Hvordan lage gode produktbeskrivelser?
Nettbutikker gjør ofte feilen med å liste opp produktfunksjoner uten å fokusere på deres målgruppe, merkevarestemme og innholdsmarkedsføringsstrategier.
Her er noen produktbeskrivelsesmaler for hvordan du skriver effektive produktbeskrivelser som øker SEO (Search Engine Optimization)-rangeringer:
1. Hvem er produktet for?
Målgruppen inkluderer kjønn (dvs. mann eller kvinne), en aldersgruppe (dvs. studenter eller pensjonister), en livsstilsdemografi (dvs. nybakte mødre eller bilentusiaster), eller en annen definert gruppe mennesker.
2. Hva er produktets detaljer?
Dette inkluderer attributter som dimensjoner, materialer, produktegenskaper, kostnader og funksjoner. Skriv en punktliste med detaljene for produktet ditt.
3. Når bør potensielle kjøpere bruke produktet?
Er det ment å brukes på et bestemt tidspunkt på dagen, sesongmessig eller for en bestemt type anledning? Like viktig er det å påpeke om et produkt skal brukes hver dag eller året rundt. Disse detaljene vil bidra til å snakke om produktets langsiktige verdi.
4. Hvor bør målkundene bruke produktet?
Er det ment for innendørs eller utendørs bruk , til bilen din eller hjemmet ditt?
5. Hvorfor er dette produktet nyttig eller bedre enn konkurrentene?
Dette er alt fra kvalitet til verdi til funksjoner. Tenk på produktfordelene for kundene dine og vurder hvordan bilder utfyller produktkopien din.
6. Hvordan fungerer produktet?
Dette er kanskje ikke nødvendig for alle produkter, men det er en må-ha-funksjon hvis du selger noe med bevegelige deler eller elektronikk.
7. Gjør produktbeskrivelsene dine korte
Bruk korte avsnittsbeskrivelser for å engasjere fans og ideelle kunder, i tillegg til raske punktpunkter med spesifikasjoner du trenger å vite for å formidle den viktigste informasjonen til nettkunder.
8. Gi tekniske detaljer
Gi tekniske detaljer til ditt eget produkt mens du skriver produktbeskrivelser. Dette vil hjelpe dine potensielle kunder til å bedre forstå fordelene med produktet ditt.
9. Bruk sosial bevis
Når de besøkende på nettet er usikre på hvilket produkt de skal kjøpe, ser de etter forslag om hva de skal kjøpe. De blir ofte overtalt til å kjøpe et produkt med flest positive anmeldelser og anbefalinger.
Hvor skal man bruke produktbeskrivelser?
Netthandelsnettsteder
Hvis du selger produktet ditt på nettet, er produktbeskrivelsen vanligvis en av hovedinnholdet på e-handelsnettstedet ditt. Sørg for å inkludere detaljerte beskrivelser av produktet, sammen med bilder av høy kvalitet og prisinformasjon.
Sosiale medier
Sosiale medieplattformer som Instagram og Facebook er gode steder å markedsføre produktene dine og vise frem funksjonene deres. Bruk produktbeskrivelser for å gi ytterligere informasjon om produktet, og oppmuntre kunder til å klikke seg videre til nettstedet ditt for å lære mer.
Trykt annonsering
Hvis du bruker trykt annonsering for å markedsføre produktet ditt, bruk produktbeskrivelser for å gi ytterligere informasjon om produktet og dets fordeler.
Produktoppføringer på markedsplasser
Hvis du selger produktet ditt på markedsplasser som Amazon eller Etsy, er produktbeskrivelser en kritisk komponent i oppføringen din. Sørg for å inkludere detaljerte beskrivelser av produktet, sammen med bilder av høy kvalitet og prisinformasjon.
Hvordan gjøre produktbeskrivelsene skanbare?
Ved å gjøre produktbeskrivelsen skanbar hjelper potensielle kunder raskt å finne informasjonen de trenger og ta en kjøpsbeslutning. Her er noen tips for å gjøre produktbeskrivelsen din mer skanbar:
- Bruk klare og konsise overskrifter: Bruk overskrifter og underoverskrifter for å bryte opp teksten og gjøre det lettere å skanne. Bruk klare og konsise overskrifter som nøyaktig beskriver innholdet som følger.
- Bruk punktpunkter og lister: Bruk punktpunkter og lister for å fremheve de viktigste funksjonene og fordelene med produktet. Dette gjør det enkelt for leseren å raskt skanne innholdet og plukke ut den viktigste informasjonen.
- Bruk korte avsnitt: Bruk korte avsnitt på 2-3 setninger for å gjøre innholdet mer lesbart og mindre skremmende. Lange avsnitt er stort sett overveldende og fraråder leserne å engasjere seg i innholdet.
- Fremhev viktig informasjon: Bruk fet eller kursiv tekst for å fremheve viktig informasjon, for eksempel priser, rabatter eller fraktinformasjon. Dette hjelper leseren raskt å finne informasjonen de trenger.
- Bruk mellomrom: Bruk mye mellomrom rundt teksten for å gjøre innholdet mer visuelt tiltalende og lettere å lese. Dette bidrar også til å bryte opp teksten og gjøre den mer skanbar.
- Bruk bilder og videoer: Bruk bilder og videoer av høy kvalitet for å utfylle teksten og gi en visuell representasjon av produktet. Dette gjør innholdet mer engasjerende og øker sjansene for at leseren foretar et kjøp.
Å arrangere e-handelssiden din er like viktig som produktdetaljene dine, fordi publikum først vil møte landingssiden din og deretter velge produktet de vil kjøpe.
