Hvernig á að skrifa vörulýsingar?

Hvernig á að búa til frábærar vörulýsingar?

Vefverslanir gera oft þau mistök að skrá vörueiginleika án þess að einblína á áhorfendur, vörumerkjarödd og efnismarkaðssetningaraðferðir.

Hér eru nokkur vörulýsingarsniðmát til að skrifa árangursríkar vörulýsingar sem auka röðun SEO (Search Engine Optimization):

1. Fyrir hverja er varan?

Markhópurinn er kyn (þ.e. karl eða kona), aldurshópur (þ.e. háskólanemar eða eftirlaunaþegar), lýðfræðilegir lífsstílshópar (þ.e. nýbakaðar mæður eða bílaáhugamenn) eða einhver annar skilgreindur hópur fólks.

2. Hverjar eru upplýsingar um vöruna?

Þetta felur í sér eiginleika eins og mál, efni, vörueiginleika, kostnað og aðgerðir. Skrifaðu punktalista yfir upplýsingar um vöruna þína.

3. Hvenær ættu hugsanlegir kaupendur að nota vöruna?

Er það ætlað til notkunar á tilteknum tíma dags, árstíðabundið eða fyrir ákveðin tilefni? Jafn mikilvægt er að benda á hvort nota eigi vöru á hverjum degi eða allt árið um kring. Þessar upplýsingar munu hjálpa til við að tala um langtímagildi vörunnar.

4. Hvar ættu að miða við viðskiptavini að nota vöruna?

Er það ætlað til notkunar inni eða úti, fyrir bílinn þinn eða fyrir heimilið þitt?

5. Hvers vegna er þessi vara gagnleg eða betri en samkeppnisaðilar?

Þetta er allt frá gæðum til verðmæti til eiginleika. Hugsaðu um kosti vörunnar fyrir viðskiptavini þína og íhugaðu hvernig myndir bæta við vöruafritið þitt.

6. Hvernig virkar varan?

Þetta er kannski ekki nauðsynlegt fyrir hverja vöru, en það er ómissandi eiginleiki ef þú ert að selja eitthvað með hreyfanlegum hlutum eða rafeindabúnaði.

7. Gerðu vörulýsingar þínar stuttar

Notaðu stuttar málsgreinalýsingar til að vekja athygli á aðdáendum og kjörnum viðskiptavinum, sem og skjótan punkta með nauðsynlegum forskriftum til að koma mikilvægustu upplýsingum á framfæri fyrir netkaupendur.

8. Gefðu tæknilegar upplýsingar

Gefðu tæknilegar upplýsingar um þína eigin vöru meðan þú skrifar vörulýsingar. Þetta mun hjálpa mögulegum viðskiptavinum þínum að skilja betur kosti vörunnar þinnar.

9. Notaðu félagslega sönnun

Þegar vefgestir þínir eru ekki vissir um hvaða vöru á að kaupa leita þeir að tillögum um hvað eigi að kaupa. Þeir eru oft sveipaðir til að kaupa vöru með flestum jákvæðum umsögnum og sögum.

Hvar á að nota vörulýsingar?

Vefsíður fyrir rafræn viðskipti

Ef þú ert að selja vöruna þína á netinu er vörulýsingin venjulega eitt af aðalefninu á netverslunarvefsíðunni þinni. Gakktu úr skugga um að innihalda nákvæmar lýsingar á vörunni ásamt hágæða myndum og verðupplýsingum.

Samfélagsmiðlar

Samfélagsmiðlar eins og Instagram og Facebook eru frábærir staðir til að kynna vörur þínar og sýna eiginleika þeirra. Notaðu vörulýsingar til að veita frekari upplýsingar um vöruna og hvettu viðskiptavini til að smella á vefsíðuna þína til að læra meira.

Prenta auglýsingar

Ef þú ert að nota prentauglýsingar til að kynna vöruna þína skaltu nota vörulýsingar til að veita frekari upplýsingar um vöruna og kosti hennar.

Vöruskráningar á markaðstorgum

Ef þú ert að selja vöruna þína á markaðsstöðum eins og Amazon eða Etsy eru vörulýsingar mikilvægur hluti af skráningu þinni. Gakktu úr skugga um að innihalda nákvæmar lýsingar á vörunni ásamt hágæða myndum og verðupplýsingum.

Hvernig á að gera vörulýsingarnar þínar skannanlegar?

