AIDA의 개념은 1898년 광고 명예의 전당에 헌액된 엘리아스 세인트 엘모 루이스가 자신의 경력에서 유용하다고 생각한 세 가지 광고 원칙에 대한 칼럼(익명으로)을 쓰면서 시작되었습니다. AIDA는 설득력 있는 메시지 또는 커뮤니케이션 프로세스의 4단계를 나타내는 약어입니다: 주의, 관심, 욕구, 행동입니다. 이 글쓰기 공식은 카피라이터가 매력적이고 효과적인 카피를 작성할 수 있도록 안내하는 프레임워크 역할을 합니다.
AIDA 카피라이팅 공식 단계는 무엇인가요?
다음은 AIDA 카피라이팅 공식의 각 단계에 대한 분석입니다:
- 주의: 카피라이팅의 첫 번째 목표는 독자의 관심을 끄는 것입니다. 일반적으로 작가는 시선을 사로잡는 헤드라인, 매력적인 오프닝 대사 또는 시각적으로 매력적인 요소를 통해 이를 달성합니다. 카피라이터의 목표는 독자의 관심을 사로잡아 콘텐츠를 계속 읽거나 참여하고 싶게 만드는 것입니다.
- 관심: 독자의 관심을 끌었다면 다음 단계는 제공하는 콘텐츠에 대한 관심을 유도하는 것입니다. 여기에는 홍보하려는 제품이나 서비스의 이점, 기능 또는 고유한 측면을 강조하는 것이 포함됩니다.
- 욕구: 카피라이터는 독자의 관심을 사로잡은 후 제품이나 서비스에 대한 욕구 또는 욕구를 불러일으키는 것을 목표로 합니다. 이를 달성하려면 이점을 강조하고, 가치를 입증하고, 긴박감을 조성해야 합니다. 카피라이터는 종종 설득력 있는 언어, 스토리텔링, 사회적 증거, 추천사 또는 사례를 사용하여 독자의 욕구를 불러일으킵니다.
- 행동: AIDA 모델의 마지막 단계는 독자에게 행동을 취하도록 유도하는 것입니다. 구매, 구독, 가입, 다운로드, 연락 또는 원하는 작업에 참여하도록 요청하는 전화입니다. 클릭 유도 문안(CTA)은 명확하고 매력적이며 따라 하기 쉬워야 합니다. 독자가 원하는 전환 또는 다음 단계로 안내해야 합니다.
AIDA 카피라이팅 모델은 카피라이터가 효과적으로 메시지를 구성하는 데 도움이 되는 검증된 프레임워크입니다. 카피라이터는 이 순서에 따라 주의를 끌고, 관심을 불러일으키고, 욕구를 불러일으키고, 타겟 고객의 행동을 유도합니다.
AIDA는 널리 사용되는 프레임워크이지만 모든 카피라이팅이 이 모델을 엄격하게 준수해야 하는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 카피라이터는 상황, 대상 및 목표에 따라 특정 상황과 목표에 맞게 AIDA 접근 방식을 수정하거나 적용할 수 있습니다.
AIDA 모델은 어떻게 사용하나요?
관심 끌기
좋은 픽업 라인과 마찬가지로 훅으로 콘텐츠를 시작해야 합니다. 이는 수백 명의 다른 사람들과 경쟁해야 하는 이메일 제목과 기사 헤드라인을 작성할 때 특히 중요합니다.
관심을 끄는 카피를 작성하려면 먼저 잠재 고객 또는 고객 페르소나가 무엇에 관심을 갖는지 생각해 보세요.
이제 청중의 관심을 끌었으니 이제 어려운 부분은 관심을 유지하는 것입니다. 고객이 이메일이나 블로그 게시물을 계속 읽어야 하는 이유는 무엇인가요? SEO 측면에서 독자가 페이지에 더 오래 머무르고 콘텐츠에 참여하도록 유도하는 효과도 있습니다.
욕망 생성
신뢰도를 높이려면 예시 작업, 사례 연구 또는 추천글을 보여줌으로써 다음 단계로 넘어갈 수 있도록 유도하세요.
콜 투 액션
명확하고 간결한 CTA로 프레젠테이션이나 콘텐츠를 완성하세요. 잠재 고객이 취했으면 하는 다음 단계에 대해 직접적으로 설명하세요.
AIDA로 전환을 위한 블로그 게시물 작성 방법
디지털 마케팅과 함께 콘텐츠 마케팅 전략은 AIDA 마케팅 공식을 사용합니다.
고객을 타겟팅할 때와 상관없이 독자가 사이트에서 더 많은 시간을 보내길 원합니다. 아래의 개요 템플릿을 따라 이탈률을 낮추고 참여도를 높이며 게시물을 읽은 후 전환까지 유도하세요.
- 주의: 톡톡 튀는 블로그 제목을 사용하여 주제에 대한 관심을 유도하세요.
- 관심: 검색 의도를 충족하고 멋진 디자인으로 깊은 인상을 남기세요.
- 바람: 혜택에 초점을 맞춘 문구를 작성하고 유용한 리소스를 포함하세요.
- 액션: 전환율을 높이기 위해 다른 콘텐츠, 사이드바 CTA 버튼 또는 리드 양식으로 연결되는 링크를 포함하세요.
AIDA 프레임워크를 사용하면 소셜 미디어 플랫폼, 랜딩 페이지, 전환율을 개선하고 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 효과적인 카피라이팅 기법을 통해 브랜드 인지도를 높이고 구매자 페르소나를 귀사에 더 많이 끌어들일 수 있습니다.
마케팅 메시지를 전달할 때는 독자의 눈높이에서 바라보도록 노력하세요. 이메일 마케팅, 세일즈 레터, LinkedIn 같은 소셜 미디어 게시물에 몇 가지 파워 워드를 사용하세요.
PAS 카피라이팅이란 무엇인가요?
PAS는 설득력 있는 메시지 또는 커뮤니케이션 프로세스의 3단계를 나타내는 카피라이팅에서 일반적으로 사용되는 약어입니다: 문제, 동요, 해결책. AIDA 모델의 대체 프레임워크이며, 특히 문제점을 해결하고 해결책을 카피로 제시하는 데 효과적입니다.
다음은 PAS 카피라이팅 모델의 각 단계에 대한 분석입니다:
- 문제: 첫 번째 단계는 타겟 고객이 겪고 있는 문제 또는 고충을 명확하게 파악하고 정의하는 것입니다. 여기에는 고객의 어려움, 불만 또는 요구 사항을 이해하는 것이 포함됩니다.
- 동요: 문제가 소개되면 카피라이터는 독자의 고통을 동요시키고 강화하는 데 집중합니다. 이 단계에서는 문제의 결과, 영향 또는 부정적인 결과에 대해 자세히 설명합니다. 카피라이터는 문제의 정서적, 실제적 의미를 강조함으로써 긴박감을 조성하고 독자가 해결책을 찾도록 동기를 부여합니다.
- 솔루션: PAS 모델의 마지막 단계는 문제에 대한 해결책을 제시하는 것입니다. 카피라이터는 식별된 문제를 효과적으로 해결할 수 있는 제품, 서비스 또는 접근 방식을 소개합니다.