- Start med et klart og iøynefallende produktbilde: Det første kundene vil se på produktsiden din er produktbildet, så det er viktig å sørge for at det er av høy kvalitet, klart og visuelt tiltalende.
- Ta med en produkttittel og beskrivelse: Gi en klar og kortfattet produkttittel og beskrivelse som fremhever de viktigste funksjonene og fordelene med produktet ditt. Sørg for å fokusere på det unike verdiforslaget til produktet ditt og hvordan det møter behovene til målgruppen din.
- Legg til produktanmeldelser og vurderinger: Inkluder kundeanmeldelser og vurderinger for å gi sosiale bevis og øke tilliten til produktet ditt. Sørg for å ha både positive og negative anmeldelser for å gi et balansert perspektiv.
- Vis pris- og fraktinformasjon: Vis tydelig prisinformasjon og fraktalternativer for å redusere forvirring og øke åpenheten. Tilby også rabatter eller kampanjetilbud for å oppmuntre kunder til å foreta et kjøp.
- Inkluder en handlingsfremmende knapp: Inkluder en tydelig og fremtredende handlingsfremmende knapp (CTA) som oppfordrer kunder til å handle, for eksempel «Legg til handlekurv» eller «Kjøp nå». Sørg for at CTA skiller seg ut fra andre elementer på siden og er lett å finne.
- Oppgi tilleggsinformasjon: Oppgi produktdetaljer om produktet ditt, for eksempel produktspesifikasjoner, størrelsesinformasjon eller vedlikeholdsinstruksjoner. Dette hjelper kundene med å ta en informert beslutning om hvorvidt produktet er riktig for dem.
- Bruk bilder og videoer av høy kvalitet: Bruk bilder og videoer av høy kvalitet for å vise frem produktet ditt fra forskjellige vinkler og gi en bedre forståelse av funksjonene og fordelene. Det er også mulig å bruke videoer for å demonstrere hvordan man bruker produktet eller vise det i aksjon.
Bedriftseiere bør først bestemme sin målgruppe slik at de velger kraftordene for å markedsføre produktene sine i henhold til publikums behov og ønsker. Det er derfor å skrive de beste produktbeskrivelsene krever at du kjenner kjøperpersonaen din godt.
- Definer produktet eller tjenesten din: Begynn med å definere produktet eller tjenesten og identifiser nøkkelfunksjonene og fordelene. Dette vil hjelpe deg å forstå verdien av produktet eller tjenesten og hvem det er mest sannsynlig å appellere til.
- Analyser din nåværende kundebase: Analyser din nåværende kundebase for å identifisere vanlige demografi, atferd og egenskaper. Se på faktorer som alder, kjønn, inntekt, utdanning, beliggenhet og interesser for å identifisere mønstre og trender.
- Gjennomfør markedsundersøkelser: Gjennomfør markedsundersøkelser for å identifisere potensielle kunder som kan være interessert i produktet eller tjenesten din. Dette inkluderer undersøkelser, fokusgrupper og nettbasert forskning for å samle data om målmarkedet.
- Lag kundepersonas: Lag kundepersonas for å hjelpe deg med å visualisere din ideelle kunde. Kundepersonas er fiktive representasjoner av målgruppen din, inkludert demografisk informasjon, interesser, atferd og mål.
- Analyser konkurrentene dine: Analyser konkurrentene dine for å forstå målgruppen deres og hvordan de markedsfører produktene eller tjenestene sine. Dette hjelper deg med å identifisere hull i markedet og muligheter til å differensiere produktet eller tjenesten.
- Avgrens målgruppen din: Avgrens målgruppen din basert på din forskning og analyse. Bruk informasjonen du har samlet til å lage en klar og spesifikk beskrivelse av målgruppen din, inkludert deres demografiske informasjon, interesser, atferd og mål.
- Test og avgrens: Test markedsføringskampanjene og budskapene dine med målgruppen din, og bruk dataene du samler inn til å avgrense strategien din over tid. Dette vil hjelpe deg til kontinuerlig å optimalisere tilnærmingen din og sikre at du effektivt når ut til og engasjerer målgruppen din.
Copywriting i e-handel refererer til kunsten å lage overbevisende og overbevisende skriftlig innhold som brukes til å markedsføre og selge produkter på nettet. Copywriting er en viktig komponent i e-handel fordi den hjelper bedrifter med å kommunisere fordelene og unike salgsforslagene til produktene deres til potensielle kunder på en måte som oppmuntrer dem til å foreta et kjøp.
I e-handel tar copywriting mange former, inkludert produktbeskrivelser, landingssider, salgssider, e-postkampanjer og innlegg i sosiale medier. Målet med copywriting er å engasjere leseren og skape en følelsesmessig forbindelse med produktet, og fremheve dets funksjoner, fordeler og verdiforslag.
Effektiv copywriting for e-handel krever en dyp forståelse av målgruppen og produktet som selges. Tekstforfatteren trenger å vite hva som motiverer målgruppen, hva deres smertepunkter er, og hvordan produktet løser problemene deres eller dekker deres behov. Tekstforfatteren må også være dyktig i å bruke overbevisende språk, fortellerteknikker og oppfordringer til handling for å drive konverteringer og salg.
Copywriting i e-handel er et kritisk element for å skape en vellykket nettbedrift. Overbevisende produktbeskrivelser, engasjerende landingssider og godt gjennomførte e-postkampanjer øker salget betydelig, forbedrer kundebevaring og øker merkevarebevisstheten.