Að gera vörulýsinguna þína skannanlega hjálpar mögulegum viðskiptavinum að finna fljótt þær upplýsingar sem þeir þurfa og taka ákvörðun um kaup. Hér eru nokkur ráð til að gera vörulýsinguna þína skannanlegri:

• Notaðu skýrar og hnitmiðaðar fyrirsagnir: Notaðu fyrirsagnir og undirfyrirsagnir til að brjóta upp textann og auðvelda skönnun. Notaðu skýrar og hnitmiðaðar fyrirsagnir sem lýsa nákvæmlega efninu sem á eftir kemur.
• Notaðu punkta og lista: Notaðu punkta og lista til að draga fram helstu eiginleika og kosti vörunnar. Þetta auðveldar lesandanum að skanna efnið fljótt og velja mikilvægustu upplýsingarnar.
• Notaðu stuttar málsgreinar: Notaðu stuttar málsgreinar með 2-3 setningum til að gera innihaldið læsilegra og minna ógnvekjandi. Langar málsgreinar eru að mestu yfirþyrmandi og letja lesendur frá því að taka þátt í innihaldinu.
• Leggðu áherslu á mikilvægar upplýsingar: Notaðu feitletraðan eða skáletraðan texta til að auðkenna mikilvægar upplýsingar, svo sem verð, afslætti eða sendingarupplýsingar. Þetta hjálpar lesandanum að finna fljótt þær upplýsingar sem þeir þurfa.
• Notaðu hvítt rými: Notaðu nóg af hvítu rými í kringum textann til að gera efnið sjónrænt aðlaðandi og auðveldara að lesa það. Þetta hjálpar líka til við að brjóta upp textann og gera hann skannanlegri.
• Notaðu myndir og myndbönd: Notaðu hágæða myndir og myndbönd til að bæta við textann og gefa myndræna framsetningu vörunnar. Þetta gerir efnið meira aðlaðandi og eykur líkurnar á að lesandinn kaupi.

Að raða netverslunarsíðunni þinni er jafn mikilvægt og vöruupplýsingarnar þínar vegna þess að áhorfendur þínir munu fyrst hitta áfangasíðuna þína og velja síðan vöruna sem þeir vilja kaupa.

• Byrjaðu á skýrri og áberandi vöruímynd: Það fyrsta sem viðskiptavinir sjá á vörusíðunni þinni er vörumyndin, svo það er mikilvægt að tryggja að hún sé vönduð, skýr og sjónrænt aðlaðandi.
• Láttu vöruheiti og lýsingu fylgja með: Gefðu skýran og hnitmiðaðan vöruheiti og lýsingu sem undirstrikar helstu eiginleika og kosti vörunnar. Gakktu úr skugga um að einblína á einstaka gildistillögu vörunnar þinnar og hvernig hún uppfyllir þarfir markhóps þíns.
• Bættu við vöruumsögnum og einkunnum: Láttu umsagnir viðskiptavina og einkunnir fylgja með til að veita félagslega sönnun og auka traust á vörunni þinni. Gakktu úr skugga um að hafa bæði jákvæðar og neikvæðar umsagnir til að veita jafnvægi.
• Birta verð- og sendingarupplýsingar: Birta skýrar verðupplýsingar og sendingarvalkosti til að draga úr ruglingi og auka gagnsæi. Bjóða einnig upp á afslátt eða kynningartilboð til að hvetja viðskiptavini til að kaupa.
• Láttu aðgerðahnapp fylgja með: Láttu skýran og áberandi aðgerðahnapp (CTA) fylgja með sem hvetur viðskiptavini til að grípa til aðgerða, eins og „Bæta í körfu“ eða „Kaupa núna“. Gakktu úr skugga um að CTA skeri sig úr öðrum þáttum á síðunni og sé auðvelt að finna.
• Gefðu viðbótarupplýsingar: Gefðu upplýsingar um vöruna þína, svo sem vörulýsingar, stærðarupplýsingar eða umhirðuleiðbeiningar. Þetta hjálpar viðskiptavinum að taka upplýsta ákvörðun um hvort varan henti þeim.
• Notaðu hágæða myndir og myndbönd: Notaðu hágæða myndir og myndbönd til að sýna vöruna þína frá mismunandi sjónarhornum og veita betri skilning á eiginleikum hennar og ávinningi. Einnig er hægt að nota myndbönd til að sýna hvernig á að nota vöruna eða sýna hana í verki.

