočové reklamy: Karuselové karty, ktoré sa dajú posúvať prstom a ktoré môžu prezentovať postupný príbeh, rôzne produkty alebo zdieľať poznatky.
- Konverzácia Reklamy: Tieto typy reklám sú pre zákazníkov „výberom vlastnej cesty“, pretože si môžu vybrať zo série odpovedí, ktoré vám pomôžu lepšie ich pochopiť. To pomáha zvyšovať počet zobrazení webovej stránky, angažovanosť, propagáciu produktov a generovanie potenciálnych zákazníkov.
- Textové reklamy: Textové reklamy sú malé, stručné reklamy, ktoré sa zobrazujú na pravej strane rozhrania LinkedIn na ploche. Pozostávajú z nadpisu, krátkeho popisu a odkazu na vybranú destináciu inzerenta.
- Dynamické reklamy : Dynamické reklamy sú vysoko personalizované reklamy, ktoré využívajú údaje z profilu člena LinkedIn, ako sú profilové obrázky a názvy pracovných pozícií, na vytvorenie cielených a relevantných reklám. Môžu sa zobrazovať v rôznych formátoch vrátane reklám sledovateľov, reklám v centre pozornosti a reklám na pracovné miesta.
Poznámka: Pri marketingu v LinkedIn sa zvyčajne platí na základe ceny za kliknutie (CPC), nie na základe CPM (ako je to zvyčajne pri reklame na Facebook ). To znamená, že platíte, keď niekto klikne na vašu reklamu. Neplatíte však, ak niekto vašu reklamu vidí, ale neklikne na ňu. Môžete si tiež zvoliť denný rozpočet.
Ako napísať reklamný text pre reklamy v LinkedIn
Tu je kompletný návod na vytvorenie vysokokvalitnej reklamnej kópie na LinkedIn pre vaše digitálne marketingové úsilie:
Definujte ciele kampane a cieľovú skupinu
- Začnite tým, že jasne definujete ciele svojej kampane a identifikujete svoje cieľové publikum v sieti LinkedIn.
- Zvážte odvetvie, pracovné pozície, demografické údaje, senioritu a záujmy požadovaného publika.
- Pochopenie ich bolestivých bodov, potrieb a motivácie vám pomôže prispôsobiť reklamný text tak, aby s nimi efektívne rezonoval.
Vytvorte pútavý reklamný titulok
- Vytvorte nadpis, ktorý okamžite upúta pozornosť a navnadí publikum na ďalšie čítanie.
- Používajte stručný jazyk, ktorý zdôrazňuje ponuku hodnoty alebo výhody vašej ponuky.
- Zahrňte relevantné kľúčové slová a zároveň zachovajte pútavý tón, ktorý je v súlade s hlasom vašej značky.
Zdôraznite kľúčové výhody a jedinečné predajné body
- Jasne a presvedčivo predstavte kľúčové výhody a jedinečné predajné body svojho produktu, služby alebo ponuky.
- Ukážte, ako môže vaša ponuka vyriešiť profesionálne výzvy vášho publika, zlepšiť ich pracovný život alebo zlepšiť ich zručnosti.
- Ak je to možné, použite konkrétne príklady a údaje, ktorými podložíte svoje tvrdenia.
Využitie sociálneho dôkazu a dôveryhodnosti
- Zahrňte prvky sociálneho dôkazu, ako sú referencie, prípadové štúdie založené na veľkosti spoločnosti alebo štatistiky, aby ste si vybudovali dôveryhodnosť a dôveru.
- Stránka LinkedIn je profesionálna sieť, v ktorej záleží na autenticite a reputácii.
- Preukázanie pozitívnych skúseností iných s vašou značkou môže výrazne ovplyvniť vnímanie vášho publika a zvýšiť pravdepodobnosť, že sa s vašou reklamou zapojí.
Vytvorte presvedčivú výzvu na akciu (CTA)
- Ukončite svoj reklamný text výraznou a jasnou výzvou k akcii (CTA), ktorá vyzve vaše publikum, aby vykonalo požadovanú akciu.
- Či už ide o kliknutie na odkaz, stiahnutie zdroja alebo prihlásenie sa na webinár, urobte CTA presvedčivým a časovo citlivým.
- Podporujte naliehavosť a jasne im oznámte hodnotu, ktorú získajú, ak budú konať.
Buďte struční a profesionálni
- Reklama v LinkedIn má zvyčajne obmedzený počet znakov, preto je veľmi dôležité, aby ste svoje posolstvo vyjadrili stručne.
- Používajte profesionálny jazyk, vyhýbajte sa žargónu a udržujte tón, ktorý bude rezonovať s cieľovou skupinou.
- Odseky a vety sú krátke, aby sa zvýšila čitateľnosť a aby bol text reklamy pôsobivý.
Testovanie a iterácia pre optimalizáciu
- Neuspokojte sa s prvou šablónou reklamnej kópie.
- Vykonávajte A/B testy na porovnanie viacerých správ alebo verzií reklamnej kreatívy, aby ste zistili, ktoré správy sú najúčinnejšie, a podľa toho vylepšili metriky svojej kópie.
- Monitorujte výkonnosť svojich reklám vrátane miery prekliku (CTR), miery zapojenia, špecifikácií a miery konverzie.
- Neustále optimalizujte svoju reklamnú kópiu na základe poznatkov o údajoch s cieľom maximalizovať formu lead gen
