Konseptet AIDA oppsto i 1898 da Elias St. Elmo Lewis, som til slutt ble innlemmet i Advertising Hall of Fame, skrev en spalte (anonymt) om tre reklameprinsipper som han fant nyttige gjennom hele karrieren. AIDA er et akronym for å representere de fire stadiene i en overbevisende melding eller kommunikasjonsprosess: oppmerksomhet, interesse, ønske og handling. Denne skriveformelen fungerer som et rammeverk for å veilede tekstforfatteren i å lage en overbevisende og effektiv kopi .
Hva er AIDA Copywriting Formel Steps?
Her er en oversikt over hvert trinn i AIDA-tekstforfatterformelen:
- Oppmerksomhet: Det første målet med copywriting er å fange leserens oppmerksomhet. Vanligvis oppnår forfattere dette gjennom oppsiktsvekkende overskrifter, overbevisende åpningslinjer eller visuelt tiltalende elementer. Tekstforfatterens mål er å fange leserens interesse og gi dem lyst til å fortsette å lese eller engasjere seg i innholdet.
- Interesse: Når du har fått leserens oppmerksomhet, er neste trinn å bygge interessen deres for det du tilbyr. Dette innebærer å fremheve fordelene, funksjonene eller unike aspektene ved produktet eller tjenesten du markedsfører.
- Ønske: Etter å ha fanget leserens interesse, har tekstforfatteren som mål å generere ønske eller en følelse av ønsker for produktet eller tjenesten. Å oppnå dette innebærer å legge vekt på fordelene, demonstrere verdi og skape en følelse av at det haster. Tekstforfattere bruker ofte overbevisende språk, historiefortelling, sosiale bevis, attester eller eksempler for å vekke lyst hos leseren.
- Handling: Den siste fasen av AIDA-modellen er å be leseren om å iverksette tiltak. Dette er en oppfordring til å kjøpe, abonnere, registrere deg, laste ned, kontakte eller delta i enhver ønsket handling. Handlingsoppfordringen (CTA) skal være tydelig, overbevisende og lett å følge. Den skal lede leseren mot ønsket konvertering eller neste trinn.
AIDA-tekstforfattermodellen er et velprøvd rammeverk som hjelper tekstforfattere å strukturere budskapene sine effektivt. Ved å følge denne sekvensen fanger tekstforfattere oppmerksomhet, bygger interesse, genererer lyst og ber om handling fra målgruppen.
Det er viktig å merke seg at selv om AIDA er et mye brukt rammeverk, må ikke all copywriting strengt følge denne modellen. Avhengig av kontekst, publikum og mål, kan tekstforfattere endre eller tilpasse AIDA-tilnærmingen for å passe til spesifikke situasjoner og mål.
Hvordan bruke AIDA-modellen?
Få oppmerksomhet
Som med en hvilken som helst god pickup-linje, må du åpne innholdet ditt med en krok. Dette er spesielt viktig for å skrive e-postemnelinjer og artikkeloverskrifter der du ofte konkurrerer med hundrevis av andre.
For å komme opp med en oppmerksomhetsfengende kopi, start med å tenke på hva publikum eller kundepersona bryr seg om.
Nå som du har fått publikums oppmerksomhet, er den utfordrende delen å beholde den. Hvorfor skal de fortsette å lese e-posten eller blogginnlegget ditt? For SEO formål oppfordrer dette også leserne til å holde seg lenger på siden din og engasjere seg i innholdet ditt.
Generer ønske
For å øke troverdigheten din, vis frem eksempelarbeid, casestudier eller attester for å hjelpe dem til neste trinn.
Oppfordring til handling
Avrund pitch eller innhold med en klar og kortfattet CTA. Vær direkte om de neste trinnene du vil at en potensiell kunde skal ta.
Hvordan skrive blogginnlegg for konvertering med AIDA
Ved siden av digital markedsføring bruker strategier for innholdsmarkedsføring AIDA-markedsføringsformelen.
Uansett når du målretter mot kunder, vil du at leserne skal bruke mer tid på nettstedet ditt. Følg disposisjonsmalen nedenfor for å redusere fluktfrekvensen, øke engasjementet og til og med få folk til å konvertere etter å ha lest innlegget ditt.
- Oppmerksomhet: Bruk tøffe bloggtitler for å skape interesse for emnet ditt.
- Interesse: Tilfredsstill søkehensikten og imponer med flott design.
- Ønske: Skriv nyttefokusert kopi og ta med nyttige ressurser.
- Handling: Inkluder lenker til annet innhold, CTA-knapper i sidefeltet eller skjemaer for potensielle salg for å øke antallet konverteringer.
Med AIDA-rammeverket er det mulig å forbedre sosiale medieplattformer, landingsside og konverteringsfrekvens, og tiltrekke potensielle kunder. Med den effektive copywriting-teknikken øker merkebevisstheten, og kjøperpersonas tiltrekkes mer til bedriften din.
Mens du gir markedsføringsbudskapet, prøv å se fra leserens øyne. Bruk noen kraftfulle ord i e-postmarkedsføring, salgsbrev og innlegg i sosiale medier som på LinkedIn .
Hva er PAS Copywriting?
PAS er et akronym som vanligvis brukes i copywriting for å representere de tre stadiene i en overbevisende melding eller kommunikasjonsprosess: Problem, Agitation, Solution. Det er et alternativt rammeverk til AIDA-modellen og er spesielt effektivt for å adressere smertepunkter og presentere løsninger i kopi.
Her er en oversikt over hvert trinn i PAS copywriting-modellen:
- Problem: Det første trinnet er å tydelig identifisere og definere problemet eller smertepunktet som målgruppen opplever. Dette innebærer å forstå deres utfordringer, frustrasjoner eller behov.
- Agitasjon: Når problemet er introdusert, fokuserer tekstforfatteren på å agitere og intensivere leserens smerte. Dette stadiet innebærer å utdype konsekvensene, påvirkningen eller negative utfall av problemet. Ved å understreke de emosjonelle og praktiske implikasjonene av problemet, skaper tekstforfatteren en følelse av at det haster og motiverer leseren til å søke en løsning.
- Løsning: Den siste fasen av PAS-modellen er å presentere løsningen på problemet. Tekstforfatteren introduserer et produkt, en tjeneste eller en tilnærming som effektivt adresserer det identifiserte problemet.
