Cum să creați descrieri de produse mari?
Magazinele online fac deseori greșeala de a enumera caracteristicile produselor fără a se concentra pe publicul lor, pe vocea brandului și pe strategiile de marketing de conținut.
Iată câteva șabloane de descriere a produselor pentru a scrie descrieri de produse eficiente, care să crească clasamentul SEO (Search Engine Optimization):
1. Cui se adresează produsul?
Publicul țintă include genul (de exemplu, bărbați sau femei), un grup de vârstă (de exemplu, studenți sau pensionari), un stil de viață demografic (de exemplu, proaspetele mame sau pasionații de mașini) sau un alt grup de persoane definit.
2. Care sunt detaliile produsului?
Aceasta include atribute precum dimensiunile, materialele, caracteristicile produsului, costul și funcțiile. Scrieți o listă cu detalii despre produsul dumneavoastră.
3. Când ar trebui să folosească produsul potențialii cumpărători?
Este menit să fie folosit într-un anumit moment al zilei, în funcție de sezon sau pentru un anumit tip de ocazie? La fel de important este să se precizeze dacă un produs trebuie folosit în fiecare zi sau pe tot parcursul anului. Aceste detalii vor contribui la stabilirea valorii pe termen lung a produsului.
4. Unde ar trebui să folosească produsul clienții țintă?
Este destinat utilizării în interior sau în exterior, pentru mașină sau pentru casă?
5. De ce este acest produs util sau mai bun decât cel al concurenței?
Este vorba de orice, de la calitate la valoare și caracteristici. Gândiți-vă la beneficiile produsului pentru clienții dvs. și analizați modul în care imaginile completează textul produsului.
6. Cum funcționează produsul?
Poate că acest lucru nu este necesar pentru fiecare produs, dar este o caracteristică obligatorie dacă vindeți ceva cu piese mobile sau electronice.
7. Faceți descrieri scurte ale produselor dvs.
Folosiți descrieri scurte și conversaționale pentru a atrage fanii și clienții ideali, precum și puncte rapide cu specificații necesare pentru a transmite în mod concis cele mai importante informații pentru cumpărătorii online.
8. Furnizați detalii tehnice
Furnizați detalii tehnice pentru propriul produs în timp ce scrieți descrierile de produs. Acest lucru îi va ajuta pe potențialii clienți să înțeleagă mai bine beneficiile produsului dumneavoastră.
9. Utilizați dovada socială
Atunci când vizitatorii site-ului dvs. nu sunt siguri ce produs să cumpere, ei caută sugestii despre ce să cumpere. Aceștia sunt adesea influențați să cumpere un produs cu cel mai mare număr de recenzii și mărturii pozitive.
Unde să folosiți descrierile produselor?
Site-uri de comerț electronic
Dacă vă vindeți produsul online, descrierea produsului este, de obicei, unul dintre principalele elemente de conținut de pe site-ul dvs. de comerț electronic. Asigurați-vă că includeți descrieri detaliate ale produsului, împreună cu imagini de înaltă calitate și informații despre preț.
Social media
Platformele de socializare, precum Instagram și Facebook, sunt locuri excelente pentru a vă promova produsele și pentru a le prezenta caracteristicile. Folosiți descrierile de produs pentru a oferi informații suplimentare despre produs și încurajați clienții să facă clic pe site-ul dvs. web pentru a afla mai multe informații.
Publicitate tipărită
Dacă utilizați publicitatea tipărită pentru a vă promova produsul, folosiți descrierile produsului pentru a oferi informații suplimentare despre acesta și beneficiile sale.
Listarea produselor pe piețele de desfacere
Dacă vă vindeți produsele pe piețe precum Amazon sau Etsy, descrierile produselor sunt o componentă esențială a listei dumneavoastră. Asigurați-vă că includeți descrieri detaliate ale produsului, împreună cu imagini de înaltă calitate și informații despre preț.
Cum de a face descrierile de produs scanabile?
