Концептот на АИДА настанал во 1898 година кога Елиас Сент Елмо Луис, кој на крајот бил примен во Рекламната Куќа на славните, напишал колумна (анонимно) за три принципи на рекламирање кои му биле корисни во текот на неговата кариера. АИДА е акроним за да ги претстави четирите фази на убедлива порака или процес на комуникација: внимание, интерес, желба и акција. Оваа формула за пишување служи како рамка за водење на авторот на пишување во создавање на привлечна и ефективна копија .
Кои се чекорите на формулата за пишување на AIDA?
Еве преглед на секоја фаза во формулата за пишување копии AIDA:
- Внимание: Првата цел на пишувањето копии е да го привлече вниманието на читателот. Вообичаено, писателите го постигнуваат тоа преку наслови кои привлекуваат внимание, привлечни почетни линии или визуелно привлечни елементи. Целта на авторот е да го привлече интересот на читателот и да го натера да продолжи да чита или да се занимава со содржината.
- Интерес: Откако ќе го привлечете вниманието на читателот, следниот чекор е да го изградите неговиот интерес за она што го нудите. Ова вклучува истакнување на придобивките, карактеристиките или уникатните аспекти на производот или услугата што ја промовирате.
- Желба: Откако ќе го привлече интересот на читателот, авторот на пишување има за цел да генерира желба или чувство на желба за производот или услугата. Постигнувањето на ова вклучува нагласување на придобивките, покажување вредност и создавање чувство на итност. Пишувачите често користат убедлив јазик, раскажување приказни, социјални докази, сведоштва или примери за да предизвикаат желба кај читателот.
- Акција: Последната фаза на моделот АИДА е да го поттикне читателот да преземе акција. Ова е повик за купување, претплата, регистрирање, преземање, контактирање или вклучување во кое било посакувано дејство. Повикот за акција (CTA) треба да биде јасен, привлечен и лесен за следење. Треба да го води читателот кон саканата конверзија или следниот чекор.
Моделот за пишување копии AIDA е докажана рамка која им помага на авторите на пишување ефикасно да ги структурираат своите пораки. Следејќи ја оваа секвенца, авторите на копии привлекуваат внимание, градат интерес, генерираат желба и брза акција од нивната целна публика.
Важно е да се напомене дека иако AIDA е широко користена рамка, не сите пишувања за пишување мора строго да се придржуваат до овој модел. Во зависност од контекстот, публиката и целите, авторите на пишување може да го модифицираат или приспособат пристапот на AIDA за да одговараат на конкретни ситуации и цели.
Како да се користи моделот АИДА?
Привлечете внимание
Како и со секоја добра линија за пикап, мора да ја отворите вашата содржина со кука. Ова е особено важно за пишување наслови на е-пошта и наслови на написи каде што често се натпреварувате со стотици други.
За да смислите копија што го привлекува вниманието, почнете со размислување за што се грижи за вашата публика или клиентска личност.
Сега кога сте го привлекле вниманието на публиката, предизвикувачкиот дел е да го задржите. Зошто тие треба да продолжат да ја читаат вашата е-пошта или блог пост? За целите SEO , ова исто така ги охрабрува читателите да се држат подолго на вашата страница и да се ангажираат со вашата содржина.
Генерирајте желба
За да го зголемите вашиот кредибилитет, покажете пример на работа, студии на случај или сведоштва за да им помогнете да ги поттикнете во следната фаза.
Повик за акција
Заокружете го вашиот терен или содржина со јасен и концизен CTA. Бидете директни во врска со следните чекори што сакате да ги преземете.
Како да пишувате објави на блог за конверзија со AIDA
Заедно со дигиталниот маркетинг, стратегиите за маркетинг на содржина ја користат формулата за маркетинг на АИДА.
Без разлика кога ги таргетирате клиентите, сакате читателите да поминуваат повеќе време на вашата страница. Следете го образецот за преглед подолу за да ги намалите стапките на отскокнување, да го зголемите ангажманот, па дури и да ги натерате луѓето да конвертираат откако ќе ја прочитаат вашата објава.
- Внимание: Користете удобни наслови на блогови за да создадете интерес за вашата тема.
- Интерес: Задоволете ја намерата за пребарување и импресионирајте со одличен дизајн.
- Желба: Напишете копија фокусирана на придобивките и вклучете корисни ресурси.
- Дејство: вклучете линкови до друга содржина, копчиња CTA од страничната лента или формулари за олово за да ги зголемите конверзиите.
Со рамката AIDA, можно е да ги подобрите вашите платформи за социјални медиуми, целната страница и стапката на конверзија и да привлечете потенцијални клиенти. Со ефективната техника за пишување копии, свеста за брендот се зголемува, а личностите на купувачите се повеќе привлекуваат кон вашата компанија.
Додека ја давате маркетинг пораката, обидете се да погледнете од очите на читателот. Користете некои моќни зборови во маркетингот преку е-пошта, писмата за продажба и објавите на социјалните медиуми, како на пример на LinkedIn .
Што е PAS Copywriting?
PAS е акроним што вообичаено се користи во пишувањето копии за да ги претстави трите фази на убедлива порака или комуникациски процес: Проблем, Агитација, Решение. Тоа е алтернативна рамка на моделот АИДА и е особено ефикасна за решавање на точките на болка и презентирање решенија во копија.
Еве преглед на секоја фаза во моделот за пишување копии PAS:
- Проблем: Првата фаза е јасно да се идентификува и дефинира проблемот или точката на болка што ја доживува целната публика. Ова вклучува разбирање на нивните предизвици, фрустрации или потреби.
- Агитација: Откако ќе се воведе проблемот, авторот на пишување се фокусира на агитација и засилување на болката на читателот. Оваа фаза вклучува елаборирање на последиците, влијанието или негативните исходи на проблемот. Со нагласување на емоционалните и практичните импликации на проблемот, авторот на пишување создава чувство на итност и го мотивира читателот да бара решение.
- Решение: Последната фаза на моделот PAS е да се претстави решението за проблемот. Пишувачот воведува производ, услуга или пристап што ефикасно се справува со идентификуваниот проблем.