Eigendur fyrirtækja ættu fyrst að ákvarða markhóp sinn þannig að þeir velji kraftorðin til að kynna vörur sínar í samræmi við þarfir og óskir áhorfenda. Þess vegna krefst þess að þú þekkir persónuleika kaupandans vel að skrifa bestu vörulýsingarnar.

• Skilgreindu vöruna þína eða þjónustu: Byrjaðu á því að skilgreina vöruna þína eða þjónustu og auðkenna helstu eiginleika hennar og kosti. Þetta mun hjálpa þér að skilja gildistillögu vörunnar þinnar eða þjónustu og hverja það er líklegast að höfða til.
• Greindu núverandi viðskiptavinahóp þinn: Greindu núverandi viðskiptavinahóp þinn til að bera kennsl á algengar lýðfræði, hegðun og einkenni. Skoðaðu þætti eins og aldur, kyn, tekjur, menntun, staðsetningu og áhugamál til að greina mynstur og þróun.
• Gerðu markaðsrannsóknir: Gerðu markaðsrannsóknir til að bera kennsl á hugsanlega viðskiptavini sem gætu haft áhuga á vörunni þinni eða þjónustu. Þetta felur í sér kannanir, rýnihópa og rannsóknir á netinu til að safna gögnum um markmarkaðinn þinn.
• Búðu til persónupersónur viðskiptavina: Búðu til persónuleika viðskiptavina til að hjálpa þér að sjá hugsjón viðskiptavina þinna. Persónur viðskiptavina eru skáldaðar framsetningar á markhópnum þínum, þar á meðal lýðfræðilegar upplýsingar, áhugamál, hegðun og markmið.
• Greindu samkeppnisaðila þína: Greindu samkeppnisaðila þína til að skilja markhóp þeirra og hvernig þeir eru að markaðssetja vörur sínar eða þjónustu. Þetta hjálpar þér að bera kennsl á eyður á markaðnum og tækifæri til að aðgreina vöruna þína eða þjónustu.
• Fínstilltu markhópinn þinn: Fínstilltu markhópinn þinn út frá rannsóknum þínum og greiningu. Notaðu upplýsingarnar sem þú hefur safnað til að búa til skýra og sérstaka lýsingu á markhópnum þínum, þar með talið lýðfræðilegar upplýsingar þeirra, áhugamál, hegðun og markmið.
• Prófaðu og fínstilltu: Prófaðu markaðsherferðir þínar og skilaboð með markhópnum þínum og notaðu gögnin sem þú safnar til að fínstilla stefnu þína með tímanum. Þetta mun hjálpa þér að hámarka nálgun þína stöðugt og tryggja að þú náir til markhóps þíns á áhrifaríkan hátt.

Auglýsingahöfundur í rafrænum viðskiptum vísar til listarinnar að búa til sannfærandi og sannfærandi skrifað efni sem er notað til að markaðssetja og selja vörur á netinu. Auglýsingahöfundur er mikilvægur þáttur í rafrænum viðskiptum vegna þess að það hjálpar fyrirtækjum að miðla ávinningi og einstökum sölutillögum vara sinna til hugsanlegra viðskiptavina á þann hátt sem hvetur þá til að kaupa.

Í rafrænum viðskiptum tekur auglýsingatextahöfundur á sig margar myndir, þar á meðal vörulýsingar, áfangasíður, sölusíður, tölvupóstsherferðir og færslur á samfélagsmiðlum. Markmið auglýsingatextahöfundar er að vekja áhuga lesandans og skapa tilfinningalega tengingu við vöruna, draga fram eiginleika hennar, kosti og gildistillögu.

Árangursrík auglýsingatextaskrif fyrir rafræn viðskipti krefst djúps skilnings á markhópnum og vörunni sem er seld. Textahöfundur þarf að vita hvað hvetur markhópinn, hverjir sársaukapunktar þeirra eru og hvernig varan leysir vandamál þeirra eða uppfyllir þarfir þeirra. Textahöfundurinn þarf einnig að vera fær í að nota sannfærandi tungumál, frásagnartækni og ákall til aðgerða til að knýja fram viðskipti og sölu.

Auglýsingahöfundur í rafrænum viðskiptum er mikilvægur þáttur í að skapa farsælan vefverslun. Sannfærandi vörulýsingar, grípandi áfangasíður og vel gerðar tölvupóstsherferðir auka söluna verulega, bæta varðveislu viðskiptavina og auka vörumerkjavitund.