Dacă descrierea produsului poate fi scanată, potențialii clienți pot găsi rapid informațiile de care au nevoie și pot lua o decizie de cumpărare. Iată câteva sfaturi pentru a face descrierea produsului mai ușor de scanat:
- Folosiți titluri clare și concise: Folosiți titluri și subtitluri pentru a diviza textul și pentru a-l face mai ușor de citit. Folosiți titluri clare și concise care să descrie cu exactitate conținutul care urmează.
- Folosiți bullet points și liste: Folosiți bullet points și liste pentru a evidenția principalele caracteristici și beneficii ale produsului. Astfel, cititorului îi este ușor să parcurgă rapid conținutul și să selecteze cele mai importante informații.
- Folosiți paragrafe scurte: Folosiți paragrafe scurte de 2-3 propoziții pentru a face conținutul mai ușor de citit și mai puțin intimidant. Paragrafele lungi sunt de cele mai multe ori copleșitoare și descurajează cititorii să se implice în conținut.
- Evidențiați informațiile importante: Folosiți text bold sau italic pentru a evidenția informațiile importante, cum ar fi prețurile, reducerile sau informațiile de expediere. Acest lucru ajută cititorul să găsească rapid informațiile de care are nevoie.
- Folosiți spațiul alb: Folosiți mult spațiu alb în jurul textului pentru a face conținutul mai atractiv din punct de vedere vizual și mai ușor de citit. Acest lucru ajută, de asemenea, la fragmentarea textului și îl face mai ușor de scanat.
- Utilizați imagini și videoclipuri: Folosiți imagini și videoclipuri de înaltă calitate pentru a completa textul și pentru a oferi o reprezentare vizuală a produsului. Acest lucru face conținutul mai atractiv și crește șansele ca cititorul să facă o achiziție.
Organizarea site-ului dvs. de comerț electronic este la fel de importantă ca și detaliile produsului, deoarece publicul dvs. va întâlni mai întâi pagina dvs. de destinație și apoi va alege produsul pe care dorește să îl cumpere.
- Începeți cu o imagine clară și atrăgătoare a produsului: Primul lucru pe care clienții îl vor vedea pe pagina de produs este imaginea produsului, așa că este important să vă asigurați că aceasta este de înaltă calitate, clară și atractivă din punct de vedere vizual.
- Includeți un titlu și o descriere a produsului: Oferiți un titlu și o descriere clară și concisă a produsului, care să evidențieze principalele caracteristici și beneficii ale produsului dumneavoastră. Asigurați-vă că vă concentrați pe propunerea unică de valoare a produsului dvs. și pe modul în care acesta răspunde nevoilor publicului țintă.
- Adăugați recenzii și evaluări ale produselor: Includeți recenzii și evaluări ale clienților pentru a oferi dovezi sociale și pentru a crește încrederea în produsul dvs. Asigurați-vă că prezentați atât recenzii pozitive, cât și negative, pentru a oferi o perspectivă echilibrată.
- Afișați informații privind prețurile și transportul: Afișați informații clare privind prețurile și opțiunile de expediere pentru a reduce confuzia și a crește transparența. De asemenea, oferiți reduceri sau oferte promoționale pentru a-i încuraja pe clienți să facă o achiziție.
- Includeți un buton de apel la acțiune: Includeți un buton clar și proeminent de apel la acțiune (CTA) care încurajează clienții să acționeze, cum ar fi „Adaugă în coș” sau „Cumpără acum”. Asigurați-vă că CTA-ul iese în evidență față de alte elemente de pe pagină și este ușor de găsit.
- Furnizați informații suplimentare: Furnizați detalii despre produsul dumneavoastră, cum ar fi specificațiile produsului, informații despre dimensiuni sau instrucțiuni de îngrijire. Acest lucru îi ajută pe clienți să ia o decizie în cunoștință de cauză cu privire la faptul că produsul este potrivit pentru ei.
- Utilizați imagini și videoclipuri de înaltă calitate: Folosiți imagini și videoclipuri de înaltă calitate pentru a vă prezenta produsul din diferite unghiuri și pentru a oferi o mai bună înțelegere a caracteristicilor și beneficiilor sale. De asemenea, este posibil să se utilizeze videoclipuri pentru a demonstra cum se utilizează produsul sau pentru a-l arăta în acțiune.
