Како да креирате одлични описи на производи?
Онлајн продавниците често грешат да ги наведат карактеристиките на производот без да се фокусираат на нивната публика, гласот на брендот и стратегиите за маркетинг на содржина.
Еве неколку шаблони за опис на производи за тоа како да напишете ефективни описи на производи кои го зголемуваат рангирањето на SEO (оптимизација на пребарувачот):
1. За кого е производот?
Целната публика вклучува пол (т.е. маж или жена), возрасна група (т.е. студенти или пензионери), демографски начин на живот (т.е. новопечени мајки или ентузијасти за автомобили) или некоја друга дефинирана група на луѓе.
2. Кои се деталите за производот?
Ова вклучува атрибути како што се димензии, материјали, карактеристики на производот, цена и функции. Напишете листа на детали за вашиот производ.
3. Кога потенцијалните купувачи треба да го користат производот?
Дали е наменета да се користи во одредено време од денот, сезонски или за одреден тип прилики? Исто толку важно е да се истакне дали некој производ треба да се користи секој ден или во текот на целата година. Овие детали ќе помогнат да се зборува за долгорочната вредност на производот.
4. Каде треба целните клиенти да го користат производот?
Дали е наменета за внатрешна или надворешна употреба, за вашиот автомобил или за вашиот дом?
5. Зошто овој производ е корисен или подобар од конкуренцијата?
Ова е сè, од квалитет до вредност до карактеристики. Размислете за придобивките од производот за вашите клиенти и размислете како сликите ја надополнуваат вашата копија од производот.
6. Како функционира производот?
Ова можеби не е неопходно за секој производ, но мора да се има ако продавате нешто со подвижни делови или електроника.
7. Направете кратки описи на вашите производи
Користете разговорни кратки описи на пасуси за да ги вклучите обожавателите и идеалните клиенти, како и брзите точки со спецификации што треба да се знаат за концизно да ги пренесете најважните информации за онлајн купувачите.
8. Наведете технички детали
Обезбедете технички детали за вашиот сопствен производ додека пишувате описи на производите. Ова ќе им помогне на вашите потенцијални клиенти подобро да ги разберат придобивките од вашиот производ.
9. Користете социјален доказ
Кога вашите веб посетители не се сигурни кој производ да го купат, тие бараат предлози што да купат. Тие честопати се нишани да купат производ со најголем број позитивни критики и препораки.
Каде да се користат описите на производите?
Веб-страници за е-трговија
Ако го продавате вашиот производ онлајн, описот на производот е обично еден од главните делови на содржината на вашата веб-страница за е-трговија. Погрижете се да вклучите детални описи на производот, заедно со висококвалитетни слики и информации за цените.
Социјални медиуми
Платформите за социјални медиуми како Instagram и Facebook се одлични места за промовирање на вашите производи и прикажување на нивните карактеристики. Користете ги описите на производите за да обезбедите дополнителни информации за производот и охрабрете ги клиентите да кликнат на вашата веб-локација за да дознаат повеќе.
Рекламирање за печатење
Ако користите печатено рекламирање за да го промовирате вашиот производ, користете описи на производи за да обезбедите дополнителни информации за производот и неговите придобивки.
Списоци на производи на пазарите
Ако го продавате вашиот производ на пазари како Amazon или Etsy, описите на производите се критична компонента на вашата листа. Погрижете се да вклучите детални описи на производот, заедно со висококвалитетни слики и информации за цените.
Како да направите описите на вашите производи да се скенираат?
Со тоа што описот на вашиот производ може да се скенира им помага на потенцијалните клиенти брзо да ги најдат потребните информации и да донесат одлука за купување. Еве неколку совети за да го направите описот на вашиот производ по скениран:
- Користете јасни и концизни наслови: користете наслови и поднаслови за да го разделите текстот и да го олесните скенирањето. Користете јасни и концизни наслови кои точно ја опишуваат содржината што следи.
- Користете точки и списоци: користете точки и списоци за да ги нагласите клучните карактеристики и придобивки на производот. Ова му олеснува на читателот брзо да ја скенира содржината и да ги избере најважните информации.
- Користете кратки параграфи: Користете кратки параграфи од 2-3 реченици за да ја направите содржината почитлива и помалку застрашувачка. Долгите параграфи се претежно поразителни и ги обесхрабруваат читателите да се занимаваат со содржината.
- Истакнете важни информации: користете задебелен или курзив текст за да означите важни информации, како што се цени, попусти или информации за испорака. Ова му помага на читателот брзо да ги пронајде потребните информации.
- Користете празно место: користете многу бел простор околу текстот за да ја направите содржината визуелно попривлечна и полесна за читање. Ова, исто така, помага да се растури текстот и да се направи повеќе скенирање.
- Користете слики и видеа: користете висококвалитетни слики и видеа за да го надополните текстот и да обезбедите визуелна претстава на производот. Ова ја прави содржината попривлечна и ги зголемува шансите читателот да купи.
Уредувањето на вашата страница за е-трговија е исто толку важно како и деталите за вашиот производ, бидејќи вашата публика прво ќе се сретне со вашата целна страница, а потоа ќе го избере производот што сака да го купи.
- Започнете со јасна и привлечна слика на производот: Првото нешто што клиентите ќе го видат на вашата страница на производот е сликата на производот, па затоа е важно да бидете сигурни дека е висококвалитетна, јасна и визуелно привлечна.
