Che cos'è il copywriting AIDA?

Il concetto di AIDA è nato nel 1898 quando Elias St. Elmo Lewis, che è stato poi inserito nella Advertising Hall of Fame, scrisse una rubrica (anonima) su tre principi pubblicitari che aveva trovato utili nel corso della sua carriera. AIDA è un acronimo che rappresenta le quattro fasi di un messaggio persuasivo o di un processo di comunicazione: Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione. Questa formula di scrittura serve a guidare il copywriter nella creazione di un testo convincente ed efficace.

Quali sono i passi della formula di copywriting AIDA?

Ecco la ripartizione di ogni fase della formula di copywriting AIDA:

• Attenzione: Il primo obiettivo del copywriting è catturare l’attenzione del lettore. In genere, gli scrittori ottengono questo risultato attraverso titoli che attirano l’attenzione, righe di apertura avvincenti o elementi visivamente accattivanti. L’obiettivo del copywriter è quello di catturare l’interesse del lettore e fargli venire voglia di continuare a leggere o a impegnarsi con il contenuto.
• Interesse: Una volta ottenuta l’attenzione del lettore, il passo successivo è quello di suscitare il suo interesse per la vostra offerta. Si tratta di evidenziare i vantaggi, le caratteristiche o gli aspetti unici del prodotto o del servizio che si sta promuovendo.
• Desiderio: dopo aver catturato l’interesse del lettore, il copywriter mira a generare il desiderio o un senso di voglia per il prodotto o il servizio. Per raggiungere questo obiettivo è necessario enfatizzare i benefici, dimostrare il valore e creare un senso di urgenza. I copywriter utilizzano spesso un linguaggio persuasivo, lo storytelling, la riprova sociale, le testimonianze o gli esempi per evocare il desiderio nel lettore.
• Azione: La fase finale del modello AIDA consiste nell’indurre il lettore ad agire. Si tratta di un invito all’acquisto, alla sottoscrizione, all’iscrizione, al download, al contatto o a compiere qualsiasi azione desiderata. L’invito all’azione (CTA) deve essere chiaro, convincente e facile da seguire. Deve guidare il lettore verso la conversione desiderata o il passo successivo.

Il modello di copywriting AIDA è una struttura comprovata che aiuta i copywriter a strutturare i loro messaggi in modo efficace. Seguendo questa sequenza, i copywriter catturano l’attenzione, creano interesse, generano desiderio e spingono all’azione il pubblico di riferimento.

È importante notare che, sebbene AIDA sia una struttura ampiamente utilizzata, non tutto il copywriting deve attenersi rigorosamente a questo modello. A seconda del contesto, del pubblico e degli obiettivi, i copywriter possono modificare o adattare l’approccio AIDA per adattarlo a situazioni e obiettivi specifici.

Come utilizzare il modello AIDA?

Attirare l’attenzione

Come per ogni buona frase di richiamo, dovete aprire il vostro contenuto con un gancio. Questo è particolarmente importante per la scrittura degli oggetti delle e-mail e dei titoli degli articoli, dove spesso si compete con centinaia di altre persone.

Per creare un testo che attiri l’attenzione, iniziate a pensare a ciò che interessa al vostro pubblico o ai vostri clienti.

Ora che avete ottenuto l’attenzione del vostro pubblico, la sfida è mantenerla. Perché dovrebbero continuare a leggere la vostra e-mail o il vostro post? Ai fini della SEO, questo incoraggia anche i lettori a rimanere più a lungo sulla vostra pagina e a impegnarsi con i vostri contenuti.

Generare desiderio

Per aumentare la vostra credibilità, mostrate esempi di lavoro, casi di studio o testimonianze per aiutarli a passare alla fase successiva.

Invito all’azione

Completate la vostra presentazione o il vostro contenuto con una CTA chiara e concisa. Siate diretti sui passi successivi che volete far compiere a un potenziale cliente.

Come scrivere post di blog per la conversione con AIDA

Oltre al marketing digitale, le strategie di content marketing utilizzano la formula di marketing AIDA.

Indipendentemente dal momento in cui vi rivolgete ai clienti, volete che i lettori trascorrano più tempo sul vostro sito. Seguite il modello di schema qui sotto per diminuire la frequenza di rimbalzo, aumentare il coinvolgimento e persino far convertire le persone dopo aver letto il vostro post.

• Attenzione: Utilizzate titoli di blog incisivi per creare interesse per il vostro argomento.
• Interesse: Soddisfare l’intento di ricerca e stupire con un ottimo design.
• Desiderio: Scrivere un testo incentrato sui benefici e includere risorse utili.
• Azione: Includere link ad altri contenuti, pulsanti CTA nella barra laterale o moduli per la raccolta di informazioni per aumentare le conversioni.

Con il quadro AIDA è possibile migliorare le piattaforme dei social media, le landing page e il tasso di conversione e attirare potenziali clienti. Con una tecnica di copywriting efficace, la consapevolezza del marchio aumenta e le buyer personas vengono attratte maggiormente dalla vostra azienda.

Nel dare il messaggio di marketing, cercate di guardare dagli occhi del lettore. Utilizzate alcune parole chiave nel marketing via e-mail, nelle lettere di vendita e nei post sui social media, ad esempio su LinkedIn.

Che cos’è il Copywriting PAS?

PAS è un acronimo comunemente usato nel copywriting per rappresentare le tre fasi di un messaggio persuasivo o di un processo di comunicazione: Problema, Agitazione, Soluzione. È un quadro alternativo al modello AIDA ed è particolarmente efficace per affrontare i punti dolenti e presentare soluzioni in copia.

Ecco la ripartizione di ogni fase del modello di copywriting PAS:

• Problema: la prima fase consiste nell’identificare e definire chiaramente il problema o il punto dolente del pubblico target. Ciò comporta la comprensione delle loro sfide, frustrazioni o esigenze.
• Agitazione: Una volta introdotto il problema, il copywriter si concentra sull’agitazione e sull’intensificazione del dolore del lettore. Questa fase prevede l’elaborazione delle conseguenze, dell’impatto o degli esiti negativi del problema. Sottolineando le implicazioni emotive e pratiche del problema, il copywriter crea un senso di urgenza e motiva il lettore a cercare una soluzione.
• Soluzione: La fase finale del modello PAS consiste nel presentare la soluzione al problema. Il copywriter introduce un prodotto, un servizio o un approccio che affronta efficacemente il problema individuato.