Proprietarii de afaceri ar trebui mai întâi să își determine publicul țintă, astfel încât să aleagă cuvintele potrivite pentru a-și promova produsele în funcție de nevoile și dorințele acestuia. De aceea, pentru a scrie cele mai bune descrieri de produs este necesar să cunoști bine buyer persona.
- Definiți-vă produsul sau serviciul: Începeți prin a vă defini produsul sau serviciul și a identifica caracteristicile și beneficiile sale cheie. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți propunerea de valoare a produsului sau serviciului dumneavoastră și pe cine este cel mai probabil să atragă.
- Analizați-vă baza actuală de clienți: Analizați-vă baza actuală de clienți pentru a identifica datele demografice, comportamentele și caracteristicile comune. Luați în considerare factori precum vârsta, sexul, venitul, educația, locația și interesele pentru a identifica modele și tendințe.
- Efectuați studii de piață: Efectuați studii de piață pentru a identifica potențialii clienți care ar putea fi interesați de produsul sau serviciul dumneavoastră. Aceasta include sondaje, grupuri de discuții și cercetări online pentru a colecta date despre piața dvs. țintă.
- Creați persoane ale clienților: Creați personalități ale clienților pentru a vă ajuta să vă vizualizați clientul ideal. Personajele clienților sunt reprezentări fictive ale publicului dumneavoastră țintă, inclusiv informații demografice, interese, comportamente și obiective.
- Analizează-ți concurenții: Analizează-ți concurenții pentru a înțelege publicul lor țintă și modul în care își comercializează produsele sau serviciile. Acest lucru vă ajută să identificați lacunele de pe piață și oportunitățile de a vă diferenția produsul sau serviciul.
- Rafinează-ți publicul țintă: Rafinează-ți publicul țintă pe baza cercetării și analizei tale. Folosiți informațiile pe care le-ați adunat pentru a crea o descriere clară și specifică a publicului țintă, inclusiv informațiile demografice, interesele, comportamentele și obiectivele acestuia.
- Testați și perfecționați: Testați-vă campaniile de marketing și mesajele cu publicul țintă și utilizați datele pe care le colectați pentru a vă perfecționa strategia în timp. Acest lucru vă va ajuta să vă optimizați în mod continuu abordarea și să vă asigurați că ajungeți și vă implicați în mod eficient publicul țintă.
Copywriting-ul în comerțul electronic se referă la arta de a crea conținut scris convingător și convingător care este folosit pentru a comercializa și vinde produse online. Copywriting-ul este o componentă esențială a comerțului electronic, deoarece ajută întreprinderile să comunice clienților potențiali beneficiile și propunerile unice de vânzare ale produselor lor, într-un mod care să îi încurajeze să facă o achiziție.
În comerțul electronic, copywriting-ul ia mai multe forme, inclusiv descrieri de produse, pagini de destinație, pagini de vânzări, campanii de e-mail și postări în social media. Scopul copywriting-ului este de a atrage cititorul și de a crea o conexiune emoțională cu produsul, subliniind caracteristicile, beneficiile și propunerea de valoare a acestuia.
Un copywriting eficient pentru comerțul electronic necesită o înțelegere profundă a publicului țintă și a produsului vândut. Redactorul trebuie să știe ce motivează publicul-țintă, care sunt punctele de durere ale acestuia și cum produsul le rezolvă problemele sau le satisface nevoile. De asemenea, redactorul trebuie să fie priceput în utilizarea unui limbaj persuasiv, a tehnicilor de povestire și a apelurilor la acțiune pentru a stimula conversiile și vânzările.
Copywriting-ul în comerțul electronic este un element critic în crearea unei afaceri online de succes. Descrierile convingătoare ale produselor, paginile de destinație atrăgătoare și campaniile de e-mail bine realizate cresc semnificativ vânzările, îmbunătățesc retenția clienților și sporesc gradul de conștientizare a mărcii.