- Вклучете наслов и опис на производот: Обезбедете јасен и концизен наслов и опис на производот што ги истакнува клучните карактеристики и придобивки на вашиот производ. Погрижете се да се фокусирате на уникатната вредност на вашиот производ и како тој ги задоволува потребите на вашата целна публика.
- Додадете рецензии и оценки за производи: вклучете прегледи и оценки од клиенти за да обезбедите социјален доказ и да ја зголемите довербата во вашиот производ. Погрижете се да имате и позитивни и негативни критики за да обезбедите избалансирана перспектива.
- Прикажи информации за цените и испораката: Прикажи јасни информации за цените и опциите за испорака за да се намали конфузијата и да се зголеми транспарентноста. Исто така, понудете попусти или промотивни понуди за да ги поттикнете клиентите да купат.
- Вклучете копче за повик за акција: вклучете јасно и истакнато копче повик за акција (CTA) што ги поттикнува клиентите да преземат акција, како што се „Додај во кошничка“ или „Купи сега“. Погрижете се CTA да се издвојува од другите елементи на страницата и лесно да се најде.
- Обезбедете дополнителни информации: наведете детали за производот за вашиот производ, како што се спецификации на производот, информации за големината или упатства за нега. Ова им помага на клиентите да донесат информирана одлука за тоа дали производот е соодветен за нив.
- Користете висококвалитетни слики и видеа: користете висококвалитетни слики и видеа за да го прикажете вашиот производ од различни агли и да обезбедите подобро разбирање на неговите карактеристики и придобивки. Исто така, можно е да се користат видеа за да се покаже како да се користи производот или да се прикаже на дело.
Сопствениците на бизниси најпрво треба да ја одредат својата целна публика за да ги изберат моќните зборови за промовирање на нивните производи според потребите и желбите на нивната публика. Затоа пишувањето на најдобрите описи на производи бара добро да ја познавате вашата личност на купувачот.
- Дефинирајте го вашиот производ или услуга: Започнете со дефинирање на вашиот производ или услуга и идентификување на неговите клучни карактеристики и придобивки. Ова ќе ви помогне да ја разберете понудата за вредност на вашиот производ или услуга и на кого најверојатно ќе му се допадне.
- Анализирајте ја вашата моментална база на клиенти: Анализирајте ја вашата моментална база на клиенти за да ги идентификувате заедничките демографија, однесувања и карактеристики. Погледнете ги факторите како што се возраста, полот, приходот, образованието, локацијата и интересите за да ги идентификувате моделите и трендовите.
- Спроведете истражување на пазарот: спроведете истражување на пазарот за да ги идентификувате потенцијалните клиенти кои може да бидат заинтересирани за вашиот производ или услуга. Ова вклучува анкети, фокус групи и онлајн истражување за собирање податоци за вашиот целен пазар.
- Креирајте личности за клиентите: Создадете личности за клиентите за да ви помогнат да го визуелизирате вашиот идеален клиент. Личностите на клиентите се измислени претстави на вашата целна публика, вклучувајќи демографски информации, интереси, однесувања и цели.
- Анализирајте ги вашите конкуренти: Анализирајте ги вашите конкуренти за да ја разберете нивната целна публика и како тие ги пласираат своите производи или услуги. Ова ви помага да ги идентификувате празнините на пазарот и можностите да го разликувате вашиот производ или услуга.
- Рафинирајте ја вашата целна публика: Рафинирајте ја вашата целна публика врз основа на вашето истражување и анализа. Користете ги информациите што сте ги собрале за да креирате јасен и специфичен опис на вашата целна публика, вклучувајќи ги и нивните демографски информации, интереси, однесувања и цели.
- Тестирајте и рафинирајте: тестирајте ги вашите маркетинг кампањи и пораки со вашата целна публика и искористете ги податоците што ги собирате за да ја усовршите вашата стратегија со текот на времето. Ова ќе ви помогне постојано да го оптимизирате вашиот пристап и да се осигурате дека ефикасно ја достигнувате и ангажирате вашата целна публика.
Пишувањето во е-трговија се однесува на уметноста на создавање убедлива и привлечна пишана содржина што се користи за пазарење и продавање производи онлајн. Пишувањето е суштинска компонента на е-трговијата бидејќи им помага на бизнисите да ги соопштат придобивките и уникатните предлози за продажба на нивните производи на потенцијалните клиенти на начин што ги охрабрува да купат.
Во е-трговијата, пишувањето копии има многу форми, вклучувајќи описи на производи, целни страници, страници за продажба, кампањи за е-пошта и објави на социјалните мрежи. Целта на пишувањето копии е да го вклучи читателот и да создаде емотивна врска со производот, истакнувајќи ги неговите карактеристики, придобивки и предлог за вредност.
Ефективното пишување за е-трговија бара длабоко разбирање на целната публика и производот што се продава. Копираторот треба да знае што ја мотивира целната публика, кои се нејзините болни точки и како производот ги решава нивните проблеми или ги задоволува нивните потреби. Копираторот, исто така, треба да биде вешт во користење на убедлив јазик, техники на раскажување приказни и повици за акција за да се поттикнат конверзии и продажба.
Пишувањето во е-трговија е критичен елемент за создавање успешен онлајн бизнис. Привлечните описи на производи, привлечните целни страници и добро спроведените кампањи за е-пошта значително ја зголемуваат продажбата, го подобруваат задржувањето на клиентите и ја подобруваат свесноста за брендот.
