Konsep AIDA bermula pada tahun 1898 apabila Elias St. Elmo Lewis, yang akhirnya dimasukkan ke dalam Dewan Kemasyhuran Pengiklanan, menulis kolum (tanpa nama) mengenai tiga prinsip pengiklanan yang dia dapati berguna sepanjang kerjayanya. AIDA ialah akronim untuk mewakili empat peringkat mesej persuasif atau proses komunikasi: Perhatian, Minat, Keinginan dan Tindakan. Formula penulisan ini berfungsi sebagai rangka kerja untuk membimbing penulis salinan dalam mencipta salinan yang menarik dan berkesan.
Apakah Langkah Formula Copywriting AIDA?
Berikut ialah pecahan setiap peringkat dalam formula penulisan salinan AIDA:
- Perhatian: Matlamat pertama penulisan salinan adalah untuk menarik perhatian pembaca. Biasanya, penulis mencapai ini melalui tajuk utama yang menarik perhatian, garis pembukaan yang menarik, atau elemen menarik secara visual. Matlamat penulis salinan adalah untuk menarik minat pembaca dan membuat mereka mahu terus membaca atau terlibat dengan kandungan.
- Minat: Sebaik sahaja anda mendapat perhatian pembaca, langkah seterusnya adalah membina minat mereka terhadap apa yang anda tawarkan. Ini melibatkan menonjolkan faedah, ciri atau aspek unik produk atau perkhidmatan yang anda promosikan.
- Keinginan: Selepas menangkap minat pembaca, penulis salinan bertujuan untuk menjana keinginan atau rasa mahu untuk produk atau perkhidmatan. Mencapai ini melibatkan menekankan faedah, menunjukkan nilai, dan mewujudkan rasa mendesak. Penulis salinan sering menggunakan bahasa persuasif, penceritaan, bukti sosial, testimoni, atau contoh untuk membangkitkan keinginan dalam pembaca.
- Tindakan: Peringkat akhir model AIDA adalah untuk menggesa pembaca untuk mengambil tindakan. Ini adalah panggilan untuk membeli, melanggan, mendaftar, memuat turun, menghubungi, atau terlibat dalam sebarang tindakan yang diingini. Seruan tindakan (CTA) harus jelas, menarik dan mudah diikuti. Ia harus membimbing pembaca ke arah penukaran yang dikehendaki atau langkah seterusnya.
Model copywriting AIDA adalah rangka kerja terbukti yang membantu penulis salinan menyusun mesej mereka dengan berkesan. Dengan mengikuti urutan ini, penulis salinan menarik perhatian, membina minat, menjana keinginan dan tindakan segera daripada khalayak sasaran mereka.
Penting untuk diperhatikan bahawa walaupun AIDA adalah rangka kerja yang digunakan secara meluas, tidak semua penulisan salinan mesti mematuhi model ini dengan ketat. Bergantung pada konteks, khalayak dan objektif, penulis salinan boleh mengubah suai atau menyesuaikan pendekatan AIDA agar sesuai dengan situasi dan matlamat tertentu.
Bagaimana Menggunakan Model AIDA?
Tarik Perhatian
Seperti mana-mana barisan pengambilan yang baik, anda perlu membuka kandungan anda dengan cangkuk. Ini amat penting untuk menulis baris subjek e-mel dan tajuk artikel di mana anda sering bersaing dengan beratus-ratus orang lain.
Untuk menghasilkan salinan menarik perhatian, mulakan dengan memikirkan apa yang dititikberatkan oleh khalayak atau persona pelanggan anda.
Setelah anda mendapat perhatian penonton anda, bahagian yang mencabar adalah mengekalkannya. Mengapa mereka harus terus membaca e-mel atau catatan blog anda? Untuk tujuan SEO , ini juga menggalakkan pembaca untuk bertahan lebih lama di halaman anda dan terlibat dengan kandungan anda.
Menjana Keinginan
Untuk meningkatkan kredibiliti anda, tunjukkan contoh kerja, kajian kes, atau testimoni untuk membantu mengganggu mereka ke peringkat seterusnya.
Seruan Tindakan
Bulatkan padang atau kandungan anda dengan CTA yang jelas dan ringkas. Arahkan terus tentang langkah-langkah seterusnya yang anda mahukan petunjuk yang berpotensi untuk diambil.
Cara Menulis Blog Posts untuk Penukaran dengan AIDA
Di samping pemasaran digital, strategi pemasaran kandungan menggunakan formula pemasaran AIDA.
Tidak kira semasa anda menyasarkan pelanggan, anda mahu pembaca menghabiskan lebih banyak masa di laman web anda. Ikuti templat rangka di bawah untuk mengurangkan kadar pentalan, meningkatkan penglibatan dan juga membuat orang menukar selepas membaca kiriman anda.
- Perhatian: Gunakan tajuk blog punchy untuk mewujudkan minat dalam topik anda.
- Minat: Memenuhi niat carian dan menarik perhatian dengan reka bentuk yang hebat.
- Keinginan: Tulis salinan berfokuskan faedah dan masukkan sumber yang berguna.
- Tindakan: Sertakan pautan ke kandungan lain, butang CTA bar sisi atau borang petunjuk untuk meningkatkan penukaran.
Dengan rangka kerja AIDA, adalah mungkin untuk meningkatkan platform media sosial anda, halaman arahan, dan kadar penukaran, dan menarik bakal pelanggan. Dengan teknik copywriting yang berkesan, kesedaran jenama meningkat, dan persona pembeli lebih tertarik kepada syarikat anda.
Semasa memberikan mesej pemasaran, cuba lihat dari mata pembaca. Gunakan beberapa perkataan kuasa dalam pemasaran e-mel, surat jualan, dan siaran media sosial seperti di LinkedIn.
Apa itu Copywriting PAS?
PAS ialah akronim yang biasa digunakan dalam copywriting untuk mewakili tiga peringkat mesej persuasif atau proses komunikasi: Masalah, Pergolakan, Penyelesaian. Ia adalah rangka kerja alternatif kepada model AIDA dan amat berkesan untuk menangani titik kesakitan dan membentangkan penyelesaian dalam salinan.
Berikut merupakan pecahan setiap peringkat dalam model penulisan nasyid PAS:
- Masalah: Peringkat pertama adalah untuk mengenal pasti dan menentukan masalah atau titik kesakitan yang dialami oleh penonton sasaran. Ini melibatkan pemahaman cabaran, kekecewaan, atau keperluan mereka.
- Pergolakan: Sebaik sahaja masalah diperkenalkan, penulis salinan memberi tumpuan kepada agitating dan meningkatkan kesakitan pembaca. Tahap ini melibatkan menghuraikan akibat, kesan, atau hasil negatif masalah. Dengan menekankan implikasi emosi dan praktikal masalah, penulis salinan mewujudkan rasa mendesak dan memotivasi pembaca untuk mencari penyelesaian.
- Penyelesaian: Peringkat akhir model PAS adalah untuk membentangkan penyelesaian kepada masalah ini. Penulis salinan memperkenalkan produk, perkhidmatan, atau pendekatan yang berkesan menangani masalah yang dikenal pasti.
