Conceptul AIDA a luat naștere în 1898, când Elias St. Elmo Lewis, care a fost inclus în cele din urmă în Advertising Hall of Fame, a scris un articol (anonim) despre trei principii publicitare pe care le-a considerat utile de-a lungul carierei sale. AIDA este un acronim care reprezintă cele patru etape ale unui mesaj persuasiv sau ale procesului de comunicare: Atenție, interes, dorință și acțiune. Această formulă de redactare servește ca un cadru care să ghideze copywriterul în crearea unui text convingător și eficient.
Care sunt pașii formulei de copywriting AIDA?
Iată o defalcare a fiecărei etape din formula de copywriting AIDA:
- Atenție: Primul obiectiv al copywriting-ului este de a capta atenția cititorului. De obicei, scriitorii reușesc acest lucru prin titluri care atrag atenția, linii de deschidere convingătoare sau elemente atractive din punct de vedere vizual. Scopul copywriter-ului este de a capta interesul cititorului și de a-l face să dorească să continue să citească sau să se implice în conținut.
- Interes: Odată ce ați captat atenția cititorului, următorul pas este să îi treziți interesul pentru ceea ce oferiți. Acest lucru implică evidențierea beneficiilor, a caracteristicilor sau a aspectelor unice ale produsului sau serviciului pe care îl promovați.
- Dorință: După ce a captat interesul cititorului, copywriterul urmărește să genereze dorința sau un sentiment de dorință pentru produsul sau serviciul respectiv. Realizarea acestui lucru implică sublinierea beneficiilor, demonstrarea valorii și crearea unui sentiment de urgență. Copywriterii folosesc adesea un limbaj persuasiv, povestiri, dovezi sociale, mărturii sau exemple pentru a evoca dorința cititorului.
- Acțiune: Ultima etapă a modelului AIDA este aceea de a determina cititorul să acționeze. Acesta este un apel la cumpărare, abonare, înscriere, descărcare, contact sau angajare în orice acțiune dorită. Apelul la acțiune (CTA) trebuie să fie clar, convingător și ușor de urmat. Ar trebui să ghideze cititorul către conversia dorită sau către următorul pas.
Modelul de copywriting AIDA este un cadru dovedit care îi ajută pe copywriteri să își structureze mesajele în mod eficient. Urmând această secvență, autorii de texte captează atenția, creează interes, generează dorință și îndeamnă publicul țintă la acțiune.
Este important de reținut că, deși AIDA este un cadru utilizat pe scară largă, nu tot copywriting-ul trebuie să adere strict la acest model. În funcție de context, de public și de obiective, redactorii publicitari pot modifica sau adapta abordarea AIDA pentru a se potrivi unor situații și obiective specifice.
Cum se utilizează modelul AIDA?
Atrage atenția
La fel ca în cazul oricărei replici bune de agățat, trebuie să vă deschideți conținutul cu un cârlig. Acest lucru este deosebit de important pentru a scrie subiecte de e-mail și titluri de articole, unde adesea concurați cu sute de alte persoane.
Pentru a crea un text care să atragă atenția, începeți prin a vă gândi la ceea ce interesează publicul sau clientul dumneavoastră.
Acum că ați captat atenția publicului, partea dificilă este să o păstrați. De ce ar trebui să continue să citească e-mailul sau articolul de pe blog? În scopuri SEO, acest lucru încurajează cititorii să rămână mai mult timp pe pagina dvs. și să se implice în conținut.
Generați dorință
Pentru a vă spori credibilitatea, prezentați exemple de muncă, studii de caz sau mărturii care să vă ajute să îi convingeți să treacă la etapa următoare.
Apel la acțiune
Completează-ți prezentarea sau conținutul cu un CTA clar și concis. Fiți direct cu privire la următorii pași pe care doriți să îi facă un potențial client.
Cum să scrieți articole de blog pentru conversie cu AIDA
Alături de marketingul digital, strategiile de marketing de conținut folosesc formula de marketing AIDA.
Indiferent de momentul în care vă adresați clienților, doriți ca cititorii să petreacă mai mult timp pe site-ul dumneavoastră. Urmați șablonul de mai jos pentru a reduce rata de respingere, pentru a crește implicarea și chiar pentru a determina oamenii să convertească după ce vă citesc postul.
- Atenție: Folosiți titluri de blog cu impact pentru a crea interes pentru subiectul dumneavoastră.
- Interes: Satisfaceți intenția de căutare și impresionați cu un design excelent.
- Dorință: Scrieți un text axat pe beneficii și includeți resurse utile.
- Acțiune: Includeți linkuri către alt conținut, butoane CTA în bara laterală sau formulare de lead pentru a crește conversiile.
Cu ajutorul cadrului AIDA, este posibil să vă îmbunătățiți platformele de social media, pagina de destinație și rata de conversie și să atrageți potențiali clienți. Cu ajutorul unei tehnici eficiente de copywriting, crește gradul de conștientizare a brandului, iar persoanele cumpărătoare sunt atrase mai mult de compania dumneavoastră.
În timp ce transmiteți mesajul de marketing, încercați să priviți din ochii cititorului. Folosiți câteva cuvinte puternice în e-mail marketing, în scrisorile de vânzări și în postările din social media, cum ar fi pe LinkedIn.
Ce este PAS Copywriting?
PAS este un acronim utilizat în mod obișnuit în copywriting pentru a reprezenta cele trei etape ale unui mesaj persuasiv sau ale unui proces de comunicare: Problemă, Agitație, Soluție. Este un cadru alternativ la modelul AIDA și este deosebit de eficient pentru abordarea punctelor de durere și prezentarea de soluții în copie.
Iată o defalcare a fiecărei etape din modelul de copywriting PAS:
- Problemă: Prima etapă constă în identificarea și definirea clară a problemei sau a punctului de durere cu care se confruntă publicul țintă. Acest lucru implică înțelegerea provocărilor, frustrărilor sau nevoilor acestora.
- Agitație: Odată introdusă problema, copywriterul se concentrează pe agitarea și intensificarea durerii cititorului. Această etapă implică elaborarea consecințelor, impactului sau a rezultatelor negative ale problemei. Subliniind implicațiile emoționale și practice ale problemei, copywriterul creează un sentiment de urgență și îl motivează pe cititor să caute o soluție.
- Soluție: Etapa finală a modelului PAS constă în prezentarea soluției la problemă. Redactorul prezintă un produs, un serviciu sau o abordare care abordează în mod eficient problema identificată.
